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　　2009年,歐洲亞麻和大麻聯(lián)合會會長弗德里克·都奇曾預(yù)言：世界亞麻產(chǎn)業(yè)的希望在中國！短短5年間，中國亞麻紗線、亞麻面料、亞麻產(chǎn)品出口逐年遞增，內(nèi)銷市場需求增多爆發(fā)出巨大的潛力，亞麻產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，朝著綠色、時尚、高附加值的道路一路挺進(jìn)，發(fā)展勢頭迅猛，形勢喜人。

　　在看到行業(yè)發(fā)展形勢的同時，原料、生產(chǎn)、產(chǎn)品等中國亞麻產(chǎn)業(yè)三大終極問題制約著中國亞麻產(chǎn)業(yè)朝著更加健康、有序的方向穩(wěn)步增長。如何解決原料問題？如何確立中國亞麻產(chǎn)業(yè)中心地帶？亞麻產(chǎn)品銷路在何方？年初，亞麻產(chǎn)業(yè)專家為我們支招，引導(dǎo)中國亞麻品牌，亞麻行業(yè)破解三大終極問題。

　　NO.1破解亞麻原料問題
　　我國亞麻原料九成依賴于進(jìn)口，全球最優(yōu)質(zhì)的亞麻原料主要集中在歐洲的法國、荷蘭、比利時等國，并且供應(yīng)量有限。而國內(nèi)亞麻原料受氣候、地理、政策等因素發(fā)展較為緩慢，品質(zhì)遠(yuǎn)不及歐洲。面對日益增長的國際國內(nèi)亞麻制品的消費(fèi)需求，如何破局亞麻供需關(guān)系，加速我國亞麻紡織產(chǎn)業(yè)朝著健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展：珍視有限資源，高效利用，高附加值成為破解這一問題的關(guān)鍵。對此新申亞麻面料夢想家李建峰談了幾點自己的看法：“破解原料問題需要從兩方面著眼，作為亞麻紡織企業(yè)，必須珍視有限的自然資源，尤其是古老的亞麻資源。在有限亞麻原料資源的前提下高效利用資源，打造高附加值亞麻制品，以此來化解亞麻原料上漲帶來的危機(jī)；同時，國內(nèi)如新疆、黑龍江、云南等亞麻重要產(chǎn)區(qū)也要努力培育優(yōu)質(zhì)亞麻纖維，加大政府扶持力度，科技推動亞麻原料品質(zhì)。“同時他還進(jìn)一步列舉了此前金達(dá)亞麻在云南等地建成的有機(jī)亞麻原料生產(chǎn)基地，通過上下游合作，加大科技、生物技術(shù)投入，來推動我國產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)亞麻原料滿足市場，逐步擺脫對于歐洲亞麻的過度依賴。

　　新申亞麻全部選用法國諾曼底和比利時等優(yōu)中之優(yōu)的亞麻原料，二十多年的戰(zhàn)略合作有效地保障了法國、比利時頂級亞麻原料的供應(yīng)，即便是在一麻難求的年份，也能保證新申亞麻面料生產(chǎn)需求。正是由于這些纖維長度，分裂度，強(qiáng)度等指標(biāo)高，色澤、均勻度好的亞麻原料，加之優(yōu)質(zhì)亞麻原料供應(yīng)商在高效利用亞麻纖維方面設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)等全方位的幫助和指導(dǎo)，使得新申亞麻得以高效利用每一絲的亞麻原料資源。讓新申亞麻從紗線到面料的完美品質(zhì)，以及通過設(shè)計、研發(fā)賦予了亞麻面料更多時尚性、功能性、環(huán)保性、文化性等多重附加值，成為深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛的亞麻面料品牌，增強(qiáng)了新申亞麻產(chǎn)品在國際國內(nèi)的市場競爭力。

　　NO.2破解生產(chǎn)難題
　　80年代初，北麻南移創(chuàng)立中國亞麻產(chǎn)業(yè)的新格局。如今，中國亞麻產(chǎn)業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到江浙一帶，成為中國亞麻產(chǎn)業(yè)的腹地。在長三角亞麻產(chǎn)業(yè)集群的帶動下，金達(dá)亞麻成為國內(nèi)乃至國際上亞麻紗線產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，新申亞麻成為國內(nèi)亞麻面料領(lǐng)軍企業(yè)，國際上亞麻面料響亮的品牌，他們和其他亞麻品牌一起推動江浙亞麻產(chǎn)業(yè)集群乃至我國亞麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　科技、高附加值，轉(zhuǎn)型升級，成為長三角亞麻產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的關(guān)鍵。在金達(dá)亞麻、新申亞麻等一大批亞麻品牌的帶動下，通過設(shè)計、研發(fā)、科技、高附加值、流行時尚與國際化接軌，助力亞麻產(chǎn)業(yè)騰飛。每年從長三角地區(qū)出口的亞麻紗線，亞麻面料，以及亞麻終端產(chǎn)品，在國內(nèi)占有絕對比重。如今長三角亞麻品牌積極加快轉(zhuǎn)型步伐由傳統(tǒng)的生產(chǎn)型朝著生產(chǎn)運(yùn)營型轉(zhuǎn)變，其中包括品牌運(yùn)營，產(chǎn)品設(shè)計，市場營銷等。以此來確立未來中國亞麻產(chǎn)業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)中心地位！

