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　　在3月26日召開的中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)一屆四次理事擴(kuò)大會(huì)暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家和長(zhǎng)絲織造骨干企業(yè)代表就如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，化解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避結(jié)構(gòu)性過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)；如何加大節(jié)能減排力度，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，作和諧發(fā)展的領(lǐng)跑者等熱點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行了交流和探討。

　　中國(guó)工程院院士姚穆，國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部主任范劍平，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)部副主任程皓、東華大學(xué)教授李毓陵等專家就國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，新型纖維在長(zhǎng)絲織造領(lǐng)域的應(yīng)用，紡織產(chǎn)業(yè)節(jié)能減排政策和技術(shù)，產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等作了詳盡的介紹。嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司、巨誠(chéng)科技集團(tuán)有限公司、杭州宏峰紡織集團(tuán)有限公司、華懋（廈門）織造染整有限公司等企業(yè)的代表分享了他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)、差別化發(fā)展方面的經(jīng)驗(yàn)。本版選取了部分專家的觀點(diǎn)和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)介紹給讀者，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

　　專家視點(diǎn)

　　中國(guó)工程院院士姚穆

　　化纖長(zhǎng)絲仿棉應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　化纖長(zhǎng)絲仿棉要走出新路，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，也就是既要發(fā)揚(yáng)和保留合成纖維的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)棉纖維的優(yōu)點(diǎn)，還要克服合成纖維的缺點(diǎn)，回避棉纖維的缺點(diǎn)，使之成為優(yōu)點(diǎn)多、缺點(diǎn)少的新紡織品。

　　合成纖維長(zhǎng)絲，從性能、產(chǎn)量、成本條件看，首先可選擇的是滌綸長(zhǎng)絲。滌綸長(zhǎng)絲要揚(yáng)長(zhǎng)避短，首先要保留滌綸長(zhǎng)絲的優(yōu)點(diǎn)，如強(qiáng)度高、彈性好、熔點(diǎn)高、保形性好、耐磨損性好、使用壽命長(zhǎng)；要保留滌綸長(zhǎng)絲纖維定型后抗折皺、保褶裥的功能，為此，不能增加分子結(jié)構(gòu)中的親水基團(tuán)，不能提高回潮率，不能改變玻璃化轉(zhuǎn)變溫度；保留滌綸長(zhǎng)絲連續(xù)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，使織物沒有毛羽、不起毛、不起球、無(wú)刺癢感；保留滌綸長(zhǎng)絲在紡絲、紡織染整加工中的基本傳統(tǒng)工藝，并注意紡織品染整后的熱濕蒸呢冷卻定型工藝，保留定型效果。

　　同時(shí)要改善滌綸長(zhǎng)絲的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)棉纖維的優(yōu)點(diǎn)，滌綸纖維長(zhǎng)絲應(yīng)該具有以下變化：異型截面，需要多溝槽，產(chǎn)生導(dǎo)濕、快干的性能和效果；爭(zhēng)取要有局部中空部分，提高遮蓋性，減少反光亮度，提高蓬松性和保暖性能；添加抑菌或抗菌成分，具備抑菌防臭防霉功能；采用專用加彈工藝，使滌綸纖維模仿棉纖維具有空間的轉(zhuǎn)曲和卷曲，使滌綸長(zhǎng)絲也像棉纖維產(chǎn)品一樣具有蓬松及優(yōu)良的壓縮彈性，纖維間散點(diǎn)接觸，與皮膚也是散點(diǎn)接觸，改善皮膚接觸感覺；采用新技術(shù)提高滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品的防熔滴性，增強(qiáng)火燃的安全性；在織造加工中增加有機(jī)導(dǎo)電長(zhǎng)絲拼織，提高抗靜電性能；根據(jù)最終產(chǎn)品專用特殊需求，增加某些專用功能，例如：紡絲添加粒子提高淺色薄織物的遮蔽性，紡絲添加顏料生產(chǎn)原液著色長(zhǎng)絲用于色織；添加香氣釋放膠囊，產(chǎn)生較長(zhǎng)期緩慢釋放香味等特殊功能需求。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)部副主任程皓

　　用硬措施完成硬任務(wù)

