歷經(jīng)12年的發(fā)展，浪莎締造了中國紡織業(yè)的一個輝煌。浪莎品牌將一只襪子、一個小商品，做成了一個世界級的大品牌，又從做襪子到做成了內(nèi)裝，做成了文化，同時也將企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營帶入資本經(jīng)營這個快車道，實(shí)現(xiàn)了浪莎品牌的一次次飛躍。 浪莎進(jìn)入資本市場，將會再獲得一次質(zhì)的飛躍，主要原因有兩點(diǎn)：其一，世界500強(qiáng)企業(yè)中，如豐田、尼桑、LG、三星等企業(yè)，都是從紡織品起家或經(jīng)歷了紡織品這個階段。因此，浪莎上市不只是為了一個融資問題，而是一個品牌成熟的表現(xiàn)。其二，股市具有融資與再融資的功能，股市的融資功能是很強(qiáng)的，但對于浪莎而言，浪莎并不缺少資金，而是將經(jīng)營公開化、透明化、規(guī)范化，承擔(dān)起更多的社會責(zé)任，把壓力和責(zé)任留給自己。 一個企業(yè)的成長與發(fā)展，與所在行業(yè)息息相關(guān)。同樣，一個企業(yè)的做大做強(qiáng)，也必須密切關(guān)注所在行業(yè)的整體環(huán)境?，F(xiàn)在，讓我們來看一看整個針織行業(yè)的現(xiàn)狀。去年中國針織品出口貿(mào)易額首次超過梭織品，達(dá)100億元人民幣，這是建國57年來的第一次。2007年第一季度，這種增長速度依然得到保持，在針織品中，內(nèi)衣是增幅比例最高的門類之一。這表明，人們生活水平的提高，必然帶動消費(fèi)水平的提高，從而導(dǎo)致更換率的提高。襪子與內(nèi)衣都是日常必備易耗品，一個人買西裝不過兩套，但襪子與內(nèi)衣就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。這種高需求必將拉動企業(yè)的高速成長，大家知道針織品的消費(fèi)占人們?nèi)粘ＯM(fèi)品的65%，巨大的市場空間，讓我們對未來充滿信心，但同時也應(yīng)該清醒地認(rèn)識目前我們面臨的主要問題。 外銷方面：今年國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，針織品出口退稅下調(diào)2%，為了減少國際貿(mào)易沖突，平衡國際貿(mào)易收支，主動減少貿(mào)易順差，這項舉措在全世界都是沒有先例的，做出這種讓步，對于中國是一個巨大的代價，因為每個國家都希望自己的產(chǎn)業(yè)能夠快速擠占國際市場，打敗競爭對手。但中國為了世界的和平和發(fā)展，為了創(chuàng)造一個和諧公正的國際貿(mào)易環(huán)境，中國向世界展示了她的大國風(fēng)范。但出口退稅稅率仍有下調(diào)的可能，人民幣仍有升值的空間，貿(mào)易配額仍存在不確定的預(yù)期。這些都是未來2~5年國際貿(mào)易中我們面臨的最突出問題，這些政策的變化，將會直接影響國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 內(nèi)銷方面：就目前的狀況，可以用“水漲船未高”來形容，什么“水漲”？工人工資漲、原材料漲、管理費(fèi)用漲、水電費(fèi)漲、經(jīng)銷商的房租漲、進(jìn)場費(fèi)用漲、商業(yè)潛規(guī)則產(chǎn)生的費(fèi)用也在漲，但這些成本的上升，并沒有在產(chǎn)品的終端價格上體現(xiàn)，相反，因市場競爭的加劇，終端價格卻一直在下跌，坐船的人很擔(dān)心，壓力非常之巨大。 那么面對如此復(fù)雜的國際國內(nèi)局面，我們又該如何來應(yīng)對？今年12月31日歐盟將全面放開對紡織品配額的限制，美國是2008年12月31日，預(yù)示著這兩年將是中國紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整期，這個過程將經(jīng)歷“陣痛”。我們的產(chǎn)業(yè)很龐大，大得讓全世界同行的人都害怕。日本服源針織機(jī)械的社長曾經(jīng)這樣說過：“當(dāng)你做全世界的產(chǎn)品時，你就不會感到孤單和寂寞；當(dāng)你的產(chǎn)品做到全世界的時候，你的同行就不會反對你！”因此，在未來不長的時間內(nèi)，中國一大批不具備競爭能力的小企業(yè)就會被淘汰，得以生存的是有市場、有品牌、有研發(fā)能力的大中型企業(yè)。大企業(yè)不一定強(qiáng)，但強(qiáng)的企業(yè)一定會做大！浪莎一直在做產(chǎn)業(yè)升級的調(diào)整，浪莎在做大的同時也會遇到很多問題。