首先感謝山東外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會每年都搭建這樣一個平臺為大家提供市場互動和交流，也感謝這次會議主辦方董云亮總經(jīng)理、劉會長等盛情邀請我來和大家共同學習探討。今天看到大家懷著很大的熱情來參會也感到非常的欣慰，因為今年的行業(yè)形勢比往年任何時候都要嚴峻，這反映出我們山東紡織企業(yè)的信心，也希望大家能夠帶著這份信心共度難關(guān)。今天我用一個小時的時間介紹一下當前的紡織形勢，和大家一起分享一些信息。
　　首先是當前我國紡織品服裝出口基本情況。
　　從1-4月份的海關(guān)數(shù)據(jù)來看，整個出口情況不樂觀。1-4月紡織品服裝出口增長0.5%。預計五月份也不會有太大的改觀。
　　目前來看紡織服裝出口的幾個主要特點是：首先是棉價倒掛，棉類商品出口大幅下滑，棉紡企業(yè)壓力加大。棉紗線進口逐月增加，棉制商品出口下降，化纖類商品增長。其次是經(jīng)營成本上升，勞動力成本加大，我們的勞動力成本遠遠高于印度。競爭力降低，導致訂單轉(zhuǎn)移，在歐美市場份額應(yīng)該說從去年就開始下降。三大出口市場中美國有所增長，日本穩(wěn)定，歐盟大幅下降。歐盟及美國服裝進口中東南亞國家份額上升。從圖上可以看出我們下降的點都是由東南亞國家來承接的。而發(fā)展中國家市場加強監(jiān)管和約束，新的增長點面臨考驗。土耳其、墨西哥、巴西等國家通過增加關(guān)稅、配額限制、單方面數(shù)量限制、出口登記制度等方式限制我國商品的出口。
　　下面是有關(guān)國內(nèi)外政策環(huán)境分析，這也是大家普遍關(guān)注的問題。
　　國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境分析
　　當前中國經(jīng)濟環(huán)境應(yīng)該是三年來最差的。投資、消費和出口全面回落，工業(yè)增加值增速降至三年來最低，CPI增幅逐月回落，PPI降幅擴大。
　　目前各級政府都在積極調(diào)研，政策組合拳呼之欲出?？偫碇v話中說要把穩(wěn)增長放在更加重要的位置，這給我們傳遞了一個非常積極的政策信號。下一步適度微調(diào)預期，積極的財政政策、加大減稅力度、寬松的流動性等。商務(wù)部落實中央精神，優(yōu)化外貿(mào)“二個布局”：優(yōu)化國際市場布局——非洲和拉美市場；優(yōu)化國內(nèi)市場布局——東部向中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。推進外貿(mào)“三項建設(shè)”：外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的示范基地建設(shè)、貿(mào)易平臺的建設(shè)、電子商務(wù)示范基地建設(shè)。去年已經(jīng)公布了第一批的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的示范基地，共有五十多家吧，其中有11家是紡織服裝類的，其中山東有兩家，包括即墨紡織服裝市場、濱州家紡和面料紡織市場。目前已經(jīng)進入了第二批的評審階段。
　　國際貿(mào)易環(huán)境
　　目前歐債危機發(fā)酵，提醒我們做好持久戰(zhàn)的準備。我們應(yīng)該有個清醒的認識。第一、世界經(jīng)濟復蘇總體乏力的態(tài)勢沒有改變，全球市場需求低迷將成為今后較長時間內(nèi)的常態(tài)。第二、發(fā)達經(jīng)濟體重塑實體經(jīng)濟，新興經(jīng)濟體快速崛起，國際競爭更趨激烈。第三、多邊貿(mào)易體制面臨嚴峻考驗，區(qū)域經(jīng)濟合作競相推進。再就是貿(mào)易保護主義明顯升溫，最主要的是對中國貿(mào)易摩擦愈演愈烈，這是我們感受最深的一個方面。
　　接下來針對行業(yè)在出口中的問題和困難提出的一些政策上的建議。