　　生態(tài)文明建設(shè)關(guān)系人民生活，關(guān)乎民族未來(lái)。2014年節(jié)能減排重點(diǎn)任務(wù)是出重拳強(qiáng)化污染防治，2014年要淘汰燃煤小鍋爐5萬(wàn)臺(tái)，推進(jìn)燃煤電廠脫硫改造1500萬(wàn)千瓦、脫硝改造1.3億千瓦、除塵改造1.8億千瓦；推動(dòng)能源生產(chǎn)和消費(fèi)方式變革，控制能源消費(fèi)總量，2014年能源消耗強(qiáng)度要降低3.9%以上，二氧化硫、化學(xué)需氧量排放量都要減少2%。

　　　　目前紡織行業(yè)在節(jié)能減排方面存在的問題：

　　能源結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，應(yīng)避免出現(xiàn)“一刀切”的情況，鼓勵(lì)多種形式的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整方式。廢水治理方面，印染廢水間接排放困難重重。單個(gè)印染企業(yè)要滿足廢水達(dá)標(biāo)排放要求難度非常大，一是資金投入和處理效果不成比例，二是無(wú)成熟的技術(shù)案例作為參考。

　　廢氣治理方面，國(guó)家嚴(yán)格控制可吸入顆粒物、二氧化硫、氮氧化物和揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）四種污染物的排放。前三種污染物都有可防治的措施。紡織行業(yè)定型機(jī)尾氣處理也成為目前亟須解決的問題。

　　針對(duì)紡織行業(yè)存在的問題，應(yīng)著重從能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，廢水，廢氣三個(gè)方面推動(dòng)減排活動(dòng)的進(jìn)行。在能源使用上，應(yīng)加大太陽(yáng)能光電光熱技術(shù)、高效節(jié)能電機(jī)技術(shù)、空壓節(jié)能技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。在廢水處理方面，應(yīng)推廣應(yīng)用廢水循環(huán)利用技術(shù)、絲光淡堿回收技術(shù)、乙醛回收技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)。

　　印染定型機(jī)運(yùn)行時(shí)排放的廢氣不僅含有大量煙塵，同時(shí)還有聚苯類有機(jī)物、印染助劑、油等多種成分，每臺(tái)定型機(jī)一般排放顆粒物150~250毫克/立方米、油煙40~80毫克/立方米。所排放的油、煙、塵對(duì)人類身體健康和環(huán)境具有很大危害，定型機(jī)廢氣排放引起的污染問題也變得越來(lái)越尖銳。2013年5月1日紹興縣在全國(guó)率先對(duì)定型機(jī)尾氣治理給出了一個(gè)確切的限制標(biāo)準(zhǔn)：DB330621/T001-2013《印染行業(yè)定型機(jī)廢氣排放限量》地方標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定最高允許排放顆粒物濃度不超30毫克/立方米，油煙濃度不超40毫克/立方米。

　　國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部主任范劍平

　　人民幣仍將升值

　　今年2月份出口下降，人民幣貶值對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)有很大的影響。今年要實(shí)現(xiàn)GDP7.5%的增長(zhǎng)，壓力較大。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的容忍度將擴(kuò)大，在不影響就業(yè)的情況下，不會(huì)出臺(tái)傳統(tǒng)的刺激政策。2014年將繼續(xù)讓市場(chǎng)起決定作用，增加民營(yíng)企業(yè)的影響力，簡(jiǎn)政放權(quán)，以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主。

　　從中期來(lái)看，人民幣將仍以升值為主。過(guò)去人民幣的單邊升值是一種不成熟的表現(xiàn)，形成的套利空間造成了國(guó)外熱錢的涌入。隨著人民幣貶值，套利空間被擠掉，未來(lái)人民幣將出現(xiàn)雙向浮動(dòng)，但變化幅度會(huì)更劇烈，總體趨勢(shì)是漸進(jìn)式升值。對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好是固定匯率成本來(lái)應(yīng)對(duì)匯率的波動(dòng)。

