由《中國紡織報》社、中國服裝設(shè)計師協(xié)會主辦的2013服裝與面料產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作沙龍緣于“中國輕紡城杯”2013中國國際時裝創(chuàng)意設(shè)計大賽。當前，內(nèi)銷市場已成為拉動中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場，但在原材料、人工、融資等成本不斷高漲，終端市場消費增長乏力的市場前景下，服裝企業(yè)應(yīng)當如何進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，成為本次沙龍嘉賓和代表們討論的熱點。

　　加快轉(zhuǎn)型提升素養(yǎng)抓住機遇

　　邱淦清 全國工商聯(lián)執(zhí)委、全國工商聯(lián)紡織服裝商會副會長、北京珍貝科技有限公司董事長

　　參加“服裝與面料產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作沙龍”對企業(yè)很有好處。北京珍貝科技有限公司主營羊絨衫，我可以說是來自企業(yè)的代表。

　　在新一輪的市場經(jīng)濟周期中，新的機遇也擺在了企業(yè)的面前，如何了解市場周期，是企業(yè)、也是中國輕紡城需要著手解決的難題。當前國內(nèi)勞動力成本上升，之前企業(yè)依靠廉價勞動力來打開市場，但以后這將不再是優(yōu)勢。我國的勞動力成本比周邊國家高2~3倍，國內(nèi)企業(yè)要想方設(shè)法轉(zhuǎn)型，將來讓中國輕紡城擁有全世界質(zhì)量最好的面料。企業(yè)在面臨市場周期轉(zhuǎn)變時一定要轉(zhuǎn)型，而且在轉(zhuǎn)型時要打開思路、提升自己，并且與上下游企業(yè)建立合作，生產(chǎn)最迎合市場、最符合顧客需求的產(chǎn)品，否則將難以在市場生存。

　　另外，企業(yè)要了解中華民族最寶貴的財富——文化，企業(yè)應(yīng)考慮在追求利潤的同時，如何追求精神食糧，讓員工享受企業(yè)的文化大餐，以提升員工的個人素養(yǎng)，從而贏得企業(yè)的長遠發(fā)展。如今，有一些企業(yè)以“錢”為目的，不在意其他，一旦面臨市場危機，多年的奮斗將毀于一旦。企業(yè)的發(fā)展一定要注重精神食糧的儲備，從而在經(jīng)濟危機面前能夠擁有更廣闊的眼界和平臺。

　　快時尚的中國進程

　　曾挺 國譽信睿管理咨詢有限公司高級合伙人

　　截至今年年初，全球已有19個快時尚品牌進入中國，他們大多以電子商務(wù)的形式進入的，在此方面，國內(nèi)品牌和他們有很大的差異。另外，國內(nèi)品牌的庫存壓力也比較高。

　　目前，中國企業(yè)在做商業(yè)模型時，只是做了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易結(jié)構(gòu)、交易分配和交易方式，但是真正的商業(yè)模型除了橫向的產(chǎn)業(yè)鏈之外，還包括縱向的結(jié)構(gòu)治理。結(jié)構(gòu)治理是投資者、管理者和執(zhí)行者之間的交易方式、結(jié)構(gòu)分配，其次必須清楚地知道其業(yè)務(wù)架構(gòu)，這三者結(jié)合起來才是完整的商業(yè)模型。

　　商業(yè)模式的核心要素

　　基本度 速度 成本

　　商業(yè)模式的核心要素是基本度、速度、成本。中國商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變是從傳統(tǒng)時尚到快速時尚的轉(zhuǎn)變，首先是定量模型到定期模型的巨大轉(zhuǎn)變。

　　整個的產(chǎn)品開發(fā)體系應(yīng)該由開發(fā)規(guī)劃、開發(fā)設(shè)計、開發(fā)管理組成。中國大部分企業(yè)缺少開發(fā)管理，企業(yè)應(yīng)該思考設(shè)計師在一起該怎么分配任務(wù)？怎么滿足款多量少的快速開發(fā)？

　　快速時尚主要體現(xiàn)在銷售的速率上，企業(yè)應(yīng)該學會從快速消費的數(shù)據(jù)曲線圖來分析問題。傳統(tǒng)企業(yè)做快時尚失敗的原因，主要是對快時尚模式認識不完全，所以經(jīng)營是失敗的。但可以預(yù)計的是，企業(yè)向快速時尚的轉(zhuǎn)型是必然，預(yù)計5年以后企業(yè)線上的銷售將占據(jù)一半以上的市場。

