“這些圍巾都是使用蔬菜汁、水果汁、茶水進(jìn)行染色制作出來的。”會然品牌總經(jīng)理張國英介紹到：“這種自然染色的新型圍巾，是我們企業(yè)由貼牌轉(zhuǎn)品牌的突破點。”

　　其實每一次市場交鋒，都是各家企業(yè)新款、新品較量的時刻，對于針織企業(yè)而言，由于針織各環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，所以一涉及創(chuàng)新，往往牽一發(fā)動全身，而當(dāng)企業(yè)排除萬難創(chuàng)新后，如何讓這些也許并不主流的產(chǎn)品“新”有所屬才是最重要的一環(huán)。“自然染色的圍巾賣點和噱頭都有了，但是對于市場的把握還需要再謹(jǐn)慎一些，這一步才是新產(chǎn)品最關(guān)鍵的地方。”張國英說。

　　　　一切從“新”出發(fā)

　　新產(chǎn)品往往具有一定的概念性，包含著設(shè)計和生產(chǎn)者的理念在其中，所以在新產(chǎn)品推廣的各個環(huán)節(jié)要與產(chǎn)品本身的特點保持一致，強化產(chǎn)品的某一屬性，給市場和商家留下更深的印象。

　　“除了產(chǎn)品，我們使用建筑廢料對展位進(jìn)行布置，促進(jìn)資源的再利用。以后我們做終端，也會繼續(xù)使用環(huán)保材料裝飾。”張國英介紹。“這是會然作為獨立品牌的首次亮相，我們希望通過這樣的‘輕’搭建形式，借助中國本土的創(chuàng)意新勢力來倡導(dǎo)‘環(huán)保輕生活，時尚新生活’的品牌主張，突出我們自然染色圍巾的環(huán)保理念。”

　　環(huán)保類產(chǎn)品容易脫離時尚，往往理念很先進(jìn)，但離市場卻很遙遠(yuǎn)。“正是因為認(rèn)識到這一點，所以我們希望通過各方的合作，比如和藝術(shù)家、設(shè)計師合作去推動、保障環(huán)保新品的時尚性。在會然的展位里陳列了設(shè)計師孔繁繁設(shè)計的衣服，就是為了將環(huán)保和時尚元素的結(jié)合，向參觀者證明環(huán)保也可以很時尚。”

　　青年服飾藝術(shù)家孔繁繁把其曾在英國倫敦藝術(shù)展轟動一時的系列作品“我的再利用”再現(xiàn)于會然的展位上?？追狈钡淖髌凡捎脧U棄的電腦光盤激光雕刻后重新排列，這種新穎的藝術(shù)表達(dá)與會然的品牌理念不謀而合。會然主打的圍巾最大的特色是采用純天然的果蔬汁液染色，100%純天然環(huán)保，借以呼吁業(yè)內(nèi)減少染色生產(chǎn)環(huán)節(jié)對自然環(huán)境造成的污染。

　　“新”中理念制勝

　　“其實環(huán)保服飾更大的意義在于對環(huán)保理念的宣傳，”凱薩琳服飾有限公司吳重行說：“當(dāng)時在一次較大型的選美比賽中，有位參賽選手在決賽時穿了我們用礦泉水瓶再生面料制作的針織禮服，獲得了不少的加分。我們參加展覽也都會帶著這件禮服，不僅僅是對工藝的展示，更是對環(huán)保理念的一種宣傳。”

　　據(jù)了解，目前吳重行的公司生產(chǎn)的禮服中，環(huán)保面料用量占所有面料的15%，他們還會在銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行一定的讓利，以推廣環(huán)保服飾，宣傳環(huán)保理念。“其實剛開始有一部分人不愿意接受再生的環(huán)保禮服，我們進(jìn)行一定的讓利，引導(dǎo)他們購買，通過后期穿戴的過程讓他們認(rèn)識到這些再生的環(huán)保禮服和普通的衣服沒有什么區(qū)別，同時還能支持環(huán)保。”

　　張國英也表示，對于“新”產(chǎn)品，理念才是最終的生命力。“我去年參加服裝論壇，當(dāng)時的嘉賓，日本著名設(shè)計師山本耀司，他說衣服是手、心合一設(shè)計制作而成的，手也是人區(qū)別于其他的動物最大的地方。但是現(xiàn)在手工發(fā)揮的作用越來越小，所以他堅持在制作過程中手的運用。我很認(rèn)同這個觀點，對于服裝行業(yè)來說，設(shè)計師最大的智慧和靈感來源就是用手創(chuàng)作的過程。我們不能讓人類文明的智慧慢慢消失，所以會然讓圍巾這類服飾產(chǎn)品開始回歸自然，也是向手工制作理念致敬的一種方式，而這種包含回歸自然的產(chǎn)品，近些年也越來越多的受到消費者的青睞。”

　　成本“新”里有數(shù)

　　據(jù)了解，會然的自然材質(zhì)染色工藝和傳統(tǒng)染色加工工藝相比，物料成本相差不多，但是人工成本會相對貴一點。不過張國英表示：“這并不矛盾，因為有時候成本貴一點點，卻能減少很多污染。國外現(xiàn)在也在提倡零排放、低碳，甚至有的衣服要貼上生產(chǎn)中的排放量是多少，我們也有意比照這個標(biāo)準(zhǔn)去制做，只是目前還處在嘗試階段，以后產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，我們會更加注意控制成本的問題，嘗試將最終定價穩(wěn)定在合理范圍內(nèi)，因為做要老百姓消費得起的品牌也是我們最根本的目標(biāo)之一。”

　　對于用礦泉水瓶再生面料制作的禮服，吳重行表示這種環(huán)保型服裝的后期制作和生產(chǎn)成本并不算高，較大的花費在前期對礦泉水瓶的處理上：“需要工人們手工把礦泉水瓶的瓶蓋和瓶身上的標(biāo)簽清除，除了這個環(huán)節(jié)，其他都和普通衣服差不多，最終成衣都在中等價位。”據(jù)了解，礦泉水瓶再生面料受原料影響，主要有白、綠、灰三種顏色，后期不再進(jìn)行染色，以實現(xiàn)生產(chǎn)過程的環(huán)保。

　　愛克智慧科技股份有限公司康琦婌介紹，該公司的一款針織面料在抽紗時加色，減少了染、洗的環(huán)節(jié)，能夠節(jié)水80%，雖然前期成本略高，但整個生產(chǎn)過程下來，相較于普通面料的生產(chǎn)還是要低一些的。他們還開發(fā)了以不銹鋼金屬纖維為核心材料，利用此材料輕盈的特質(zhì)及其良好的導(dǎo)電效果，以最新電子組件和IT最新技術(shù)與紡織來整合e-textile電子紡織及智能服飾，也在市場中取得了不錯的反響。

　　所以，環(huán)保針織也可以不止存在于概念產(chǎn)品一類，通過對環(huán)保新產(chǎn)品的系列包裝、理念的大力推廣以及成本的精準(zhǔn)控制，就能夠?qū)崿F(xiàn)較好的落地效果，讓環(huán)保針織品在市場中能夠“新”有所屬，找到自己對應(yīng)的消費者群體，生產(chǎn)企業(yè)才實現(xiàn)名利雙收的目標(biāo)。