傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+不是一次營銷變革，而是一場生態(tài)革命

[編輯:Zy]  [發(fā)布時間:2015-06-30]  []

  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+不是一次營銷變革，而是一場生態(tài)革命。傳統(tǒng)企業(yè)要進行轉(zhuǎn)型，需要做的是什么呢？從產(chǎn)品競爭角度講，有三點非常重要：

　第一點是定價。長期以來企業(yè)都是成本型定價，銷售的價格和成本有關(guān)。因為每一個成本都在抬升，然后終端定價沒有提升，所以利潤壓薄。真正的品牌定價是和消費者心里有關(guān)系。所以，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該思考的是所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的定價有沒有和成本脫鉤，新企業(yè)必須要脫鉤。

　第二點是消費者關(guān)系實現(xiàn)互動重建。在傳統(tǒng)的一個時期里面，持續(xù)購買通過什么呢？是通過持續(xù)的廣告發(fā)動。而現(xiàn)在，企業(yè)轉(zhuǎn)型需要做的是在服務(wù)和銷售過程中與消費者保持互動，多聽取消費者的建議和意見，一切以用戶為中心。

　第三點是生產(chǎn)從大規(guī)模生產(chǎn)變成大規(guī)模定制。長期以來講B2C，以前的生產(chǎn)都是在工廠里完成，再拿到商場賣，賣不完打折，未來會是怎么樣？C2B。按照消費者的需求去定制產(chǎn)品，不僅可以大大減少不必要的庫存，而且又能滿足消費者的消費需求和產(chǎn)品需求。