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　　成衣采購(gòu)處于不斷變化情況已不是秘密。但在過(guò)去數(shù)年沒(méi)有充分文獻(xiàn)記載采購(gòu)策略演變模式軌跡如何，及策略行使會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)產(chǎn)生何種影響。Delaware大學(xué)的JillianLuetje和ShengLu分析全美前50大成衣企業(yè)年度報(bào)告。

　　美國(guó)98％成衣是在海外生產(chǎn)，采購(gòu)顯然是美國(guó)成衣企業(yè)營(yíng)運(yùn)關(guān)鍵。目前他們?nèi)圆粩嗟卦谡{(diào)整采購(gòu)策略，以因應(yīng)不斷改變的營(yíng)商環(huán)境，從他們采購(gòu)產(chǎn)品地點(diǎn)到他們?cè)诿恳粋€(gè)特定采購(gòu)目的地所進(jìn)行的投資。

　　為更清楚地了解最新采購(gòu)作法，我們檢視ApparelMagazine雜志評(píng)選全美前50大成衣企業(yè)采購(gòu)組合。這包括對(duì)每家公司公布2014-2017年年度報(bào)告，及其財(cái)務(wù)報(bào)表(最新訊息)的內(nèi)容分析，所關(guān)注重點(diǎn)集中在兩個(gè)研究問(wèn)題：

　　1.美國(guó)成衣企業(yè)采購(gòu)策略是如何演變？

　　2.策略對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)有何影響？

　　這些研究成果針對(duì)美國(guó)成衣企業(yè)采購(gòu)趨勢(shì)及全球成衣貿(mào)易發(fā)展動(dòng)態(tài)提供寶貴見(jiàn)解。

　　美國(guó)成衣企業(yè)采購(gòu)策略演化

　　企業(yè)年度報(bào)告揭示，自2014年以來(lái)有幾個(gè)有趣的采購(gòu)趨勢(shì)。

　　整體上，美國(guó)成衣企業(yè)采用多元化采購(gòu)基地

　　進(jìn)行檢視的這50家企業(yè)在2017年平均購(gòu)自20個(gè)多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，使用超過(guò)200多家供貨商。

　　如在2017年年度報(bào)告中提到一家2017年年度銷售凈額達(dá)115億美元公司指出：“我們的產(chǎn)品來(lái)自21家自營(yíng)制造廠及來(lái)自50多個(gè)國(guó)家約1000家承包制造廠”。另一家美國(guó)指標(biāo)性成衣品牌(2017年銷售凈額達(dá)155億美元)表示：“在2017會(huì)計(jì)年度里，我們大約從800家供貨商采購(gòu)自有品牌和非自有品牌商品。我們供貨商大約在40個(gè)國(guó)家都設(shè)有工廠”。

　　該研究結(jié)果與美國(guó)時(shí)裝業(yè)協(xié)會(huì)(USFashionIndustryAssociation,USFIA)發(fā)布“2018年美國(guó)時(shí)裝業(yè)標(biāo)竿研究成果(USFashionIndustryBenchmarkingStudy)”相呼應(yīng)。其根據(jù)來(lái)自于美國(guó)主要時(shí)尚品牌和成衣零售商將近30名高階主管所作的調(diào)查，該研究還發(fā)現(xiàn)，擁有一千多名員工的企業(yè)一般都自十多個(gè)不同國(guó)家及地區(qū)進(jìn)行采購(gòu)。此外企業(yè)規(guī)模較大的公司通常會(huì)比較規(guī)模較小的公司使用更具多樣化的采購(gòu)基地。

　　雖美國(guó)成衣企業(yè)正積極尋求新的采購(gòu)基地，但也有許多公司正在縮減采購(gòu)國(guó)家數(shù)或與他們合作的供貨商數(shù)量。

　　如下表所示，所檢視的前50大美國(guó)成衣企業(yè)中，約有28％企業(yè)在2014年至2017年期間增加他們供應(yīng)基地的國(guó)家數(shù)或地區(qū)數(shù)。但在同一個(gè)期間內(nèi)，52％企業(yè)選擇整合他們現(xiàn)有的供應(yīng)基地，但只是小幅度地進(jìn)行整合。

　　如一家美國(guó)成衣公司(2017年銷售凈額達(dá)82億美元)公布他們?cè)?014年的采購(gòu)國(guó)家數(shù)為55個(gè)國(guó)家，但2017年減少至50個(gè)。同樣地，另一家美國(guó)成衣公司(2017年銷售凈額達(dá)352億美元)公布他們?cè)?017年的采購(gòu)國(guó)家數(shù)34個(gè)，卻低于2014年的41個(gè)國(guó)家。

　　同樣地約有50%的企業(yè)在2014年至2017年期間縮減合作供貨商數(shù)量，但卻有33%選擇向更多供貨商采購(gòu)。一家2017年凈銷售額達(dá)155.2億美元的公司表示：“在過(guò)去7年中，公司策略性減少供貨商數(shù)量超過(guò)25％以上”，其目的是“確定資源的優(yōu)先級(jí)并確保品牌和供貨商在社會(huì)及環(huán)境表現(xiàn)上能更緊密地合作。

