編者按：元旦和春節(jié)接踵而來的“雙節(jié)淡季”成為一季度在傳統(tǒng)概念上的特殊性。撇開特殊性，同比數(shù)據(jù)的縮減或增長也許能夠說明問題。當我們將這個命題拋給那些平時聯(lián)系較為緊密的大企業(yè)時，不少拒絕回饋的聲音有點出乎意料。企業(yè)普遍反映，由于節(jié)假日因素，停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)著實影響到了生產(chǎn)，有的企業(yè)甚至認為“不如不開工，開工就賠本”。相比以往發(fā)展較好的傳統(tǒng)型大企業(yè)，新近接觸到的一些處在發(fā)展關(guān)鍵期的中小型企業(yè)，反而對于數(shù)據(jù)更樂意坦白。雖然數(shù)據(jù)并不能完全透露企業(yè)的真實情況，但是依舊可以看出，他們盡管面臨著同樣的宏觀壓力和更多的發(fā)展階段性問題，但是都鉚足勁兒開動產(chǎn)能、研發(fā)高端產(chǎn)品、貼近終端客戶、塑造國際品牌，以適合自己的創(chuàng)新路線走出市場認可的發(fā)展模式。

　　雙山集團：強勢推進高端紡織項目

　　主要經(jīng)營數(shù)據(jù)：截至3月底，一季度全集團實現(xiàn)銷售收入2億元，同比增長13%；上繳稅金1215萬元，同比增長6%，基本完成了預定的目標任務。集團圍繞全年銷售超10億元、利稅超1億元的目標，全力奪得首季開門紅。

　　集團公司針對用工緊張的現(xiàn)狀，認真研究對策，盡量壓縮二三線人員向生產(chǎn)一線轉(zhuǎn)移，優(yōu)化集團公司人員結(jié)構(gòu),在生活上關(guān)心職工，強化人性化管理。

　　集團將各項指標分解到分廠、車間、班組，產(chǎn)量指標落實到班組并且每天對照指標找差距，強化設備管理，提高生產(chǎn)效率；通過多種渠道拓展市場，確保滿負荷生產(chǎn)。

　　堅持不懈研發(fā)新品。集團充分發(fā)揮省級技術(shù)研發(fā)中心優(yōu)勢，今年以來加大棉粘、棉毛、混紡產(chǎn)品的研發(fā)，仿毛、粘膠賽絡紡等5個特色產(chǎn)品爭創(chuàng)國家級名牌產(chǎn)品；深化產(chǎn)學研合作，瞄準市場流行趨勢，加強新品研發(fā)。

　　不遺余力提檔升級。紡織是雙山的主業(yè)，集團公司今年計劃再投入5000萬元，改造5萬紗錠，大面積推廣全自動絡紗細紗機，改造精梳、并條等前后道配套，引進四噴噴氣織機，推動主導產(chǎn)品向高端紡織轉(zhuǎn)型。

　　強勢推進在手項目。集團加快實施毛絨工業(yè)園二期工程，同步推進土地手續(xù)、廠房設計、規(guī)劃布局等工作，力爭年底前建成2萬平方米廠房；加緊對接菲律賓客商合作投資的印染項目，超前做好立項審批、用地手續(xù)等前期工作，力爭上半年完成簽約，三季度開工建設。與此同時，集團充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的拉動作用，積極謀劃實施高端紡織項目，不斷加強產(chǎn)業(yè)鏈延伸，切實承擔起做大做強紡織產(chǎn)業(yè)的主體作用，為地方經(jīng)濟跨越發(fā)展作出新的貢獻?！鮿⒘x龍

　　悅達紡織：贏利模式向客戶需求貼近

　　主要經(jīng)營數(shù)據(jù)：盡管困難重重，江蘇悅達紡織集團一心想的仍是發(fā)展。通過把所有影響消耗的因素進行系統(tǒng)排查，一季度公司加強內(nèi)部管理，積極開拓銷售渠道，產(chǎn)量增幅達9%，銷量增幅達27%，產(chǎn)銷率達101.6%，實現(xiàn)首季開門紅。

　　為了使“路凱杰尼”品牌躋身國內(nèi)外休閑服裝知名品牌行列，1月10日，悅達紡織與瑞典寶萊市北歐設計公司簽訂合作協(xié)議，商定在產(chǎn)品的市場定位、風格定位、品牌推廣、運營體系建設等方面進行合作。

