近來，海寧家紡企業(yè)一直在默默承受原材料價格上漲之痛。前些日子，粘膠由每噸2.1萬元上漲到2.9萬元，漲幅40%；滌絲由原來每噸1.3萬元上升到1.5萬元，漲幅近20%，面對如此快的原料漲價潮，海寧家紡企業(yè)結(jié)合各自優(yōu)勢，尋找對策。 海寧裕嘉紡織有限公司趙衛(wèi)國連連感嘆：現(xiàn)在布生意真難做，做的單子有的幾近虧本。周邊眾多企業(yè)都有著同樣的境遇。如何克服目前原材料價格飛漲，走出經(jīng)營低谷，是廣大企業(yè)經(jīng)營者面對的一個現(xiàn)實(shí)問題。 “我們擁有的是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并不是代表我們擁有市場銷售優(yōu)勢?！焙幪煲倏椩煊邢薰径麻L曹鐸馨說：“今后，同質(zhì)化的產(chǎn)品趨勢帶來第一個沖擊階段是降價，而非提價。如今產(chǎn)品周期越來越短，產(chǎn)品差異化越來越小，這就促使我們從經(jīng)營單一產(chǎn)品走向經(jīng)營整體布藝家居，從單一產(chǎn)品競爭到整體設(shè)計能力的競爭。因此，企業(yè)現(xiàn)在就要學(xué)會如何滿足你所面對和將要面對的消費(fèi)者?！爆F(xiàn)代消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變，包括消費(fèi)者年齡、修養(yǎng)、愛好等都對市場購買產(chǎn)生影響。中國消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品的需求，已經(jīng)從單一產(chǎn)品的實(shí)用性轉(zhuǎn)向?qū)嵱?、裝飾和時尚為一體。現(xiàn)在營銷人員只跑市場，不去主動研究與了解消費(fèi)者心理，就會造成企業(yè)“大生產(chǎn)、小貿(mào)易”。 海寧博旺布藝織造公司翁林松認(rèn)為，消費(fèi)者是第一位，產(chǎn)品或服務(wù)是第二位，消費(fèi)意識決定企業(yè)的生存。博旺的目標(biāo)就是要做精產(chǎn)品，產(chǎn)品只有具備裝飾、時尚、實(shí)用的性能，才能在今后競爭中勝出。而賣布藝，要考慮搭配，搭配本身是一門學(xué)問，企業(yè)設(shè)計人員只注重產(chǎn)品開發(fā)，而對于產(chǎn)品的搭配缺乏整體布局的創(chuàng)意。 此外，海寧家紡業(yè)若能站在整體布藝家居營銷的角度，打開企業(yè)新的營銷窗口，從整體布藝家居觀念嘗試營銷，帶動靠墊、桌布、桌巾銷售，以及引入家居軟裝飾設(shè)計服務(wù)，那么企業(yè)會在原來單一產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)上，新增5個百分點(diǎn)。這是一個可觀的數(shù)字，對于從事家紡的企業(yè)來說，無疑是一個不可忽視的潛在商機(jī)，它一方面可解決企業(yè)今后面臨的各種困境；另一方面拓寬了企業(yè)發(fā)展空間，同時轉(zhuǎn)變了企業(yè)的增長方式。由此，要跳出目前單一產(chǎn)品的營銷和發(fā)展模式，朝著整體布藝家居的方向發(fā)展，這不僅需要企業(yè)家前瞻的經(jīng)營理念，更需要企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光。唯有如此，海寧家紡方能驅(qū)除“漲價”之痛，扎扎實(shí)實(shí)地往前走。