　　東華大學(xué)教授李毓陵

　　開拓新市場(chǎng)才是振興之道

　　在經(jīng)歷了商品短缺時(shí)代和豐富時(shí)代之后，目前市場(chǎng)進(jìn)入了產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是原料、生產(chǎn)與市場(chǎng)的互動(dòng)，在產(chǎn)品短缺時(shí)代，原料不足、生產(chǎn)低下、市場(chǎng)充足；在產(chǎn)品豐富時(shí)代，原料、生產(chǎn)、市場(chǎng)相對(duì)平衡；在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，原料充足、生產(chǎn)高效、市場(chǎng)不足。技術(shù)的進(jìn)步并不一定帶來(lái)企業(yè)的繁榮，技術(shù)進(jìn)步使生產(chǎn)高效，但同時(shí)也帶來(lái)更嚴(yán)重的過(guò)剩，因此基于新市場(chǎng)開拓的新產(chǎn)品開發(fā)才是產(chǎn)業(yè)的振興之路。

　　在整體產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)定已有市場(chǎng)份額，產(chǎn)品創(chuàng)意擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)份額，創(chuàng)意創(chuàng)新開拓新市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)份額可通過(guò)節(jié)能、降耗、減排、減員，也可以應(yīng)用微波、超聲波等現(xiàn)代物理加工技術(shù)。電磁輻射技術(shù)在熱傳遞效率以及能量轉(zhuǎn)換效率方面都有著巨大的優(yōu)勢(shì)，其典型代表就是微波加熱技術(shù)。微波干燥，就是在微波場(chǎng)中，物料以體熱源的形式存在，改變了常規(guī)加熱干燥過(guò)程中某些遷移勢(shì)和遷移勢(shì)梯度方向，形成了微波干燥的獨(dú)特機(jī)理，即體積加熱干燥。在常規(guī)加熱中，設(shè)備預(yù)熱、輻射熱損失和高溫介質(zhì)熱損失在總的能耗中占據(jù)較大的比例，而微波進(jìn)行加熱時(shí)，介質(zhì)材料能吸收微波，并轉(zhuǎn)化為熱能。設(shè)備殼體金屬材料是微波反射型材料，它只能反射而不能吸收微波或極少吸收微波，組成微波加熱設(shè)備的熱損失僅占總能耗的極少部分。微波加熱是內(nèi)部“體熱源”，它并不需要高溫介質(zhì)來(lái)傳熱，因此絕大部分微波能量被介質(zhì)物料吸收并轉(zhuǎn)化為升溫所需要的熱量，形成了微波能量利用高效率的特性。微波加熱可以節(jié)電30%~50%；烘燥速度可提高10~100倍。隨著電子技術(shù)等基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展，質(zhì)量穩(wěn)定、可靠性高、安全防護(hù)性能強(qiáng)、成本適當(dāng)?shù)奈⒉訜嵫b置已經(jīng)商業(yè)化生產(chǎn)，目前應(yīng)用的模式有諧振腔、隧道式和帶脊波導(dǎo)。

　　超聲波是指頻率高于2×105Hz的聲波，是一種在彈性介質(zhì)中的機(jī)械振蕩。超聲波穿透能力極強(qiáng)，能穿過(guò)各種氣體、液體、固體、等離子體等。高強(qiáng)度的超聲波可以產(chǎn)生機(jī)械效應(yīng)(如超聲粉碎作用)、熱效應(yīng)、生物效應(yīng)，可改變物質(zhì)的性能或狀態(tài)，特別是表面狀態(tài)。其為物理作用，沒有污染。

　　要擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)份額，應(yīng)研究流行趨勢(shì)，通過(guò)品牌管理、產(chǎn)業(yè)鏈整合等手段擴(kuò)展市場(chǎng)。開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)，應(yīng)深度挖掘化纖長(zhǎng)絲原料來(lái)源豐富、性能規(guī)格多變、生產(chǎn)效率高、自動(dòng)化程度比較高等特性，開拓戶外運(yùn)動(dòng)休閑、建筑裝飾和裝潢等新領(lǐng)域。

