登陸香港之后，歐洲中檔成衣品牌現(xiàn)在又開始紛紛進軍中國大陸，這一趨勢最近幾個月明顯加速。它們的目標非常明確：吸引3億中國中產(chǎn)階層。如此巨大的潛在顧客群體相當于整個美國的消費者，僅上海一地的人口就超過了荷蘭，而且還保持著兩位數(shù)的經(jīng)濟增長。這讓成衣制造商們對中國充滿期待。 不過法國女裝聯(lián)盟秘書長弗朗索瓦·馬里·格羅說：“各品牌進入中國市場還是相當謹慎的，它們先開一家專賣店探路，然后看生意好壞再做定奪。西班牙某服裝品牌就是如此，先開幾家商店，贏得一批顧客，還可以了解中國市場的拓展空間到底有多大?！? 該品牌2004年5月在香港開設了第一家專賣店，反響很好，頗受顧客歡迎，于是2006年更多進入大陸市場。如今該品牌在中國擁有9家店鋪，其中5家在香港。 “謹慎”可以使這些歐洲品牌適應中國這樣一個特殊市場的特殊需求。某瑞典品牌在這方面就有過痛苦的教訓。他們的第一家專賣店4月份在上海隆重開業(yè)，卻沒有準備32碼以下的型號，而上海女性大多穿30碼的衣服。這之后，該品牌又在經(jīng)濟發(fā)展較快、購買力增長迅速的地區(qū)開設了兩家分店，他們對未來的發(fā)展前景非常樂觀。 法國駐上海經(jīng)商代表處負責消費品的皮克女士認為，這些企業(yè)要想在中國取得成功，就必須提高產(chǎn)品檔次，把重點放在時裝上。正如法國時裝研究所的曼維埃爾所說，時裝是這些品牌唯一能夠創(chuàng)造附加值的地方。他認為中國的年輕人已經(jīng)很西化，這些品牌在這方面大有可為。 皮克女士說：“在中國賣衣服，就像到慕尼黑賣啤酒?！钡拇_，怎么能夠讓這個世界加工廠買你的衣服呢？現(xiàn)如今很多品牌都把自己的主要產(chǎn)品拿到中國去加工。這就是歐洲服裝廠商開拓中國市場時面臨的最大挑戰(zhàn)。 所以，法國某男裝品牌目前還不打算進入中國。該品牌董事長皮蒙先生說：“他們的習慣不同，身體板型也不同。再說對中國男人來說，穿衣還不是頭等大事。我們能靠什么來提高附加值呢？我不想向中國人出售我能讓人在中國生產(chǎn)的東西?！辈贿^該公司還是成立了一個研究小組，考慮如何在三五年后打入中國市場，同時還能保持自己的特色。 但某法國女裝品牌早在十年前就進入了中國。它專門針對中國市場創(chuàng)立了兩個品牌。該品牌在全世界有3417家店面，其中2317家在中國，營業(yè)額占總營業(yè)額的20%。皮蒙說：“去中國發(fā)展一定得讓中國顧客了解我們的品牌，如果就是為了去賣T恤衫，那也不是他們所期望的。” 但另一法國品牌服裝公司總裁博馬努瓦不贊成這個觀點。這家創(chuàng)辦于1985年的品牌兩年內(nèi)開設了60家分店。博馬努瓦認為：“就像麥當勞一樣，我們可以在當?shù)刭I牛排，再加上美國口味?！痹谒磥?，法國時裝的最大優(yōu)勢是它的技術(shù)，法國設計師應該讓這種技術(shù)適應中國人的體形。 格羅說：“如今的中國需要時裝，雖然中國人并不是都講究時尚，可我們應該早做準備，因為可以肯定的是，中國現(xiàn)在還不是時裝天堂，可是20年后它肯定會成為時裝中心?！?/font>