2012年中國紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，國際市場低迷，國內(nèi)市場不振，各種生產(chǎn)要素成本上漲。面對著生存與發(fā)展，企業(yè)積極尋找各種拓展渠道。作為紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最前端的集成展示，2012中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會各類天然纖維與紗線的展出，包括棉、毛、亞麻/苧麻等特種產(chǎn)品、彈力線、花式線、混合線和化學(xué)纖維等，讓我們看到了紡織行業(yè)的源頭潮流，也同時昭示著企業(yè)對市場的信心。

　　在展會中記者走訪了幾家紗線企業(yè)，通過與他們的交談了解到真實的市場，更是感受到了企業(yè)在低迷市場中做付出的努力，研發(fā)新品、更新設(shè)備、提升質(zhì)量、儲備人才等，種種措施讓企業(yè)在低迷中前進，更讓這個紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭產(chǎn)品發(fā)出了它應(yīng)有的光亮。

　　企業(yè)發(fā)展陷入“僵局”——總量上漲利潤下滑

　　采訪中多數(shù)企業(yè)談到公司產(chǎn)品的銷售形勢，普遍出現(xiàn)了銷售總量上漲，但是利潤去沒有增長甚至下滑的情況。

　　無錫四棉紡織有限公司總經(jīng)理王寧寧：現(xiàn)在市場行情不是很好，但今年我們公司的市場份額依然處在增長的勢頭，公司銷售總量增長20%左右，但是卻出現(xiàn)這樣的情況，公司的銷售量增長與銷售收入的增長不同步，銷售總量的增長明顯高于銷售收入的增長，利潤降低，出口同比減少。

　　銷售總量的增長一是因為公司的品牌保證了市場占有率，二是由于我們產(chǎn)品的質(zhì)量比較好，一些下游的知名企業(yè)都找我們來合作，還有就是公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，常規(guī)的產(chǎn)品產(chǎn)量比去年減少了至少30%左右，比如我們現(xiàn)在一下相對低端的產(chǎn)品公司已經(jīng)停止生產(chǎn)，比如粘膠、賽洛紡的30支、40支紗。這些原因保證了公司銷售總量的增長。

　　銷售額的下降有一部分是因為產(chǎn)品原料的價格下降，像是我們用的黏膠、滌綸，相比去年同期來說價格降低較大。

　　南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍：今年我們公司的市場形勢整體來說還不錯，生產(chǎn)滿負荷，產(chǎn)銷平衡，但效益基本上處于保本的狀態(tài)，相比較來說利潤下降幅度較大。

　　受內(nèi)外棉花價格的影響，公司今年的銷售市場主要是依靠內(nèi)銷，并且非棉產(chǎn)品占很大比重，市場上做非棉產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，市場競爭特別厲害，這一方面也給公司的銷售情況帶來不小的影響。

　　山東德源紗線廠總經(jīng)理助理王英：受國內(nèi)外多重因素的影響，我們公司的產(chǎn)品的銷售量下降非常明顯。公司的同樣支數(shù)的產(chǎn)品會從高到低分為三類，以前是靠高檔產(chǎn)品賺錢，但是近來高檔產(chǎn)品銷售量下滑的非?？?，反而是之前只跑量的的中低檔產(chǎn)品銷售情況較好。

　　分析出現(xiàn)這種情況的原因主要是因為企業(yè)沒有做好市場調(diào)查?，F(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品多依靠內(nèi)銷市場，但是在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷型的同時企業(yè)的對策沒有及時跟上，對內(nèi)銷市場沒能做一個細致的劃分，產(chǎn)品定位模糊。信息的落后導(dǎo)致整個企業(yè)的銷售陷入低迷狀態(tài)。另外，國內(nèi)的棉花市場也讓我們很無奈，棉花的市場價、指導(dǎo)價、進口價都不一樣，棉花配額問題也同樣困擾著企業(yè)的發(fā)展，發(fā)放配額的企業(yè)，用的棉花較便宜，產(chǎn)品成本低，而沒有配額的企業(yè)，只能用高價棉，產(chǎn)品成本較高，就這一點來說，企業(yè)之間并沒有站到同一起跑線上競爭。

　　用新產(chǎn)品抓住市場——貼近客戶共同研發(fā)

　　展會是企業(yè)展示新產(chǎn)品的絕好時機，各展臺前的新品讓人目不暇接，企業(yè)都期盼著自己的產(chǎn)品被市場接受，成為下一季的流行，為企業(yè)贏利。

　　魏橋紡織股份有限公司銷售總公司出口部經(jīng)理陳忠：魏橋紡織幾十年來的發(fā)展建設(shè)，使得公司本身已發(fā)展成一塊知名品牌，產(chǎn)品種類以及產(chǎn)品質(zhì)量在客戶中很受肯定。特別是我們與客戶一起做產(chǎn)品研發(fā)，是得產(chǎn)品符合市場需要，客戶對我們也更加信任。