　　此項合作的展開，體現(xiàn)了公司正在從以產(chǎn)品為中心的贏利模式逐步向以客戶需求為中心的贏利模式轉(zhuǎn)變，推動公司各部門圍繞市場和客戶來運營。公司著力做好終端產(chǎn)品自主品牌的創(chuàng)建和培育，以加快紡織產(chǎn)業(yè)化進程，提升企業(yè)贏利能力。新品開發(fā)滿足不同客戶群的需求，一季度悅達紡織有4個新產(chǎn)品通過鑒定。目前，公司新品銷售已占到總額的25%。同時，集團在拓展高端客戶、搶占高端市場上狠下功夫。公司走特色精品之路，充分發(fā)揮裝備優(yōu)勢，生產(chǎn)高品質(zhì)特色產(chǎn)品，按照客戶的訂單生產(chǎn)，所有機臺開足開滿，爭取更高的價格優(yōu)勢和更多的增效空間。為了擴大銷售渠道，公司相繼在上海、廣東、福建等地設立銷售辦事處。

　　實施精細管理，保證精品生產(chǎn)，進一步健全精細高效的質(zhì)量保證體系。集團通過召開各種會議，分析2013年度生產(chǎn)、經(jīng)營中的有利條件和不利因素，把所有影響消耗的因素進行系統(tǒng)排查，形成可變成本下降8%~10%的目標。在如何加強企業(yè)內(nèi)部管理、有效控制生產(chǎn)成本方面，公司與每道工序、每個車間的負責人簽訂了書面責任書。對產(chǎn)品的原料成本、消耗等均作出了詳細的定額管理，并結(jié)合產(chǎn)量、質(zhì)量等經(jīng)濟指標制訂了具體的考核辦法。□稽玉貴

　　中大無紡：沒有遠見的規(guī)模必將消失

　　主要經(jīng)營數(shù)據(jù)：公司一季度產(chǎn)量肯定有所減少，但也在預料范圍內(nèi)。一季度基本滿負荷生產(chǎn)，訂單較緊，特別是出口日本的產(chǎn)品有較大幅度提高，環(huán)比下降3.2%，但是同比增長70%，這主要得益于新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

　　單從常州中大無紡制品有限公司小范圍來看，應該還算是滿負荷生產(chǎn)，訂單較緊，特別是在出口日本環(huán)比下降近1/3。分析環(huán)比下降的原因主要在于，一是一季度包含了春節(jié)和元旦雙節(jié)，有效經(jīng)營時間減少了近1/3；二是現(xiàn)在工廠沒有辦法控制節(jié)日前后員工的上班時間，沒有辦法嚴格有效地管理工人。節(jié)后近1/3的老工人能準時到廠，勉強維持開工，但今后會造成怎么樣的后果無法預料。有訂單而無法生產(chǎn)，勢必會給國外訂單帶來一些負面影響。

　　但是從同比情況來看，出口日本增長近一倍，這主要得益于新產(chǎn)品的開發(fā)力度。總的來說，一季度產(chǎn)量肯定有所減少，但這也在預料范圍內(nèi)。所以本季度從生產(chǎn)銷售方面看不出后期走向，二季度末正好趕上主機廠大修的時機，一般全年最旺還是在四季度。

　　從大的范圍來看，汽車內(nèi)飾行業(yè)面臨著洗牌時機，對于我們配套企業(yè)的要求也越來越嚴格，對價格、質(zhì)量、服務、規(guī)模都會有更高的要求，而且專業(yè)化越來越強。許多小的廠家會面臨被淘汰的情況，因為我國的汽車非織造布是從服裝輔料無紡襯發(fā)展而來的，很多企業(yè)對工業(yè)用非織造布的技術(shù)要求、質(zhì)量要求、服務要求、規(guī)模要求都不是很了解，都是在摸索中前進。暴利、沒有遠見的規(guī)模都將消失，而帶來的是穩(wěn)定的、中小規(guī)模的、專業(yè)的工業(yè)用非織造產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)展好的企業(yè)將來不但是在國內(nèi)有良好前景，在國外也會占有一席之地。□陶建平

　　派利帝：高檔設備屬我國首次引進

　　主要經(jīng)營數(shù)據(jù)：江蘇派利帝紡織科技有限公司一季度新增常規(guī)客戶20家，銷售額環(huán)比上升60%，客戶投訴率為0，企業(yè)的利潤、產(chǎn)值、品牌價值均獲得了極大提升。為提高設備自動化程度，出資15.5億元引進瑞士先進設備。

