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　　“當時就是看中了柬埔寨的各方面優(yōu)勢。”說起公司在“一帶一路”沿線國家柬埔寨投資的事，山東煙臺明遠家用紡織品有限公司副總經理王朔介紹，如今，明遠家紡“走出去”戰(zhàn)略效果已經開始顯現，在柬埔寨的紡織廠從去年10月份投產以來，出口額已達到70多萬美元，取得了一個不錯的開局，以后還會根據情況確定下一步發(fā)展規(guī)劃。

　　尋發(fā)展：主動走出去開設工廠

　　“經過幾年的發(fā)展，我們也想尋求更大的突破。”王朔說，明遠家紡是一家專業(yè)的床上用品生產商和國際型貿易企業(yè)，成立于2008年，算是一家比較年輕的企業(yè)。現在下屬4個縫制工廠、1個繡花工廠、1個絎縫工廠和1個印染工廠。

　　在全球經濟低迷的狀態(tài)下，去年公司的銷售額仍達到了5.6億多元，出口創(chuàng)匯在煙臺福山區(qū)排名第一。為此，明遠公司的高層也想謀求進一步的發(fā)展，實施“走出去”戰(zhàn)略，在國外興業(yè)攬金，所以他們去年一直在考察國外市場。

　　“手頭有訂單保證，是我們在國外辦廠的基礎。”王朔說，公司所生產的產品絕大部分都出口到國外，客戶相對穩(wěn)定。訂單有了保證，讓明遠家紡對在國外建設工廠很有信心。

　　據王朔介紹，在國內的加工廠，勞動力等成本投入越來越大，招工難的問題越來越突出。如果能在東南亞等勞動力資源豐富的國家建設加工廠，不失為一個不錯的選擇。經過考察，他們最終決定在柬埔寨的西哈努克省投資建設分公司。公司首期投資300萬美元，去年8月份談妥了廠房租賃等事宜，新成立的柬埔寨明遠家用紡織品有限公司于去年10月正式投產。

　　享優(yōu)惠：多重紅利惹人心動

　　據介紹，明遠家紡之所以在柬埔寨投資，也是看好了當地的多重紅利。柬埔寨在國家政策層面，十分歡迎外國企業(yè)去投資興業(yè)。為了吸引投資，當地政府甚至開出了工廠前3年可以免稅等優(yōu)惠政策。

　　“當地的工人平均月工資在130~150美元之間。”王朔說，紡織業(yè)是一個勞動密集型產業(yè)，在設備的投入方面比較少，工人的薪資是一塊很大的成本。相較國內，當地的勞動力資源豐富，加上價格較低，可以有效降低企業(yè)成本，實現更大的收益。

　　明遠家紡工作人員介紹，對于一個外貿企業(yè)來說，當地還有一個最大的好處，就是在關稅上十分優(yōu)惠。柬埔寨享受歐美等國家的普惠制最惠國待遇，出口沒有配額限制，且多數產品享受零關稅待遇。這對中國紡織企業(yè)而言，可以規(guī)避因為紡織品配額產生的貿易壁壘。

　　“投產以來已經出口70多萬美元。”王朔說，投產半年多來，當地的紡織廠慢慢開始有了效益。當地工人經過一段時間的適應，對縫制床單、被套等產品也越來越熟練，以后的產量會不斷增加。

　　據悉，明遠家紡的主要出口對象是歐盟、美國、澳大利亞、加拿大、巴西等地。產品從柬埔寨直接出口，在關稅上的成本會比國內低很多。

　　談經驗：站住腳須融入當地文化

　　“企業(yè)要想有長足發(fā)展，必須融入當地的文化。”王朔說，只有了解對方，才能在企業(yè)的發(fā)展上更上一層樓。比如在柬埔寨，當地的工廠需要為工人提供午飯。有一次因為停電，廠區(qū)無法蒸米飯，這個時候工人卻并不理解，要求按時開飯，所以在這些細節(jié)處理上需要格外留意。此外，當地有一個很有趣的生活習慣，如廁不用手紙，通常用水清洗，所以一定要尊重當地既有的風俗。

　　“在工人的管理上也需要花大力氣。”王朔介紹，當前在柬埔寨工廠一共有200多名工人，6名中方管理人員。下一步，他們會慢慢培養(yǎng)當地的工人加入到公司管理中。企業(yè)走出去，必須依靠當地的人力資源，所以要和員工處好關系?，F在在柬埔寨的工廠已經邁入正軌，如果達到一定規(guī)模，對煙臺的母公司也能起到很好的反哺作用。這樣多點布局，可以進一步降低企業(yè)的經營風險。

　　除了在外設廠之外，明遠家紡還會繼續(xù)堅持主動走出去，加大市場開拓投入和力度。參加美國、巴西、俄羅斯、德國等國際性的家紡展會，提高國際知名度。同時與國外大型商場、超市等高端品牌進行接洽合作，直接對接零售商，確保公司出口額與利潤的雙增長。