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2018年度，農(nóng)發(fā)行新疆分行主動(dòng)服務(wù)于棉花市場化改革、服務(wù)于兵團(tuán)國資國企改革，累計(jì)向150家企業(yè)發(fā)放2018年度棉花收購貸款442億元，支持企業(yè)收購棉花319萬噸，占全疆棉花總產(chǎn)量的62%，充分發(fā)揮棉花收購資金供應(yīng)主渠道和棉花信貸主導(dǎo)銀行作用。

由于全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，2018年棉花市場遇冷，市場價(jià)格下跌、企業(yè)庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難，農(nóng)發(fā)行棉花信貸資金面臨風(fēng)險(xiǎn)。新疆分行高度重視，通過專題會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì)等多種形式與政府、企業(yè)共商棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)，積極出謀劃策，采取多種方式，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，加快促銷收貸。截至8月28日，農(nóng)發(fā)行新疆分行2018年度棉花收購貸款全面實(shí)現(xiàn)本息“雙結(jié)零”。

統(tǒng)一思想，高度重視棉花促銷收貸工作。農(nóng)發(fā)行新疆分行堅(jiān)決執(zhí)行總行棉花收購貸款年度結(jié)零政策，要求各有關(guān)行主動(dòng)提升政治站位，積極支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效防控市場風(fēng)險(xiǎn)。通過政策引導(dǎo)、與政府溝通協(xié)調(diào)為企業(yè)銷售找出路、與企業(yè)共商對(duì)策等方式幫助企業(yè)銷售。要求未按期結(jié)零的行進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把促銷收貸作為當(dāng)前棉花信貸工作的重中之重，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把握工作主動(dòng)權(quán)，采取有效措施，集中開展攻堅(jiān)戰(zhàn)。

及早部署，全力做好棉花促銷收貸工作。在2018年度收購高峰期結(jié)束后，農(nóng)發(fā)行新疆分行就及時(shí)研究部署，將工作重心從棉花收購調(diào)整為促銷收貸。一是制定不同階段的棉花促銷收貸目標(biāo)計(jì)劃，逐企業(yè)制定月度銷售還貸計(jì)劃，并將最近月份銷售計(jì)劃分解到旬、按旬監(jiān)測。二是在7月4日總行約談區(qū)分行和5個(gè)二級(jí)分行后，糧棉油處立即形成專題約談報(bào)告，于7月5日向區(qū)分行黨委進(jìn)行專題匯報(bào)，區(qū)分行黨委主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，要求立即召開專題會(huì)議，約談相關(guān)行及貸款企業(yè)，將做好棉花促銷收貸工作作為當(dāng)前的首要任務(wù)，納入黨委督辦事項(xiàng)。三是7月6日區(qū)分行召開棉花促銷收貸專題工作會(huì)議，責(zé)成未結(jié)零的二級(jí)分行逐企業(yè)匯報(bào)促銷收貸任務(wù)分解落實(shí)情況，制定貸款結(jié)零時(shí)間表，同時(shí)要求除兵團(tuán)企業(yè)和大型集團(tuán)客戶以外，其他客戶必須按計(jì)劃在7月末全部結(jié)零。對(duì)購銷比低于70%的企業(yè)，約談企業(yè)法定代表人，查明銷售進(jìn)度慢的原因，并制定切實(shí)可行的促銷收貸方案。

多措并舉，大力推進(jìn)棉花促銷收貸。2018年度，農(nóng)發(fā)行新疆分行按照快加工、快銷售和能銷盡銷、能快則快的原則，綜合考慮地方棉花收購企業(yè)相比兵團(tuán)棉花收購企業(yè)成本高、質(zhì)量低的實(shí)際情況，制定先地方、后兵團(tuán)的銷售策略，前期促銷收貸情況基本達(dá)到預(yù)期。一是6月12日區(qū)分行組織召開“支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì)”，提出暢通產(chǎn)業(yè)鏈，提振市場信心，穩(wěn)定市場預(yù)期，支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的措施和建議。二是就新疆分行2018年度棉花信貸工作專題報(bào)告地方、兵團(tuán)黨政。三是壓實(shí)工作責(zé)任，實(shí)行專人現(xiàn)場督導(dǎo)和分片包干。四是為盡快實(shí)現(xiàn)2018年度棉花貸款“雙結(jié)零”，區(qū)分行主要領(lǐng)導(dǎo)分別約談中華棉、華孚、利華等重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，并在此基礎(chǔ)上，前往兵團(tuán)第一師、第五師、第七師，與師主要領(lǐng)導(dǎo)座談，督促企業(yè)加大棉花銷售力度。五是發(fā)揮區(qū)分行支持的大型棉紡企業(yè)作用，組織大型骨干收購企業(yè)、兵團(tuán)企業(yè)與區(qū)分行貸款支持的棉紡織企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)銷銜接，實(shí)現(xiàn)棉花就地銷售。六是加大對(duì)重點(diǎn)關(guān)注客戶的監(jiān)測、檢查力度。建立逐客戶的統(tǒng)計(jì)分析和促銷收貸定期通報(bào)制度。