突如其來(lái)的金融風(fēng)暴將人們購(gòu)買奢侈品的激情降到冰點(diǎn)，中國(guó)家紡的高端市場(chǎng)也隨之一挫再挫。家紡企業(yè)的銷售方向開始發(fā)生轉(zhuǎn)移：由一線城市向鄉(xiāng)村市場(chǎng)拓展、由實(shí)體經(jīng)營(yíng)向網(wǎng)購(gòu)銷售延伸。
　　近日，工信部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)紡織企業(yè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，從政策層面進(jìn)一步增強(qiáng)家紡企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理理念和用戶至上的服務(wù)意識(shí)，同時(shí)激勵(lì)企業(yè)認(rèn)真研究市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求和變化，開發(fā)新品種，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)，服裝、家紡生產(chǎn)企業(yè)大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，增加對(duì)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的銷售，便利農(nóng)民消費(fèi)。
　　政策是一種導(dǎo)向，但這種導(dǎo)向建立在數(shù)據(jù)研究和科學(xué)分析的基礎(chǔ)上。家紡產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在的同質(zhì)化現(xiàn)象被業(yè)界所詬病，而扎堆式的、填鴨式的推銷模式，早已讓消費(fèi)者反感。
　　實(shí)際上，家紡企業(yè)已經(jīng)自發(fā)尋求模式突圍，《指導(dǎo)意見(jiàn)》的出臺(tái)，恰恰增強(qiáng)了他們探索新路的堅(jiān)定性。
　　帶刺的玫瑰
　　事實(shí)上，中國(guó)家紡一直希望的“下鄉(xiāng)促銷”政策并沒(méi)有像家電行業(yè)一樣如愿，不過(guò)在這之前，很多家紡企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，早已開始了農(nóng)村市場(chǎng)的精耕細(xì)作，具有典型色彩的家紡品牌企業(yè)有吉祥三寶、彩翼、恐龍、紅富士等。
　　但這些企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)打拼的感受和結(jié)果各有不同。有的收獲頗豐，有的退避三舍，有的則鎩羽而歸……
　　“廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，看似一個(gè)開掘不盡的金礦，實(shí)際上也充滿著荊棘和風(fēng)險(xiǎn)。”中國(guó)家紡戰(zhàn)略研究專家沈志勇向記者表示，“有的企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不適合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)理念，要想持久扎根農(nóng)村市場(chǎng)影響農(nóng)村消費(fèi)者，需要大量的資金進(jìn)行鋪墊，才能保證渠道的順暢運(yùn)行。”
　　安徽家紡企業(yè)吉祥三寶可以說(shuō)是率先試水農(nóng)村市場(chǎng)的先驅(qū)品牌。早在多年前，公司就提出了“掘金農(nóng)村市場(chǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且從一開始產(chǎn)品就瞄準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，但時(shí)隔不久，計(jì)劃就遭遇流產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的渠道總監(jiān)唐華清回憶起打拼的一幕依然感慨萬(wàn)千：“吉祥三寶在農(nóng)村市場(chǎng)起步最早，也最為專注，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也最大，但卻過(guò)早地放棄了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，放棄了本該屬于自己的市場(chǎng)空間。”