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　　今年上半年，由于種種原因造成了紡織行業(yè)生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻，一方面紡織企業(yè)的設(shè)備開臺率一直不能讓人滿意；另一方面一些紡織企業(yè)相繼被有實力的大企業(yè)集團(tuán)收購兼并，甚至破產(chǎn)倒閉，行業(yè)洗牌似乎在不知不覺中進(jìn)行著。而這種大環(huán)境也嚴(yán)重影響了紡織機械企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。本期《紡機?？凡稍L了日照裕華機械有限公司、陜西寶成航空精密制造股份有限公司、紹興市今朝自動化設(shè)備科技有限公司、江蘇金龍科技股份有限公司等8家紡機行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)。企業(yè)的市場運行情況顯示，一些節(jié)能降耗、自動化程度較高、用于老機改造的設(shè)備在市場不景氣的大環(huán)境下仍然有不俗的銷售表現(xiàn)。
　　市場形勢依然嚴(yán)峻產(chǎn)品銷量存在差異
　　今年上半年企業(yè)銷售收入、利潤、訂單量等指標(biāo)情況如何？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：今年上半年，隨著市場需求的不斷增長，尤其是緊密紡市場的回暖，裕華在市場上取得了較好的銷售業(yè)績，公司始終保持了滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，銷售收入同比增長較快。
　　紹興市今朝自動化設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理王國高：今年上半年公司銷售總額達(dá)2500萬元左右；完成利稅近650萬元，比去年同期增長120%。下半年市場對JZAD485自動落紗機器人的需求仍有較大上升空間，銷售形勢依然看好，預(yù)計下半年可完成銷售額3000萬元左右。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：上半年公司銷售收入為1.15億元，比2014年同期略有增長，這主要得益于電腦橫機外其他產(chǎn)品的增長。
　　陜西金翼通風(fēng)科技有限公司董事長黃萍：今年上半年公司產(chǎn)品銷售有了大幅度提高，銷售收入和利潤比去年同期增長16%，訂單量增加了11%。
　　蘇州市京都陶瓷科技有限公司總經(jīng)理鄧曉：近兩年來，化纖產(chǎn)業(yè)總體處于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面，使得行業(yè)競爭日益激烈。今年上半年我公司產(chǎn)品除噴嘴類產(chǎn)品外都有所下降，銷售額下降至少30%，但噴嘴類產(chǎn)品不降反升，較去年有大幅提升。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：2015年上半年海佳機械超額完成了上半年的銷售指標(biāo)，且銷量繼續(xù)保持行業(yè)第一。共銷售噴水織機2602臺，噴氣織機235臺，合計完成2837臺，比計劃的2500臺超出387臺，超額完成計劃15.48%。上半年實現(xiàn)銷售收入約1.86億元。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：2015年上半年企業(yè)銷售收入2700萬元，利潤約300萬元，主導(dǎo)產(chǎn)品異形筘訂單量比去年同期上升一個百分點。8月下旬開始進(jìn)入訂單和生產(chǎn)旺季，預(yù)計今年7.5萬米異形筘的生產(chǎn)計劃有望完成。
　　今年上半年企業(yè)產(chǎn)品銷售情況與去年同比上升還是下降，主要原因是什么？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：同往年相比，今年上半年的特點是內(nèi)地紡織廠擴(kuò)錠項目明顯減少，而老機改造項目穩(wěn)中有升，這些改造項目的實施也彌補了新上項目減少導(dǎo)致的訂單量不足，使公司今年總體銷售未受較大影響。裕華憑借著多年老機改造的技術(shù)優(yōu)勢，取得了相比往年更多的細(xì)紗機牽伸改造及緊密紡改造訂單，銷售收入有一定上升。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經(jīng)理李永軍：2015年上半年，公司產(chǎn)銷與去年同期相比略有下降，這主要是由于紡織機械市場需求不足，嚴(yán)峻的形勢依然延續(xù)。