　　對于公司來說，客戶的需要，就是我們產(chǎn)品的發(fā)展方向。而客戶對于市場走向的把握也更加準確，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)都是邀請客戶一起來做，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們就研發(fā)什么產(chǎn)品，而不是說我們研發(fā)了什么新產(chǎn)品，然后想辦法這種產(chǎn)品賣給客戶。

　　無錫四棉紡織有限公司總經(jīng)理王寧寧：我們公司的產(chǎn)品研發(fā)是兩種形式相結(jié)合，與高校合作是一種，像是與江南大學(xué)具有專業(yè)理論知識的專家、教授共同研發(fā)新產(chǎn)品，另外我們也有自己的研發(fā)團隊，并且研發(fā)團隊定期去跑市場，讓他們?nèi)フ嬲母惺苁袌龅男枰?、客戶的需要，研發(fā)產(chǎn)品要從市場的需求出發(fā)，從客戶對產(chǎn)品質(zhì)量改進的需求出發(fā)，從而研發(fā)出受到客戶和市場歡迎的產(chǎn)品

　　山東岱銀紡織集團有限公司展會負責(zé)人：產(chǎn)品研發(fā)中重視客戶的需求是很重要的一點，與客戶合作研發(fā)產(chǎn)品，已成為公司研發(fā)新產(chǎn)品的一種重要形式。除此之外是與高校合作，以確保順利解決研發(fā)過程中的技術(shù)難題以及達到高標準的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　嚴峻形勢信心不減——多項措施齊抓并進

　　以市場為中心，提升產(chǎn)品質(zhì)量，更新機器設(shè)備，積極穩(wěn)妥實施各項改革措施，推進企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，已經(jīng)成為大多紗線生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對目前困難的策略。

　　無錫四棉紡織有限公司總經(jīng)理王寧寧：如果問我們公司在市場低迷的態(tài)勢下作了那些管理上的變化，那么應(yīng)該這樣說，對于企業(yè)管理措施的改進我們從來沒有停止過。其中企業(yè)在幾個方面加大了努力：加強和改進內(nèi)部管理，推進崗位工作標準化、管理規(guī)范化，提高整體素質(zhì)，加強后備隊伍的建設(shè)。提高企業(yè)運作效率，關(guān)注流程優(yōu)化和精益生產(chǎn)兩個方面。運營效率提升的核心是流程優(yōu)化，著力點放在管理流程優(yōu)化和供應(yīng)鏈優(yōu)化上。在差別化紗線領(lǐng)域中持續(xù)開拓、創(chuàng)新。擴大新型纖維紗線、面料等混紡產(chǎn)品的生產(chǎn)，擴精密緊密紡產(chǎn)品的比重。推進技術(shù)進步。堅持有序投入，加強技術(shù)改造，改進工藝，增加產(chǎn)品附加值，提升球鶴品牌，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強勁的動力。建設(shè)有特色的企業(yè)文化，為員工創(chuàng)造有利潛能發(fā)揮、特長發(fā)揮的環(huán)境和平臺，成就更多人的理想、愿望和興趣，使員工與企業(yè)同成長。

　　南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍：不管市場如何低迷，對于公司硬件設(shè)施的更新改造卻一直沒有停止，今年已投入1800萬元更新改造12臺細紗長車，投入600萬用于公司研發(fā)中心的設(shè)施更新。除此之外，公司有計劃的進行規(guī)模等量置換，以提高裝備水平，為進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量打牢了基礎(chǔ)；不斷做精原有產(chǎn)品，滿足高端客戶，盡最大可能避免同檔次、同質(zhì)化的惡性競爭；廣泛應(yīng)用新原料、新工藝、新方法開發(fā)新品；創(chuàng)新營銷策略，不斷開拓新的市場，形成新的經(jīng)濟增長點，多項措施，保證公司穩(wěn)步發(fā)展。

　　山東聯(lián)潤新材料科技有限公司銷售經(jīng)理王?。何覀兊墓救ツ瓴懦闪⒌?，前身是一家有著25年歷史的牛仔布生產(chǎn)商，雖然現(xiàn)在的公司成立時間較短，但是卻有著設(shè)備、技術(shù)先進的優(yōu)勢。公司全部采用國際最尖端的賽絡(luò)緊密紡技術(shù)。生產(chǎn)設(shè)備90%以上從國外最先進的紡機生產(chǎn)商采購，如德國特呂茨勒清梳聯(lián)、瑞士麗達并條精梳、意大利薩維奧托盤式自動絡(luò)筒等，原料全部選用新疆棉和進口優(yōu)質(zhì)棉以及各種高性能新型纖維材料，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量可以與成立幾十年的大型紗線企業(yè)相媲美。

　　雖然現(xiàn)在國內(nèi)外市場低迷，但是這次展會公司的訂單情況我們還是比較滿意的，對于公司的前景我們也非常有信心。