在這里，結(jié)合浪莎提出四點(diǎn)建議僅供參考。 一.加大自我提升的速度。 浪莎與東華大學(xué)承辦的本次“首屆浪莎杯設(shè)計大賽”做得很好,開了一個好頭。作為第一品牌不僅要領(lǐng)導(dǎo)市場，還要引導(dǎo)消費(fèi)，迎合流行趨勢，才能體現(xiàn)出第一品牌的實(shí)力。去年浪莎與中國流行色協(xié)會共同推出的流行色：浪莎紅，這種緊貼市場、未來主題明確、終端能夠體現(xiàn)的理念才是真正屬于企業(yè)自己的東西。 二.加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)。 浪莎的新產(chǎn)品很多,幾乎是所有的新型材在浪莎都用過。但在產(chǎn)品研發(fā)系列化,精細(xì)化程度方面還不夠。真正的新產(chǎn)品不應(yīng)該僅僅是新材料的應(yīng)用，還要結(jié)合體形特征與人體工學(xué)原理，要緊緊貼近市場，抓住流行趨勢，認(rèn)真了解消費(fèi)者需求，只有這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才是適銷對路的產(chǎn)品。當(dāng)你的產(chǎn)品豐富起來后，你要讓它系列化、條理化。這個體系的建立不是靠拍腦袋決定的，要廠商一起做。人有高矮胖瘦，體型千差萬別，作為代理商要把一線市場信息反饋到公司，作為公司也要讓研發(fā)人員到終端網(wǎng)點(diǎn)去，行銷好的與不好的地方都要去，這樣才能找出差距，總結(jié)經(jīng)驗。全系列產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，既要有銷售人員的意見在里面，又要有研發(fā)人員的意見在里面。 三.關(guān)于營銷手段等策略的思考。 目前，大賣場對浪莎原有營銷網(wǎng)絡(luò)的沖擊很大，進(jìn)與不進(jìn)對企業(yè)來講都是死路一條，這是一個很現(xiàn)實(shí)的問題。大賣場的需求與市場的需求是同樣見怪不怪，大家都在說襪子、內(nèi)衣市場已高度飽和，產(chǎn)品多得嚇人，好像覺得產(chǎn)品到處都是。但來自西班牙的ZARA，在上海開店半年內(nèi)就在中國市場狂卷2個億，他們不懂中國市場，他們也不熟悉本地文化，為什么他們會這么快，這么輕易就擄獲了消費(fèi)者？你說這個市場飽和了嗎？我覺得國際大品牌是發(fā)現(xiàn)了中國市場的縫隙，我們自己尚未看到，而被他看到了。十年前，大賣場還沒進(jìn)入中國的時候，老百姓還是習(xí)慣于手提菜籃，腳踏自行車到菜市場買東西。現(xiàn)在不同了，中國人富了，大賣場像雨后春筍般冒出來，為什么？我認(rèn)為主要原因還是車的普及。在北京，大賣場停車都停不下，收銀臺付錢要排隊，這是一件非?？膳碌氖虑椋囕v讓距離縮短了。大賣場的崛起對市場格局的影響是深遠(yuǎn)的，但也不是大賣場沒有不足之處。一般情況下，到超市消費(fèi)不會因為一樣?xùn)|西，通常是在150元以上的一站式采購，大賣場的優(yōu)勢也就是它的劣勢。除了上超市，你要了解消費(fèi)者平時在干什么。小時候，大街上很多挑擔(dān)賣貨郎，走街串巷，人們是碰到就買，采購隨意性很大，我講這個故事的目的是說經(jīng)銷商要變“坐商”為“行商”。這個“行”首先是行走的“行”，再是“行不行”的“行”。在城市，還有很多大賣場輻射不到的地方，如郊區(qū)、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、酒店等，大賣場終端再密，密不到每家每戶?，F(xiàn)代人的生活方式在改變，千里萬里可以去玩，但不會多走100米去買東西。因此建議經(jīng)銷商朋友，認(rèn)真研究一下消費(fèi)者的習(xí)慣，如做幾輛流動服務(wù)車，將銷售做到大賣場做不到的地方，同時建立起完善的售后服務(wù)追蹤體系，保證品牌形象的統(tǒng)一，確保產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)不會出問題，同時這也是一種很好的廣告形式。 四.在大城市建設(shè)大型旗艦店。 現(xiàn)在的市場構(gòu)成消費(fèi)主流的依然是大城市，我們要牢牢地把握住，要與國際大品牌正面接觸，不要想著國際大品牌不會到二線城市，你看一看麥當(dāng)勞、肯德基就明白了，國際大品牌會很快從一線城市輻射到二線城市。中國人說團(tuán)結(jié)就是力量，說起來容易但做起事來很難。各地經(jīng)銷商應(yīng)以浪莎本部為核心，廠商聯(lián)合發(fā)揮各自的優(yōu)勢開大店，旗艦店的號召力、帶動力很強(qiáng)，是市場的航空母艦，希望能夠引起大家的足夠重視。