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　　生存與發(fā)展成為面料生產(chǎn)企業(yè)的兩大問題，企業(yè)需先求生存，才能再求發(fā)展。就如馬云所說：“今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天很美好，可惜很多人死在了明天晚上。”

　　所以，不管企業(yè)有什么樣的理念和趨勢，對于客戶來講，必須為他提供實實在在的產(chǎn)品和服務，才有生存和發(fā)展的資本。

　　企面料企業(yè)要注重產(chǎn)品開發(fā)方向：首先，把握好國家優(yōu)惠方針政策，譬如申請技術(shù)改造扶持資金，申請國家高新技術(shù)企業(yè)補助等。這些相關(guān)的申請可以提升企業(yè)的管理水平、企業(yè)的軟實力，成為更加有效的促進產(chǎn)品的推廣。

　　其次，節(jié)能減排以及環(huán)保材料的使用是大勢所趨。譬如退漿機及定型余熱回收，能夠改善車間工作環(huán)境，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。冷凍水的循環(huán)使用，針對PFOS、PFOA、無氟防水劑限制使用。

　　另外，上游供應鏈資源信息整合，面料生產(chǎn)企業(yè)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間，應該起到一個橋梁作用。

　　最后，注重下游客戶群信息資源的整合。對所有客戶來樣準確分析，分類型分客戶歸檔，從來樣即可辨別客戶產(chǎn)品類型，開發(fā)方向。以及品牌服裝市場調(diào)研等，進而了解相關(guān)市場的整體開發(fā)方向。

　　面料企業(yè)在發(fā)展方面更需要創(chuàng)新。

　　第一，跨界型的產(chǎn)品創(chuàng)新。面料企業(yè)不要被現(xiàn)有設(shè)備、資源、思維模式所約束。比如，面料企業(yè)可以借助針織的思路或者成衣的思路。大提花面料的設(shè)計，就是借助大提花家紡設(shè)備設(shè)計成衣面料。

　　第二，改進型產(chǎn)品的創(chuàng)新。經(jīng)常有采購商拿樣品要求面料廠進行改動，這是被動型的改進，如何主動做一些產(chǎn)品的改進呢？比如在上一年度為某品牌開發(fā)了整組的塔絲隆作業(yè)吸濕快干處理的面料，本季延用上季的顏色，在原來的基礎(chǔ)上再作業(yè)隱形印花處理，既節(jié)約了開發(fā)成本，同時也適應此客戶原來的色系。

　　第三，服務型產(chǎn)品創(chuàng)新。很多情況下，客人下單不是看中公司的產(chǎn)品，而是看中了公司的服務，服務產(chǎn)品對面料企業(yè)的產(chǎn)品來說是相當重要，提供產(chǎn)品加工的透明度，提升產(chǎn)品價格的透明度，真誠地與客戶共同贏利。提供售后服務，對產(chǎn)品風險機實用主義事項進行說明，包括對相關(guān)產(chǎn)品知識的培訓。

　　第四，商業(yè)模式創(chuàng)新。將面料制作成成衣，與面料一起推廣，另外考慮到目前成衣使用面料牽涉面較廣，涉及到針織的面料，棉紡的面料出現(xiàn)在同一款服裝上，與兄弟單位一起抱團推廣，互相溝通。

　　創(chuàng)新沒有局限。

　　一紗一世界，一布一乾坤。

　　（作者：吳志，臺隆控股集團有限公司開發(fā)總監(jiān)）