　　企業(yè)實(shí)踐

　　嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司

　　著力打造仿真絲特色生產(chǎn)基地

　　隨著紡織行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品開始細(xì)分，每家工廠所做的產(chǎn)品類型開始呈現(xiàn)差異化、專業(yè)化特征。嘉興市鳴業(yè)紡織公司由圍巾面料起家，以生產(chǎn)加捻類，春夏的仿真絲面料為主。企業(yè)與人是一樣的，時(shí)間長(zhǎng)了，個(gè)性就凸顯出來(lái)了，在發(fā)展中公司慢慢發(fā)現(xiàn)比較適合并擅長(zhǎng)做仿真絲類的面料，此后生產(chǎn)設(shè)備的配置越來(lái)越完善，更加符合生產(chǎn)仿真絲類面料的要求，比如機(jī)器龍頭開口，原來(lái)是大開口，因?yàn)閷Ｗ⒂诩?xì)絲，現(xiàn)在都是小開口，可以提升效率及產(chǎn)量。為了適應(yīng)不同類型的原料仿真絲的需要，公司既配備了比較適用于疏水性纖維的噴水織機(jī)，同時(shí)也配備了可以用于親水性纖維的噴氣織機(jī)。這樣可以充分發(fā)揮不同設(shè)備的性能生產(chǎn)出各式各樣的仿真絲產(chǎn)品，以迎合不同客戶群體的需求。隨著客戶群體的聚攏，企業(yè)就利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)備上去開發(fā)特色產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，效果不錯(cuò)。

　　在技術(shù)革新方面，企業(yè)的基本思路是以先進(jìn)設(shè)備提升生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)，代替人工。安裝了產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)后，公司由原來(lái)的按米數(shù)計(jì)算工資，變成了現(xiàn)在的按機(jī)器效率計(jì)算工資，從而減少了許多原本難以控制的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在擋車工會(huì)一門心思考慮提高生產(chǎn)效率，不會(huì)在其他方面動(dòng)想法提高工資。另外，在落絲機(jī)上新安裝的定長(zhǎng)裝置，讓原本長(zhǎng)短不一的原料筒子，變得基本相同，減少了后道工序的原料浪費(fèi)；新配置的自動(dòng)數(shù)經(jīng)頭紋機(jī)器、自動(dòng)穿綜扒扣機(jī)，讓生產(chǎn)出錯(cuò)率減少，生產(chǎn)效率更高，同時(shí)大大降低了維護(hù)成本。

　　在生產(chǎn)管理方面，企業(yè)的一個(gè)基本原則是原來(lái)5個(gè)人的工作現(xiàn)在由3個(gè)人做，發(fā)4個(gè)人的工資；這樣就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏。目前大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加捻類產(chǎn)品，擋車工管機(jī)臺(tái)數(shù)基本在16~18臺(tái)，鳴業(yè)公司擋車工現(xiàn)在管理24臺(tái)，取得了不錯(cuò)的成效。

　　在制度管理方面，公司在完善企業(yè)文化，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，分層次培訓(xùn)管理人員，有效提高員工素質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。車間推行5S管理模式，減少了不必要的成本浪費(fèi)，營(yíng)造了更加整潔的工作環(huán)境。公司率先引進(jìn)了織機(jī)監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)日常生產(chǎn)情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控。企業(yè)生產(chǎn)組織者可以通過(guò)該監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)采集各車間設(shè)備運(yùn)行狀況、產(chǎn)量、效率等織造信息，更有效的實(shí)施生產(chǎn)調(diào)度；機(jī)修工可以通過(guò)織機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)織機(jī)運(yùn)行異常，從而快速判斷織機(jī)問題并及時(shí)解決，極大地提高了工作效率。

　　想要讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，首先是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己產(chǎn)品的附加值提高，更加合理地利用自己的優(yōu)勢(shì)，控制成本，節(jié)約成本，增大利潤(rùn)空間。有些企業(yè)是所有機(jī)臺(tái)全部生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)節(jié)約成本，鳴業(yè)紡織走的是產(chǎn)品多元化路線，產(chǎn)品多，質(zhì)量好，來(lái)增加自己的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，公司也很重視節(jié)能環(huán)保。機(jī)器設(shè)備老化，會(huì)增加能耗。新設(shè)備應(yīng)用新技術(shù)，會(huì)更加節(jié)能。公司通過(guò)設(shè)備的更新?lián)Q代，來(lái)達(dá)到節(jié)能的目的。環(huán)保方面，企業(yè)應(yīng)用循環(huán)水處理設(shè)備，排放的污水COD值在60mg/L左右，低于當(dāng)?shù)匾?，隨著技術(shù)的更新，排放的COD值會(huì)更加低。