　　今年的春交會上我們都感受到了外貿(mào)的緩慢復蘇和低迷的狀態(tài)。訂單的緊缺使我們面臨對歐盟更大一些的壓力。所以希望國家保持出口退稅等宏觀政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供時間和空間。在貿(mào)易便利化方面減少障礙，為出口企業(yè)創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境。國內(nèi)外棉花價格倒掛阻礙了商品出口價格提高和出口的增長，改革現(xiàn)行的棉花管理體制勢在必行。
　　最后是企業(yè)在當前困難形勢下應(yīng)該怎么做。目前大家都有一個共識，就是必須轉(zhuǎn)變外貿(mào)的發(fā)展方式，不能做同質(zhì)化的經(jīng)營思路了，必須要做出特色來，人無我有的才是提升之道。
　　目前機遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。
　　大型集團企業(yè)進行多元化經(jīng)營。面對紡織服裝出口形勢嚴峻、紡織主業(yè)利潤逐年下降的現(xiàn)實，為了企業(yè)的生存發(fā)展，大型集團公司多利用自身的資金優(yōu)勢，進行多元化經(jīng)營，來彌補紡織業(yè)單薄的利潤。如投資房地產(chǎn)以及金融服務(wù)業(yè)，參股銀行、成立小額貸款公司；通過與國內(nèi)品牌企業(yè)的強強聯(lián)合，開拓國內(nèi)市場；密切關(guān)注并嘗試收購國外中檔服裝服飾品牌，拓展營銷渠道等等。
　　中小型企業(yè)將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)升級作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的必經(jīng)之路。與大型集團公司相比，中小型發(fā)展企業(yè)雖無資金優(yōu)勢，但經(jīng)營模式靈活，一些企業(yè)未雨綢繆，在前幾年就開始走調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，技術(shù)升級轉(zhuǎn)型之路，使自身在同行業(yè)之中一直能保有突出的核心競爭力。
　　我這里有一些企業(yè)具體做法的案例與大家分享一下。
　　首先增強設(shè)計能力，向價值鏈高端要效益。為改變多年來在全球紡織服裝貿(mào)易供應(yīng)鏈中只賺取少量加工費的“小裁縫”地位，企業(yè)紛紛加大投入。培養(yǎng)自己高水準的設(shè)計力量，參與到產(chǎn)品的開發(fā)、貿(mào)易服務(wù)甚至物流環(huán)節(jié)，爭取更大的話語權(quán)和盈利空間。如天津有家天服三悅公司與ZARA、C&A的合作，如北京服裝與PoloRalphLauren,、TommyHilfiger的合作都是較好的范例。
　　利用各地比較優(yōu)勢，建立國內(nèi)外生產(chǎn)基地。如江蘇東渡紡織集團是一家總部在張家港針織服裝企業(yè)。公司營銷、接單部門在新加坡、棉花基地在新疆、國內(nèi)面料基地在張家港保稅區(qū)、服裝生產(chǎn)基地在江蘇的南通、國外的生產(chǎn)基地在柬埔寨。公司充分利用各地的比較優(yōu)勢，逐步形成了低投入、低消耗、低排放、高效率的增長模式（承擔了幾乎整個城市的污水處理）。
　　整合業(yè)內(nèi)資源，打造集團航母，增強抗風險能力。上海紡織控股（集團）公司是一家集合了上海老紡織系統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司、科研單位近40余家單位的超大型集團。近年來，上海紡織緊緊圍繞“科技與時尚”的發(fā)展理念，整合集團內(nèi)外資源，走高端紡織之路，重點發(fā)展科技紡織、綠色紡織和品牌紡織。該集團旗下的上海新聯(lián)紡、申達、三槍、飛馬等企業(yè)今年在出口業(yè)績和品牌開發(fā)方面均有較好表現(xiàn)。
　　開拓國內(nèi)市場。“LILY”是上海絲綢集團自主培育的女裝品牌，經(jīng)過十年發(fā)展，該品牌服裝的銷售規(guī)模超3億元。如今LILY已在全國三十個省市開設(shè)了210家門店，構(gòu)建起較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。從2005年起，LILY進軍國際市場，已在海外十多個國家開設(shè)了30家零售店鋪。浙江凱喜雅的絲綢品牌店也在高端絲綢方面樹立了較好的形象。