　　商業(yè)模式轉(zhuǎn)變關(guān)鍵點

　　組織結(jié)構(gòu)3條線扁平化、3個“四首”原則

　　企業(yè)向未來商業(yè)模式轉(zhuǎn)變是隨需而變，這是一個整體的變化，其中有3個要點：第一是組織結(jié)構(gòu)必須扁平化。電子商務(wù)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，它的前端直面全國銷售，渠道是非常扁平化的，它不像傳統(tǒng)行業(yè)比較城際化，城際化的缺點是利潤空間很低。第二是供應(yīng)鏈必須是扁平化的，這是傳統(tǒng)行業(yè)最難改變的方面，因為供應(yīng)鏈的變化牽扯到很多利益機構(gòu)。第三是開發(fā)的扁平化，以前是幾個或者十幾個設(shè)計師就可以做很多工作，以后則是從原料入手做產(chǎn)品開發(fā)。這三個扁平化的關(guān)鍵是效率。網(wǎng)銷品牌——韓都衣舍去年由人均銷售30萬元提升至人均銷售75萬元，企業(yè)做到稅后收益5.6億元，震驚了整個電商業(yè)。

　　在商業(yè)模式主體結(jié)構(gòu)變化上有3個“四首”。第一個是開發(fā)“四首”，其一市場，其二是設(shè)計與買手，其三是開發(fā)物料到大貨物料的轉(zhuǎn)換，這是服裝企業(yè)的命脈，也是面料商和開發(fā)品牌商的結(jié)合點，其四是供應(yīng)。第二個“四首”是供應(yīng)鏈，其一是市場預(yù)測，其二是產(chǎn)能匹配，中國企業(yè)有計劃管理但缺少產(chǎn)能匹配，其三是供應(yīng)商和采購的管理，其四是制成和跟單的管理。第三個“四首”是零售終端，其一是市場渠道管理，其二是零售和客戶關(guān)系的管理，未來客戶關(guān)系管理是電子商務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)的一個融合點，其三是買手和商品管理，其四是陳列搭配管理。

　　面料企業(yè)如何快起來

　　B2S即和終端銷售、開發(fā)相結(jié)合

　　很多面料企業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)集群的低端陣營，它們唯一的出路是B2S，即和終端銷售、開發(fā)做結(jié)合。有幾個策略可供做快時尚的企業(yè)借鑒：第一是“時間前置”，第二是“串行改并行”工程，第三個是項目管理，第四個是關(guān)于款式、材料相似相近合并的優(yōu)化和簡化，第五個是輔料標準化，第六個是價評估，第七個是縮短流程，第八個是在開發(fā)過程中實行數(shù)據(jù)化推理。另外，還需要做到在供應(yīng)鏈策略中，向客戶需求預(yù)測和實體需求靠攏，自動調(diào)整采購和生產(chǎn)與物流的計劃；優(yōu)化、捆綁價格并進行需求管理；實行供應(yīng)鏈的合作伙伴管理，目前大部分企業(yè)是交易伙伴管理；制定持準時交貨的相應(yīng)制度；流程優(yōu)化、虛擬生產(chǎn)、非核心企業(yè)的外包；同時實行單件組件流線的管理。

　　在營銷環(huán)節(jié)，第一是產(chǎn)品規(guī)劃，這是中國企業(yè)比較欠缺的部分。第二是渠道扁平化、渠道下沉。第三個是以陳列作為推廣，以搭配作為促銷。目前商品流管理的主題管理，以及市場主題和開發(fā)主題結(jié)合的管理是做快時尚的策略轉(zhuǎn)變。

　　在跟品牌商和面料商對接時，第一，傳統(tǒng)行業(yè)有模擬銷售中心。第二，有兩項儲備，即白坯和快速反應(yīng)，其中的關(guān)鍵是工藝庫、材料庫和色彩庫的建立。第三，建立陳列搭配實驗室、材料轉(zhuǎn)換實驗室、調(diào)派管理和評審管理實驗室。

　　對于面料企業(yè)來說，對供應(yīng)商有五項目標：產(chǎn)能、品質(zhì)、交付、服務(wù)和性價比。有四項合作伙伴的業(yè)務(wù)需求：戰(zhàn)略伙伴、合作伙伴、通用伙伴、平級伙伴。經(jīng)過評估后必須有四項硬件的匹配：百防線、大貨線、快速反應(yīng)線、單件組件流線。

　　企業(yè)合作如果只是靠著設(shè)計師間的交流溝通，或者是灰色交易，這樣的模式很難適應(yīng)現(xiàn)今的競爭態(tài)勢。只有產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點間不斷進行磨合，合作體系完善后，服裝品牌商和面料供應(yīng)商才能共同實現(xiàn)向快時尚企業(yè)轉(zhuǎn)型。