　　同樣USFIA的標(biāo)竿研究還發(fā)現(xiàn)，一些美國(guó)時(shí)尚企業(yè)希望加強(qiáng)與主要供貨商的關(guān)系，或透過(guò)縮減供貨商數(shù)量來(lái)提高效率。“(我們)目前的重點(diǎn)是真正地去發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的效率和生產(chǎn)力的最大化。雖我們不必移出任何國(guó)家，但我們必須鞏固區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)基地。目前相對(duì)有利的采購(gòu)環(huán)境可能開(kāi)始在明年前會(huì)被挑戰(zhàn)所淘汰，所以今年我們正在準(zhǔn)備去“清理”未來(lái)的障礙(可能是成本)”。

　　出于風(fēng)險(xiǎn)控制目的，大多數(shù)美國(guó)成衣企業(yè)都避免過(guò)分依賴單一供貨商。然而有一些公司已開(kāi)始將更多的采購(gòu)訂單下給他們最大的供貨商。

　　2017年美國(guó)前50大的成衣企業(yè)平均指派給單一供貨商的總采購(gòu)金額或采購(gòu)量則不超過(guò)10％。該種做法表示，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)最小化在其采購(gòu)策略上是一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素。

　　盡管如此，在2014-2017年期間，約有45％成衣企業(yè)微調(diào)上限。如一家2017年銷售凈額達(dá)13.8億美元公司表示：“2017年期間將近66家分布在10個(gè)國(guó)家的供貨商生產(chǎn)我們公司的產(chǎn)品，而最大的成品供貨商約占我們公司產(chǎn)品的15.5％[備注：2014年我們購(gòu)買的成品總數(shù)則為12.0％]。“同樣地另一家2017年銷售凈額達(dá)25.8億美元公司表示：“2017會(huì)計(jì)年度，沒(méi)有一家供貨商占我們售出貨物總成本10％以上[2014年為5％]”。

　　“值得注意的是，大多數(shù)企業(yè)通常會(huì)從合作最大的供貨商提出較高的采購(gòu)金額或數(shù)量，相對(duì)也減少配合的采購(gòu)國(guó)家數(shù)量或供貨商總數(shù)。這表示，提高供應(yīng)鏈效率可能是此舉背后的關(guān)鍵目標(biāo)”。

　　美國(guó)成衣企業(yè)不斷演化的采購(gòu)策略的財(cái)務(wù)影響

　　為更深入地了解采購(gòu)策略對(duì)公司財(cái)務(wù)的影響，我們進(jìn)一步分析這些美國(guó)50大成衣企業(yè)公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表。有兩種模式是值得關(guān)注的：

　　在2014-2017年期間，實(shí)施多樣化采購(gòu)基地的企業(yè)通常能夠降低采購(gòu)成本并提高毛利率

　　特別是，那些增加采購(gòu)基地國(guó)家數(shù)或地區(qū)數(shù)的企業(yè)，在2013-2014年度平均毛利率從41.4％提高到2015-2017年度的43.7％(上升2.32個(gè)百分點(diǎn))。

　　同樣地，這些增加供貨商數(shù)量的美國(guó)成衣企業(yè)2013-2014年度平均毛利率也從35.7％上升至2015-2017年的37.8％(上升2.15個(gè)百分點(diǎn))。

　　相較之下，那些在2014-2017年間進(jìn)行整并采購(gòu)基地的美國(guó)成衣企業(yè)的毛利率略有下降。然而，有趣的是，毛利率較高的企業(yè)傾向于進(jìn)行整合，而非多元化其采購(gòu)基地，他們的目標(biāo)通常是針對(duì)高檔或高端市場(chǎng)，這表示降低采購(gòu)成本可能不是他們緊迫的優(yōu)先事項(xiàng)。

　　另一方面，企業(yè)對(duì)于選擇采購(gòu)策略與凈利潤(rùn)率之間沒(méi)有明確的模式。

　　特別是，增加采購(gòu)基地國(guó)家數(shù)或地區(qū)數(shù)的美國(guó)前50大成衣企業(yè)，其年度凈利潤(rùn)率下跌，平均從2013-2014年的9.4％降至2015-2017期間的7.4％(下降1.96個(gè)百分點(diǎn))。

　　同樣地，增加供貨商數(shù)的企業(yè)其凈利潤(rùn)率也從2013-2014年9.5％下降至2015-2017年的8.7％(下降0.77個(gè)百分點(diǎn))。此外在同一時(shí)間段內(nèi)，整并采購(gòu)基地的企業(yè)其凈利潤(rùn)率也下滑。

　　有趣的是，只有采購(gòu)策略保持不變的企業(yè)能夠提高其凈利潤(rùn)率。雖有多種因素可以發(fā)揮作用，但針對(duì)其結(jié)果可能的解釋是，采購(gòu)基礎(chǔ)多樣化策略會(huì)給公司帶來(lái)額外的管理成本。

　　今日的成衣采購(gòu)不僅僅是最大限度地降低商品成本。相反地，它越來(lái)越需要在各種因素之間取得平衡，包括采購(gòu)成本、加速上市、可靠性、靈活性和風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　總之我們預(yù)計(jì)美國(guó)成衣企業(yè)在未來(lái)幾年將繼續(xù)調(diào)整其采購(gòu)策略。然而正如我們的研究結(jié)果顯示，并沒(méi)有適合所有企業(yè)的最佳做法，特別是關(guān)于調(diào)整公司財(cái)務(wù)的影響。

　　標(biāo)題：成衣采購(gòu)模式改變?nèi)绾斡绊懫髽I(yè)盈利？