中國的中小企業(yè)為社會貢獻了稅收、提供了就業(yè)崗位，但在市場竟爭中卻一直處于弱勢地位。中小企業(yè)如何打破現(xiàn)有困境，還得從中小企業(yè)普遍存在的三大頑疾說起。

   第一大頑疾：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。許多中小企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，小企業(yè)在與大企業(yè)的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產(chǎn)品競爭，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越？中小企業(yè)始終處于進退兩難、無所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無幾。

   解決辦法1：以質(zhì)量區(qū)隔競爭對手，讓消費者直觀認識到產(chǎn)品質(zhì)量不忽悠，買了安全放心。

   解決辦法2：進入功能細分市場，產(chǎn)品的功能是可以再造的，不同的定位可以迎合不同的消費群體。

   第二大頑疾：營銷團隊缺乏戰(zhàn)斗力，中小企業(yè)在市場發(fā)展幾年后，就會出現(xiàn)瓶頸，最嚴重的瓶頸是營銷團隊的管理問題。

   解決辦法1：最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。

   第三大頑疾：渠道推廣乏力，因為決策失誤，不少中小企業(yè)錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動權(quán)。中小企業(yè)想在市場上重新煥發(fā)活力，掌控渠道，就得擁有以下兩大的特征：

   1、霸氣：中小企業(yè)經(jīng)過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商跟隨企業(yè)一起成長，他們認可公司產(chǎn)品的質(zhì)量，對企業(yè)傾注深厚的感情。中小企業(yè)在重塑品牌的過程中，應(yīng)果斷地與這些忠實的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造市場，方能在殘酷的市場競爭中占據(jù)一席之地。

   2、粘性:中小企業(yè)的產(chǎn)品品牌市場上銷售多年，其產(chǎn)品質(zhì)量得到渠道合作商的認可。行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導(dǎo)致銷量增長緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業(yè)的營銷知識及渠道關(guān)系營銷，讓經(jīng)銷商重視自己，方能決勝市場。