　　紹興市今朝自動化設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理王國高：上半年紡織行業(yè)情況一般，紡織企業(yè)對自動化及信息化改造需求強烈。今朝公司作為當(dāng)前生產(chǎn)自動落紗機器人的主要企業(yè)之一，抓住了這次改造機遇，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能在逆勢中得以快速發(fā)展。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：相比2014年，今年的利潤有所增長，主要受益于公司向管理要效益等措施。今年上半年訂單量呈現(xiàn)大小訂單兩級分化的趨勢。其中，公司主導(dǎo)產(chǎn)品全電腦編織機銷量較去年同期略有下降，其主要原因，一方面是國內(nèi)電腦橫機市場趨于飽和，市場競爭加劇，銷售數(shù)量和單價均有下滑；另一方面，下游羊毛衫等行業(yè)面對外貿(mào)訂單減少和國內(nèi)市場的低迷，資金比較緊張，利潤大幅降低，增加設(shè)備的意愿減少。
　　陜西金翼通風(fēng)科技有限公司董事長黃萍：上半年公司產(chǎn)品銷量較去年同期上升幅度較大，其主要原因，一是紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分影響生態(tài)環(huán)境的紡織企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，有了新的在建項目機遇；二是企業(yè)為降低能耗、節(jié)約運行成本對舊空調(diào)設(shè)備改造的意識越來越強，選用金翼節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行節(jié)能改造的用戶越來越多。
　　蘇州市京都陶瓷科技有限公司總經(jīng)理鄧曉：原來大部分化纖企業(yè)所使用的高品質(zhì)噴嘴都依賴進(jìn)口，但其價格高，交貨期慢。隨著我們公司噴嘴在市場的份額不斷增長，許多化纖廠家熟悉并認(rèn)可我們公司噴嘴的質(zhì)量品質(zhì)、可靠性，并逐步開始使用。這兩年，公司市場份額呈逐年增加之勢，特別是海島復(fù)合絲網(wǎng)絡(luò)噴嘴，今年的訂單量超過去年約50%。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：今年上半年公司織機銷量比去年上升了33個百分點，特別是海外市場銷量比去年同期增長了近50%。海佳針對海外各市場特點重新定位，調(diào)整了營銷措施。同時印度等國家經(jīng)過多年的發(fā)展，對高端織機也有了一定的市場需求。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：今年在行業(yè)普遍不景氣的形勢下，我們能穩(wěn)定進(jìn)行正常營銷活動，主要得益于公司是全球規(guī)模最大、產(chǎn)量最多、交貨期最快，具有一定知名度的噴氣織機用異形筘營銷企業(yè)。公司的產(chǎn)品、技術(shù)、人才和組織結(jié)構(gòu)及營銷方式隨市場需求在不斷地進(jìn)行調(diào)整。與大專院校、科研機構(gòu)針對性地進(jìn)行合作，每年都有2~3項科技成果及專利項目。通過不斷努力提升產(chǎn)品技術(shù)水平，降低成本，服務(wù)用戶，增強織造企業(yè)、紡機企業(yè)配套使用國內(nèi)產(chǎn)品的信心度、滿意度，使企業(yè)客戶穩(wěn)定，國內(nèi)市場占有率一直居前。同時在發(fā)展的過程中重視社會責(zé)任，生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù)同步進(jìn)行，當(dāng)前治理污水、污泥等“三廢”的費用已超過200萬元，效果顯著。
　　產(chǎn)品研發(fā)盯準(zhǔn)需求營銷策略適時調(diào)整