　　今年一季度，江蘇派利帝紡織科技有限公司加速質(zhì)量提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，延續(xù)著公司的戰(zhàn)略定位——專心做好高端棉紗，實現(xiàn)紡織行業(yè)從傳統(tǒng)勞動密集性行業(yè)向高科技行業(yè)的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的利潤、產(chǎn)值、品牌價值均獲得極大提升。

　　一是加速設備引進。公司首先從節(jié)能、提高設備自動化程度、減少用工、提升單臺設備產(chǎn)能等要素出發(fā)，出資15.5億元引進瑞士立達清梳聯(lián)、粗細絡聯(lián)、R60全自動氣流紡等全流程緊密紡、氣流紡設備。其中主要有A11開棉機（異纖揀除機）、C70梳棉機、E66精梳機，以及日本村田NO21C-S細絡聯(lián)型自動絡筒機等，這些設備大部分是我國首次引進。二是選用優(yōu)質(zhì)原棉。進入一季度后，公司選購的棉花全部采用美棉、澳棉、巴西棉、新疆長絨棉，同時引進烏斯特HVI大容量棉花纖維測試儀，確保高品質(zhì)漂白紗質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。三是優(yōu)化工藝及管理。車間在原有質(zhì)量管理體系的基礎上，所有設備執(zhí)行ISM單錠監(jiān)測和蛛網(wǎng)系統(tǒng)，所有設備運轉(zhuǎn)情況及工藝參數(shù)都能第一時間匯總到設備機房，同時也能讓客戶通過網(wǎng)絡客戶端第一時間了解我們的實際生產(chǎn)和管理狀況。目前，車間全面實行“5S管理”，萬錠用工在15人以下，在目前棉紡行業(yè)內(nèi)屬于最好水平。四是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在氣流紡方面堅持以OE32S/1漂白棉紗為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品條干均勻，強力好，無三絲。在緊密紡精梳純棉紗方面堅持走高支高端路線，公司目前常規(guī)生產(chǎn)品種為60S/1、80S/1、100S/1，品質(zhì)都達到烏斯特條干5%以內(nèi)水平。五是加強售后服務體系建設。派利帝一季度成立了專門的售后服務團隊，開通了24小時免費400客服電話?！趿中÷?/p>

　　際華3542：管好88個利潤中心

　　主要經(jīng)營數(shù)據(jù)：作為世界500強之一的新興際華集團際華3542公司強化內(nèi)部管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一季度公司銷售收入同比增加38.12%。漢麻、木棉等功能性產(chǎn)品的開發(fā)，必將成為2013年的利潤支撐。

　　2013年一季度，紡織行業(yè)市場不景氣，歐美經(jīng)濟復蘇緩慢，棉紡織企業(yè)的困境依然存在。際華3542紡織有限公司強化內(nèi)部管理，一季度公司銷售收入同比增加38.12%。

　　強化過程管理、層層傳遞壓力。公司以“225”管理體系提升活動為抓手，抓好6個成本中心和88個利潤中心。公司加強各事業(yè)部之間、車間部室之間的跟蹤聯(lián)動，發(fā)揮各級聯(lián)動的作用和優(yōu)勢。同時，公司最大限度地將各項成本指標細化到每個機臺、每個崗位、每個人，從而把市場的壓力傳導到每個人，做到千斤重擔人人挑，人人身上有指標。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少不利影響。由于國內(nèi)棉價偏高，造成棉紗坯布成本居高不下，大大降低了產(chǎn)品的市場競爭力。為了減少原棉價格高的不利影響，公司加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷開發(fā)非棉產(chǎn)品和功能紗線，減少同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，打造全國最大的功能性產(chǎn)品生產(chǎn)基地。目前，公司已與相關(guān)院校和上下游企業(yè)聯(lián)合開發(fā)漢麻、木棉等特色產(chǎn)品，并投入小批量生產(chǎn)。漢麻、木棉等功能性產(chǎn)品的開發(fā)，必將成為2013年的利潤支撐。提升干部作風，提高執(zhí)行力。2013年，公司開展了干部“作風年建設活動”，以提高干部作風為抓手，強化執(zhí)行力。干部對待自己工作中出現(xiàn)的問題，要主動“三不放過”，即原因不分析清楚不放過，責任人沒有受到處罰不放過，改正措施不得力不放過。通過開展干部作風年建設，打造一支團結(jié)、高效、有為的干部隊伍。