　　企業(yè)鏈接

　　嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司位于嘉興市王江涇鎮(zhèn)，1995年鳴業(yè)紡織是一個(gè)廠區(qū)面積只有5300平方米僅擁有有梭機(jī)36臺(tái)的小企業(yè)。鳴業(yè)紡織有限公司與全體員工憑著自己勤勞智慧的雙手和勇于開拓的精神，經(jīng)過(guò)近20年的努力拼搏，使企業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，如今廠區(qū)占地面積80000平方米，擁有噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)1200余臺(tái)，倍捻機(jī)488臺(tái)，假捻機(jī)228臺(tái)，及各類紡織配套設(shè)備，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元人民幣。

　　2013年產(chǎn)各類仿真絲面料8600萬(wàn)米，年銷售收入達(dá)4億元人民幣左右，仿真絲面料是企業(yè)的主要特色產(chǎn)品，企業(yè)始終如一專注于圍繞仿真絲產(chǎn)品做精做透，做出企業(yè)自己的特色。

　　杭州宏峰紡織集團(tuán)有限公司

　　差異化貫穿方方面面

　　15年來(lái)，宏峰集團(tuán)腳踏實(shí)地，一點(diǎn)一點(diǎn)地發(fā)展壯大，跟公司尋求差異化的發(fā)展是分不開的。宏峰集團(tuán)一直秉承著“同質(zhì)化就會(huì)邊緣化”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷探索差異化的發(fā)展道路，并且把差異化貫穿到了公司的各個(gè)方面。

　　標(biāo)準(zhǔn)化管理夯實(shí)基礎(chǔ)。宏峰集團(tuán)是個(gè)典型的“家族式”企業(yè)，集團(tuán)公司1500余名員工中，直系、旁系親屬等占了近五分之一，這種情況在目前國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中應(yīng)該算比較罕見了。這種模式的優(yōu)劣性非常鮮明，優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的合心力非常強(qiáng)，忠誠(chéng)度非常高；而短板就在于容易推諉扯皮，制約發(fā)展。針對(duì)這種模式，集團(tuán)公司提出了“標(biāo)準(zhǔn)管理、嚴(yán)肅流程”的管理理念，一方面對(duì)公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)制訂出詳細(xì)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，然后分解到各責(zé)任主體并加以評(píng)價(jià)；另一方面強(qiáng)化管理流程，注重各責(zé)任主體間的相互制衡，同時(shí)引入個(gè)性化的信息化管理手段，固化管理流程，最大限度地保證了各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定有序。

　　先進(jìn)的裝備與技術(shù)保駕護(hù)航。通過(guò)什么方式保持差異化競(jìng)爭(zhēng)力？這個(gè)問題一直以來(lái)是公司思索的首要問題。從創(chuàng)業(yè)之始，董事長(zhǎng)李澤洪就意識(shí)到：企業(yè)的生存與發(fā)展，必須要由先進(jìn)的裝備和技術(shù)來(lái)保駕護(hù)航。因此，10多年來(lái)，宏峰集團(tuán)一直遵循著這一原則。每當(dāng)公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時(shí)候，首先做的就是優(yōu)選先進(jìn)的設(shè)備，采用成熟的工藝。設(shè)備選型上充分考慮先進(jìn)性、穩(wěn)定性、節(jié)能性、高效性等因素。同時(shí)，公司不遺余力地投入到先進(jìn)紡織技術(shù)的探索當(dāng)中，通過(guò)三種渠道促進(jìn)企業(yè)軟實(shí)力的提升。一是借助中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)、紡織企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、國(guó)家紡織品開發(fā)中心等平臺(tái)的力量；二是與東華大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等科研院校保持密切合作；三是與國(guó)內(nèi)外知名紡織企業(yè)深入交流。通過(guò)這一系列的手段，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新型營(yíng)銷模式破浪乘風(fēng)。公司經(jīng)營(yíng)管理的差異化、裝備技術(shù)的差異化、產(chǎn)品市場(chǎng)的差異化等等，最終都要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)加以驗(yàn)證。因此，差異化的營(yíng)銷模式才是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。早在2006年，宏峰集團(tuán)就確立了以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)立了“1+4”營(yíng)銷模式。所謂“1+4”營(yíng)銷，就是一個(gè)生產(chǎn)基地為四個(gè)獨(dú)立的銷售公司服務(wù)。公司成立了四個(gè)具有獨(dú)立法人資格的銷售公司，其中一個(gè)內(nèi)銷公司，依托紹興柯橋輕紡城發(fā)展內(nèi)貿(mào)；三個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)基地面向四個(gè)銷售個(gè)體，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，價(jià)高者得。這樣，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地產(chǎn)能100%的高效運(yùn)行，同時(shí)，建設(shè)出了相當(dāng)于自身產(chǎn)能規(guī)模200%以上的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，保障了集團(tuán)公司良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　企業(yè)鏈接