　　今年上半年企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面有怎樣的突破和改變？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)前進(jìn)的動力，而市場和用戶的潛在需求是產(chǎn)品研發(fā)的方向。裕華的產(chǎn)品研發(fā)著眼于為眾多紡織客戶帶來實實在在的效益，而產(chǎn)品銷售立足于價值營銷理念，致力于同客戶建立共贏、互信的緊密型合作模式，強化服務(wù)意識。今年下半年，裕華的產(chǎn)品研發(fā)和銷售將更加貼近用戶需求，不斷對老產(chǎn)品進(jìn)行必要的升級及加快新產(chǎn)品的研發(fā)步伐.銷售也將緊盯行業(yè)動態(tài)，制定更加切實可行的銷售策略，以求全年銷售任務(wù)和目標(biāo)的提前實現(xiàn)。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經(jīng)理李永軍：公司苦練內(nèi)功，致力于產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和質(zhì)量的提升，先后成功開發(fā)了高速并條機電子斷條機構(gòu)和機械式斷條機構(gòu)。并按照紡紗工藝調(diào)整的需求，對高速并條機進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計，在提高產(chǎn)品工作效率的同時，使產(chǎn)品的整體質(zhì)量得到了提升。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司繼續(xù)堅持優(yōu)化常規(guī)產(chǎn)品，積極根據(jù)市場變化研發(fā)新產(chǎn)品，拓展到新的行業(yè)（如鞋面機等）。
　　陜西金翼通風(fēng)科技有限公司董事長黃萍：今年金翼公司的產(chǎn)品研發(fā)重點是為紡織空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造提供更加高端的產(chǎn)品和技術(shù)，從輔助設(shè)備節(jié)能到系統(tǒng)節(jié)能實現(xiàn)新的理念和技術(shù)飛躍。由于過去僅僅停留在風(fēng)機節(jié)能和噴淋水系統(tǒng)節(jié)能改造方面，對整個空調(diào)系統(tǒng)的整體運行效率提升形成了一定的局限。公司聯(lián)合研發(fā)的紡織廠生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計今年通過幾個設(shè)備廠家運用和借鑒，取得了非常好的效果，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，今后將向紡織企業(yè)進(jìn)一步推廣。
　　蘇州市京都陶瓷科技有限公司總經(jīng)理鄧曉：噴嘴系列產(chǎn)品特別是化纖后紡DTY網(wǎng)絡(luò)噴嘴、海島復(fù)合絲噴嘴、噴水織機噴嘴的熱銷絕非偶然。公司歷經(jīng)12年的不斷改進(jìn)及創(chuàng)新才奠定了現(xiàn)在堅實的基礎(chǔ)。公司重視原料使用，特別是對海島復(fù)合絲噴嘴專用料尤為重視，嚴(yán)格把關(guān)，從而進(jìn)一步提高了海島復(fù)合絲的強度，加上嚴(yán)謹(jǐn)精密的幾何尺寸，使開機速度得以提高，完全替代了進(jìn)口產(chǎn)品。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：公司產(chǎn)品研發(fā)分幾個方向，一是對新機型新產(chǎn)品的研發(fā)，海佳玻纖織機、噴水8100織機的研發(fā)都在按計劃進(jìn)行，將在今年年底完成；二是針對市場上的特殊織物織造需求，對現(xiàn)有機型進(jìn)行改進(jìn)，如襯布系列、高密織物系列、雙層布系列等織機的研發(fā)都取得了很大的成功，實際開機效果非常好，得到了使用客戶的高度認(rèn)可；三是對現(xiàn)有機型的提升，對于關(guān)鍵部位提高了技術(shù)精度要求，使用酸洗磷化工藝來提高油漆防腐效果，請意大利設(shè)計公司對產(chǎn)品外觀進(jìn)行重新設(shè)計，使得產(chǎn)品內(nèi)在外在質(zhì)量都在提升。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：現(xiàn)公司異形筘片生產(chǎn)量約為7.5萬米/年，到2020年計劃擴(kuò)大到10萬米/年，異形筘片生產(chǎn)量最少60萬片/天，全年可生產(chǎn)2.2億片左右。綜合考慮目前的實際狀況，公司計劃對現(xiàn)有異形筘片生產(chǎn)線裝備進(jìn)行技術(shù)升級改造，淘汰一批老舊設(shè)備，計劃投資1000萬元左右增加智能化裝備生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能、質(zhì)量，減少人工，實現(xiàn)節(jié)能降耗。
　　企業(yè)下半年在生產(chǎn)管理和銷售等方面有什么具體計劃?
