對(duì)后危機(jī)時(shí)代的紡織中小企業(yè)，人們幾乎一致的印象是“底子薄，研發(fā)弱，生存艱難”。然而，在當(dāng)前形勢(shì)下，江蘇吳江不少中小紡企依托市場(chǎng)自主創(chuàng)新，走出了一條屬于自己的“走、轉(zhuǎn)、改”之路。

　　精耕細(xì)作以小搏大

　　“現(xiàn)階段，企業(yè)不一定非要做大，但要做出自己的特色。對(duì)我們企業(yè)而言，就是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向。”吳江裕龍紡織品有限公司董事長(zhǎng)李峰說(shuō)，自2003年成立以來(lái)，公司始終貼近市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)“精耕細(xì)作”，選擇自身熟悉的領(lǐng)域，以小搏大。

　　多年來(lái)，裕龍公司一直致力于仿真絲產(chǎn)品、超薄高密產(chǎn)品、滌錦復(fù)合絲產(chǎn)品的研發(fā)，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、后整理、貿(mào)易為一體的服務(wù)體系。目前，公司擁有直屬企業(yè)一家，下屬企業(yè)三家，逐步成為國(guó)內(nèi)外多個(gè)高檔男女時(shí)裝、休閑面料的主要面料供應(yīng)商。

　　走進(jìn)市場(chǎng)，除了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈向，緊扣市場(chǎng)需求外，還有一層意義，就是尋找新興市場(chǎng)并融入其中。這兩年，裕龍一直致力于國(guó)內(nèi)外貿(mào)易伙伴的開(kāi)拓工作。“打入海外市場(chǎng)，除了自身實(shí)力過(guò)關(guān)，還需要決策清晰、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以及深厚的人才儲(chǔ)備。”李峰說(shuō)，中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，要發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，可以找周期短的小訂單，及時(shí)交貨，通過(guò)穩(wěn)定可靠的質(zhì)量贏得市場(chǎng)的信賴。

　　最近，裕龍正在嘗試電商平臺(tái)。對(duì)于這次“觸電”，李峰說(shuō)，傳統(tǒng)的線下渠道銷(xiāo)售過(guò)于死板，難以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的快速變化，而紡織電子商務(wù)可以解決這樣的不足，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率和應(yīng)變速度，“雖然短期內(nèi)可能看不到效果，但是堅(jiān)持下去，對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的影響。”

　　轉(zhuǎn)變定位確立核心

　　吳江中連經(jīng)編紡織有限公司自2000年成立以來(lái)，通過(guò)不斷加大科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持走高端化、規(guī)?；?、差異化的發(fā)展道路，已成為盛澤經(jīng)編行業(yè)的佼佼者，并以其示范作用，帶動(dòng)了一批經(jīng)編企業(yè)的發(fā)展，在盛澤初步形成了經(jīng)編企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。

　　2014年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司以戰(zhàn)略眼光，全新定位企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在研發(fā)力度、開(kāi)拓市場(chǎng)、加大技改、謀劃新項(xiàng)目投資等多方面多管齊下。目前，公司第一批生產(chǎn)設(shè)備已全部更新?lián)Q代，不但實(shí)現(xiàn)了節(jié)能目標(biāo)，降低了成本，并且使規(guī)模和織造水平不斷提升；其次，加快研發(fā)速度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理豐富，以適應(yīng)多類(lèi)型客戶的需要。

　　同時(shí)，公司重新定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中連經(jīng)編于2012年開(kāi)始籌建江蘇盛恒化纖有限公司，計(jì)劃引進(jìn)14條日本TMT紡絲生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)功能性差別化復(fù)合纖維。目前，項(xiàng)目已完成前期籌備工作，進(jìn)入全面設(shè)計(jì)施工階段。

　　“除了發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)品，我們還重新定位人才觀念，加快人才引進(jìn)速度。”吳江中連經(jīng)編紡織有限公司董事長(zhǎng)史連明表示，無(wú)論是中連經(jīng)編還是在建的盛恒化纖，公司都把人才建設(shè)作為首要工作，把員工滿意度納入企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。“特別是針對(duì)盛恒化纖，我們將更加注重人才引進(jìn)，不但注重人才的數(shù)量更注重人才的質(zhì)量，核心管理團(tuán)隊(duì)均來(lái)自全國(guó)各地的精英，努力實(shí)現(xiàn)設(shè)備、人才、產(chǎn)品、技術(shù)的合理配備，生產(chǎn)出國(guó)際一流的功能性復(fù)合纖維，爭(zhēng)取填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。”

　　內(nèi)外兼修改出新意

　　“對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，維持生存狀態(tài)已經(jīng)相當(dāng)吃力。它們?nèi)狈?duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收和再創(chuàng)新能力，科技研發(fā)力量較為薄弱，最終導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低。”吳江萬(wàn)冠紡織有限公司董事長(zhǎng)施連進(jìn)說(shuō)，“而越是技術(shù)含量低的產(chǎn)品越難得到市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)生存越困難，這是一種惡性循環(huán)。”

　　另外，中小企業(yè)往往過(guò)度關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，而忽略管理創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面的創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，行業(yè)發(fā)展空間也趨于狹窄。

　　在施連進(jìn)看來(lái)，小企業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)新。“一家企業(yè)如果僅僅是跟風(fēng)、追隨、模仿，不能建構(gòu)自身的核心優(yōu)勢(shì)，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中是很難立足的。”

　　施連進(jìn)說(shuō)，萬(wàn)冠的創(chuàng)新不是那種改變參數(shù)、工藝，在花型設(shè)計(jì)上的改良，而是在新材料的運(yùn)用、設(shè)備更新上有大的動(dòng)作。公司通過(guò)技改，淘汰落后產(chǎn)能的同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，豐富了產(chǎn)品品種，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。公司主營(yíng)防寒服面料，因此十分注重面料功能性的開(kāi)發(fā)。“我們現(xiàn)有面料功能包括防水、放火、防塵、防污、防皺、防寒、抗紫外線、抗靜電、熒光、亞光、透氣透濕、吸濕排汗等，僅從功能性上已位列防寒服面料生產(chǎn)商的第一集團(tuán)。”施連進(jìn)告訴筆者，今年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)彈性面料的研發(fā)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化、環(huán)保、功能性的完美融合。

　　對(duì)于中小紡企目前普遍面臨的困難，施連進(jìn)認(rèn)為企業(yè)本身要練好內(nèi)功，爭(zhēng)取到更多的訂單，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，內(nèi)外兼修，注重技術(shù)進(jìn)步，跟上節(jié)奏，把握好市場(chǎng)，難關(guān)總會(huì)跨越過(guò)去。