據(jù)中國之聲《全球華語廣播網(wǎng)》報道,近年來,大型服裝連鎖品牌primark進(jìn)入西班牙后,2015年一年的營業(yè)額增長了20%,達(dá)到11.68億歐元。而根據(jù)最新統(tǒng)計,除primark之外,幾乎所有的服裝業(yè)快時尚品牌,如mango,HM和日本的優(yōu)衣庫等,營業(yè)額全都大幅增長,并且恢復(fù)競爭力,對華人服裝業(yè)造成巨大沖擊。
西班牙服裝消費業(yè)的增長,主要是因為近年來西班牙大力發(fā)展旅游業(yè),每年有超過差不多6500萬外國游客來到西班牙旅游,這對服裝銷售業(yè)來說非常誘人。
西班牙服裝連鎖品牌在此期間增設(shè)各種廣告頁面,節(jié)假日不休,推廣自己的品牌,吸引外國顧客。如果這樣還不夠的話,可以看看西班牙連鎖品牌最成功的標(biāo)兵品牌,為了實現(xiàn)更多的利益,他們不僅僅在西班牙大力宣傳經(jīng)營,甚至將品牌擴(kuò)展到世界各地,這就是西班牙服裝品牌營銷推廣最好的案例。
在西班牙居民消費的所有服裝中,40%都是在促銷時購買的,而西班牙的服裝產(chǎn)業(yè)同樣吸引歐洲其他國家的游客,相比歐洲平均價格,西班牙服裝要比其他歐洲國家便宜15%左右,比一些高消費的國家便宜30%甚至40%,這讓很多歐洲其他國家游客在度假之余,也順手在西班牙購買服裝。
根據(jù)西班牙商學(xué)院的調(diào)查指出,西班牙人收入的10.6%來購買服裝,而他們在服裝消費上,未來五年,還將會一直呈現(xiàn)增長趨勢,到2019年可以達(dá)到261.37億歐元,這代表人們基本上平均會花費11.5%的收入,也就是567歐元來購買服裝。
西班牙服裝業(yè)正在強(qiáng)勢增長,而且很多華人除了從事小商品批發(fā)銷售外,還有很大一部分華人也在從事服裝鞋帽的批發(fā)銷售行業(yè)。面對西班牙每年6500萬的游客,以及服裝銷售的低價和口碑,本應(yīng)該可以分一杯羹,但隨著西班牙大型連鎖服裝企業(yè)的復(fù)蘇,對華人造成了很大沖擊。首先,華人主打品牌就是廉價,但是現(xiàn)在大型廉價服裝企業(yè)在西班牙迅速崛起,搶走華人服裝的一部分生意。另外,芒果公司、H&M等大型連鎖企業(yè),基本上任何時間都在搞銷售和促銷,折后價格與華人銷售的價格差異已經(jīng)變得非常不明顯,對華人造成更大的沖擊。
華人服裝品牌之前在西班牙是有特殊顧客群的,是一些中低層收入的顧客,而現(xiàn)在隨著大型廉價服裝企業(yè)的崛起,以及西班牙本土品牌,外來品牌長期打折促銷的刺激,華人實際上已經(jīng)失去大量客戶。應(yīng)對危機(jī),不能只看著眼前單一的客戶群體,要掌握時尚標(biāo)志,生產(chǎn)更有吸引力的服裝,努力打造自己的品牌特色,提高產(chǎn)品質(zhì)量,吸引更多的顧客來改善現(xiàn)狀。
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