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：目前紡織行業(yè)受國內(nèi)外大環(huán)境影響，紡織企業(yè)放慢了增錠擴(kuò)錠的步伐，轉(zhuǎn)而將有限的資金投入到產(chǎn)品的升級和設(shè)備的改造上，尤其關(guān)注能夠為企業(yè)帶來直接效益的紡機產(chǎn)品和裝備。在6月舉辦的上海國際紡織工業(yè)展上，裕華推出了自主研發(fā)的智能落紗機，機械式緊密紡裝置以及品特在線監(jiān)測裝置，得到了眾多客戶的關(guān)注和好評。下半年，裕華同西班牙品特將正式成立合資公司，共同生產(chǎn)研發(fā)具有世界領(lǐng)先水平的單錠在線監(jiān)測以及延伸產(chǎn)品，將為行業(yè)內(nèi)的眾多客戶提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經(jīng)理李永軍：“打鐵還需自身硬”，在當(dāng)前形勢下，練就一身鋼筋鐵骨更加重要。陜西寶成公司經(jīng)過近30年的產(chǎn)品研發(fā)與經(jīng)驗積累，依靠雄厚的軍工技術(shù)力量、人才隊伍、品牌影響力以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理經(jīng)驗，緊隨紡織市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將更好地為我國紡織工業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)良的裝備。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：在生產(chǎn)管理方面，公司將繼續(xù)堅持向質(zhì)量要效益的原則，給客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。銷售方面，繼續(xù)推行品牌化戰(zhàn)略，使客戶能得到后續(xù)的增值服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展的支持。繼續(xù)鞏固好國內(nèi)客戶的同時，針對孟加拉國呈現(xiàn)訂單數(shù)量多、單筆金額較大的特點，公司將孟加拉國市場作為工作重心來抓，確保其銷售比重呈上升趨勢。其他東南亞國家、歐洲和南美市場采用靈活多變的銷售模式，在增加銷售量的同時給客戶提供更好的售后服務(wù)，贏得更好的市場口碑。
　　陜西金翼通風(fēng)科技有限公司董事長黃萍：在生產(chǎn)經(jīng)營和銷售方面，金翼公司將繼續(xù)為紡織企業(yè)提供優(yōu)勢產(chǎn)品和服務(wù)。堅持做專、做精、做強的企業(yè)宗旨，不斷增強企業(yè)的市場競爭力，在行業(yè)創(chuàng)立新的標(biāo)桿。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：在生產(chǎn)管理方面，海佳將繼續(xù)推進(jìn)精益化生產(chǎn)管理。例如推進(jìn)機器人焊接和機器人噴涂項目，減少人工使用，同時提高焊接和噴涂的質(zhì)量；應(yīng)用ERP管理系統(tǒng)，推進(jìn)車間零庫存；優(yōu)化更新CNC加工設(shè)備，淘汰一些普通車床，繼續(xù)增加數(shù)控車床的占比；完善質(zhì)量控制體系，從企業(yè)內(nèi)部運營方面降低成本、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量，以提升品牌競爭力。公司在銷售方面也有所改變，國內(nèi)市場重視差異化營銷，一方面努力滿足客戶的差異化需求，只要客戶提出的合理性改進(jìn)，海佳都會滿足；另一方面提供一攬子銷售服務(wù)，從售前客戶的車間設(shè)計、水溝地腳的布置、污水處理等，都制定出設(shè)計方案，售中滿足客戶的改進(jìn)需求，售后進(jìn)行安裝調(diào)試回訪等等一系列舉措滿足客戶需求。海外市場方面，針對不同國家制定不同的營銷策略，特別是針對印度市場制定了六大營銷策略——市場全覆蓋的產(chǎn)品策略、形式多樣的渠道策略、由點到面持續(xù)投入的廣告策略、迅速反應(yīng)周到徹底的服務(wù)策略、超值定位的價格策略、貼近市場的展銷策略。通過銷售方面有針對性的改進(jìn)和突破，2015年上半年的銷售業(yè)績提升可以說是順理成章的。