　　以新申亞麻面料夢想家為例，品牌運(yùn)營立足傳播文化，樹立亞麻面料夢想家品牌定位，通過傳播亞麻文化、亞麻流行趨勢引導(dǎo)內(nèi)銷市場亞麻生活方式的興起，對內(nèi)強(qiáng)化硬件，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，引入國際化管理，對外不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過讓亞麻成為一種重要的生活方式來引導(dǎo)市場，注入人們的方方面面的生活細(xì)節(jié)；產(chǎn)品設(shè)計通過原料設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)，通過高附加值的亞麻面料與國內(nèi)外服裝、家紡、裝飾、手工等眾多產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計師，品牌結(jié)合，通過自身完備的從原料到紗線到面料的產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的價值鏈和品牌鏈。市場營銷上充分利用國際國內(nèi)兩個市場，兩種資源，橫向上深耕傳統(tǒng)歐美市場同時拓展印度、非洲、美洲等國際市場以及內(nèi)銷市場，縱向上不斷細(xì)分市場，讓亞麻面料應(yīng)用融入人們生活的方方面面，朝著“大而全，小而美“的市場營銷之路前進(jìn)。

　　NO.3破解產(chǎn)品難題
　　中國亞麻產(chǎn)品路在何方？按照傳統(tǒng)意義上，亞麻產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)市場在歐洲、美國和日本，隨著綠色時尚的興起，新興市場正在逐漸成長。亞洲的韓國、印度，以及美洲、非洲等地區(qū)亞麻也開始受到歡迎，毫無疑問，中國成為新興市場中最大的潛力股。如何破解中國亞麻制品的出路，我們不妨援引去年中國麻紡織行業(yè)協(xié)會許吉祥會長提出的兩大原則：穩(wěn)外、擴(kuò)內(nèi)。由此，我們不難得出，破解中國亞麻產(chǎn)品銷路的關(guān)鍵在于：充分利用國內(nèi)外兩個市場，兩種資源，從生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)向產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、品牌推廣等高附加值的環(huán)節(jié)延伸，抓住內(nèi)、外需并進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，積極開拓國內(nèi)市場。

　　亞麻行業(yè)專家表示：未來中國亞麻產(chǎn)品的銷路在于，對亞麻生活方式日益推崇的內(nèi)銷市場，以及不斷新興的印度、非洲等國際市場，以及不斷追求高附加值的歐美市場。產(chǎn)品銷路的關(guān)鍵在于傾聽消費(fèi)者聲音，洞悉未來流行趨勢走向，以此來把脈市場，生產(chǎn)出消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。潛力巨大的內(nèi)需市場，成為我國未來亞麻行業(yè)發(fā)展的根本動力。如何滿足需求，創(chuàng)造需求成為產(chǎn)品銷路的核心。

　　外銷經(jīng)驗內(nèi)銷化，不斷用外銷的高品質(zhì)和高附加值的價值產(chǎn)品來服務(wù)內(nèi)銷市場，不斷延伸亞麻面料的應(yīng)用，衍生出更多亞麻產(chǎn)品。當(dāng)然，其中應(yīng)注意：外銷有外銷的經(jīng)驗，比如歐美對于亞麻產(chǎn)品品質(zhì)、流行時尚和高附加值，綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)銷有內(nèi)銷的個性，比如內(nèi)銷市場國人對于亞麻產(chǎn)品在功能性和時尚性方面與西方的生活差異、文化差異等個性。所以，我們可以通過融入外銷品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，流行趨勢，來進(jìn)一步滿足內(nèi)銷市場的同時引導(dǎo)內(nèi)銷市場，創(chuàng)造需求，打造符合內(nèi)銷市場的個性化亞麻上下游產(chǎn)品，以此來占領(lǐng)市場，贏得市場。逐漸把中國綠色亞麻產(chǎn)品朝著個性化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；D(zhuǎn)變，不斷升級亞麻消費(fèi)體驗，提升品牌影響力，從而贏得最佳的銷路。