　　杭州宏峰紡織集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1999年，是一家集化纖紡紗、服裝面料、鋼鐵板材深加工、實(shí)業(yè)投資于一體的現(xiàn)代化民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)。紡織一直是集團(tuán)公司的支柱板塊。公司現(xiàn)擁有全流程瑞士立達(dá)氣流紡70000余頭，立達(dá)并條機(jī)、意大利薩維奧全自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備的環(huán)錠賽絡(luò)紡15萬(wàn)錠；日本豐臺(tái)進(jìn)口噴水織機(jī)800臺(tái)，津田駒進(jìn)口噴氣織機(jī)260臺(tái)，以及各類國(guó)產(chǎn)先進(jìn)織機(jī)數(shù)百臺(tái)。形成了年產(chǎn)10萬(wàn)噸高檔混紡紗，10000余萬(wàn)米高檔服裝面料，25000噸高檔針織服裝面料以及16000噸錦綸包覆絲的龐大生產(chǎn)能力。2013年，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入突破20億元。

　　巨誠(chéng)科技集團(tuán)有限公司

　　走專業(yè)化發(fā)展道路

　　目前，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的主要問題是受金融危機(jī)及產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的影響，對(duì)外貿(mào)易訂單量大幅減少，尤其是低檔次產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，光靠?jī)?nèi)需不能解決根本問題。高檔時(shí)裝面料受技術(shù)研發(fā)、后整理工藝瓶頸限制，產(chǎn)品差異化不突出。所以必須在標(biāo)準(zhǔn)化管理、人才引進(jìn)、研發(fā)投入、產(chǎn)品檔次升級(jí)等方面下功夫。

　　巨誠(chéng)科技集團(tuán)的主要發(fā)展思路是圍繞紡織板塊做精、做強(qiáng)，走專業(yè)化的發(fā)展道路而非多元化發(fā)展思路，引進(jìn)高效節(jié)能、具世界先進(jìn)水平的設(shè)備，不拘一格引進(jìn)專業(yè)化技術(shù)人才，向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸。2013年9月巨誠(chéng)開始投資建設(shè)年產(chǎn)60萬(wàn)噸功能性、差別化纖維項(xiàng)目，主要設(shè)備包括2套聚酯裝置、36條紡絲線、210臺(tái)套加彈機(jī)，總投資額53.75億元。項(xiàng)目完成后可實(shí)現(xiàn)年銷售超百億元。2013年，巨誠(chéng)科技集團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)成立了蘇州市級(jí)企業(yè)工程技術(shù)研究中心，如今擁有專利22項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)，今年，公司準(zhǔn)備申請(qǐng)50~100項(xiàng)發(fā)明與實(shí)用型專利。

　　為了讓產(chǎn)品走出國(guó)門，天璽紡織與日本東麗、帝人等國(guó)際一流采購(gòu)商進(jìn)行了商務(wù)接觸。今年2月份，東麗和帝人公司分別派人來(lái)生產(chǎn)車間進(jìn)行了細(xì)致的查驗(yàn)，并通過(guò)了他們的驗(yàn)收，今后將開展長(zhǎng)期合作。

　　在節(jié)能減排方面，公司引進(jìn)高效節(jié)能型設(shè)備，天璽紡織2013年度中水回用量達(dá)到191.92萬(wàn)噸、COD削減量37.93噸、氨氮削減量2.61噸，獲得政府專項(xiàng)補(bǔ)助40萬(wàn)元。

　　企業(yè)鏈接

　　巨誠(chéng)科技集團(tuán)是一家集紡織、化纖、貿(mào)易、金融于一體的民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)。母公司——吳江市巨誠(chéng)噴織有限公司經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，目前已設(shè)有江蘇巨誠(chéng)高新材料有限公司、蘇州天璽紡織制品有限公司、鉅誠(chéng)紡織（蘇州）有限公司等多家企業(yè)。集團(tuán)資產(chǎn)總額39億元，吳江區(qū)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名第21位。