　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬：今年下半年結(jié)合市場變化和需求，水富紡織器材公司將推出“納米涂層異形筘”（筘片為陶瓷、Cr/CrTiN梯度耐磨涂層制備）等系列新產(chǎn)品。為適應(yīng)市場纖維品種越來越多樣化以及高支、高密、高緊度等織物，玻纖、碳纖維、芳綸等特殊功能型面料的織造需求，公司下半年乃至今后一段時間內(nèi)還需要解決噴氣織機用異形筘的一些生產(chǎn)技術(shù)問題。比如：突破160#-190#/2以上高號異形筘生產(chǎn)的制約因素，主要解決厚度0.10-0.13異形筘片的制造難題；對玻纖、碳纖維、芳綸等長絲織物織造用異形筘的筘片選用新型耐磨不銹鋼材料；對異形筘用筘梁擬采用碳纖維等復(fù)合材料，深入挖掘產(chǎn)品的節(jié)能潛力，使用戶使用過程中更加節(jié)能降耗；繼續(xù)探索異形筘片表面處理新技術(shù)、新工藝等。
　　市場預(yù)期冷暖不一優(yōu)勝劣汰法則不變
　　如何看待今年的市場變化情況，對于下半年市場有怎樣的預(yù)期？
　　日照裕華機械有限公司董事長張彥濤：當(dāng)前市場的變化有著很大的必然性，隨著用工問題、能源問題的日益突出，紡織企業(yè)正在經(jīng)歷從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，市場也正在逐步回歸理性。除了新疆等少數(shù)地區(qū)在政策的支持下，仍然具備紡織業(yè)的投資條件外，內(nèi)地及沿海地區(qū)受多方面因素影響已越來越不適宜大規(guī)模興建紡織新項目，產(chǎn)業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移已成必然趨勢。而內(nèi)地的紡織企業(yè)，在原有規(guī)?；A(chǔ)上，為了提高產(chǎn)品競爭力，也在千方百計進(jìn)行設(shè)備的升級換代，旨在降低生產(chǎn)成本和提高效率，這必將帶來更大的市場機會。
　　陜西寶成航空精密制造股份有限公司總經(jīng)理李永軍：從下半年產(chǎn)品需求情況來看，市場在逐步轉(zhuǎn)暖。一方面，從公司訂單情況來看，訂單量與去年同期相比，有較大幅度增加，并且小額訂單數(shù)量增加明顯；另一方面，從上半年規(guī)模以上紡織企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)來看，大型紡企營收狀況較好，中小企業(yè)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，紡織企業(yè)對下半年發(fā)展信心增強。紡織企業(yè)的復(fù)蘇與發(fā)展，也將帶動紡機市場的發(fā)展。
　　江蘇金龍科技股份有限公司董事長金永良：今年上半年，電腦橫機市場呈現(xiàn)國內(nèi)訂單減少，國外訂單占比增加的趨勢，特別是東南亞的孟加拉國市場增長明顯。預(yù)計今年下半年，國內(nèi)電腦橫機廠商將會加大對國外市場的開拓力度，這將不僅體現(xiàn)在銷售量上，還將體現(xiàn)在市場面的擴(kuò)展上。
　　陜西金翼通風(fēng)科技有限公司董事長黃萍：今年紡織市場持續(xù)遭受了內(nèi)需不足、生產(chǎn)成本增加、出口低迷、進(jìn)口紗價格沖擊等不利發(fā)展因素影響，行業(yè)整體經(jīng)營出現(xiàn)持續(xù)低迷。下半年紡織企業(yè)將更加注重對產(chǎn)品品質(zhì)的提升，更加關(guān)注節(jié)能與降低生產(chǎn)成本。因此，針對這些產(chǎn)品的紡機企業(yè)將會得到長足發(fā)展。
　　青島海佳機械有限公司董事長王安儉：今年紡織市場形勢依然比較嚴(yán)峻，甚至未來幾年這種嚴(yán)峻的形勢還會繼續(xù)，行業(yè)面臨著洗牌。能為客戶創(chuàng)造更多價值的企業(yè)，管理成本低、研發(fā)實力強的企業(yè)會繼續(xù)生存和發(fā)展，反之就要被淘汰。