　　走專業(yè)化道路，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精。在紡織服裝這個充分競爭的行業(yè)，細分領(lǐng)域的專業(yè)化直接影響企業(yè)的核心競爭力，將專業(yè)做精、做強，是很多企業(yè)成功的經(jīng)驗。如上海協(xié)大以毛衫為專業(yè)，堅持設(shè)計研發(fā)，以更快的反應(yīng)速度、更時尚的款式、更強的設(shè)計能力、更高效的供應(yīng)鏈建設(shè)樹立了企業(yè)較突出的形象。山東魯泰以“做最好的襯衫面料”為目標，加大投入，強調(diào)科技創(chuàng)新，樹立了較好的品牌形象。
　　加強流程管理，倡導綠色生產(chǎn)，放眼于可持續(xù)發(fā)展。面臨重重壓力，目前行業(yè)處于整合的階段，要維持企業(yè)持久的競爭力，不能依賴低成本勞動力、匯率，
　　必須加大投入，改善管理。廣東溢達公司“用非傳統(tǒng)的方法管理傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，充分發(fā)揮生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，加大研發(fā)力度，做到低碳，把資源管理納入流程管理，倡導綠色生產(chǎn)，關(guān)注整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　發(fā)展自有品牌，進軍歐美高端零售市場。廣英服裝有限公司是一家牛仔服裝企業(yè)，原來只做品牌加工，近年開發(fā)了自己的品牌并向歐美零售店直銷，其自有的“VIGOSS”品牌，已在中國和美國申請了知識產(chǎn)權(quán)保護及商標注冊。廣英公司與其美國客戶共同開發(fā)的高端品牌牛仔褲在美國零售店的價格可以達到每條100美元以上，遠高于一般中國產(chǎn)牛仔褲在美零售價格。東尚服裝股份有限公司，是一家專做自營品牌出口的羽絨服企業(yè)，旗下?lián)碛蠸NOWIMAGE、VLASTA、MISUN等自有品牌，公司從進軍俄羅斯等獨聯(lián)體市場和市場入手，公司的設(shè)計團隊接近100人，主要由國外設(shè)計師和國內(nèi)設(shè)計師組成，每年向市場推出上百個服裝款式，深受歐洲消費者的喜愛，目前公司在俄羅斯、東歐國家、意大利、西班牙、德國、美國等都有自己的品牌經(jīng)銷商，建立零售商店達1000多個，出口額接近一億美元。
　　內(nèi)銷企業(yè)，加大投入布局國外高端營銷渠道。湖南夢潔家紡有限公司是國內(nèi)著名的家紡高端生產(chǎn)企業(yè)，與羅萊家紡、富安娜家居并列稱為國內(nèi)“家紡三巨頭”，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)點達2200個，年銷售額20億元人民幣。為拓展國外銷售渠道，公司加大對海外營銷的投入，2008年收購德國一家家紡公司，該公司在德國有600多個銷售終端。
　　擁有自身工廠。倡導綠色生產(chǎn)，放眼于可持續(xù)發(fā)展。如江蘇晨風從小裁縫成為國內(nèi)最有名的代工廠，擁有近10家工廠，每個工廠占地數(shù)十公頃。麥當勞老板是干什么的故事。種樹，其工廠中名貴的樹種價值數(shù)億。加入FLA，和國外品牌商一年四次聚會，訂單紛至沓來，許多國內(nèi)的外貿(mào)公司通過晨風拿訂單。
　　銀企合作。為中小企業(yè)提供訂單融資。天津服裝進出口集團和中國銀行、中國出口信用保險公司緊密合作，為資金緊張但有出口訂單的生產(chǎn)企業(yè)提供資金支持。
　　這是目前我了解的幾個企業(yè)的做法，希望能對在座企業(yè)家們的經(jīng)營思路上有所開拓。
　?。ㄒ陨习l(fā)言根據(jù)張錫安報告主要觀點整理）

　　張錫安：中國紡織品進出口商會秘書長、國際紡織品貿(mào)易政策研究專家