服裝零售店面也玩起“混搭風(fēng)”

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時間:2016-02-25 13:02:14]  [番禺日報]

　　聽說過服飾混搭，但聽說過店面的混搭嗎？沒錯，就是兩個不同行業(yè)的商業(yè)終端拼在一塊運(yùn)營。在網(wǎng)購的強(qiáng)勢沖擊下，為了不淪為試衣間的服裝企業(yè)將觸角伸向更多領(lǐng)域。日前，記者走訪我區(qū)一些新興商場發(fā)現(xiàn)，部分服飾零售店也走起“混搭”路線，大量擴(kuò)充其它商品品類，售賣各類家居雜貨。

　　服飾店跨界運(yùn)營

　　記者日前走訪亞運(yùn)大道一家商場發(fā)現(xiàn)，部分新進(jìn)駐的服裝店玩起了“混搭風(fēng)”，不僅售賣各類男女服飾、童裝、鞋襪、箱包，還開辟出家居雜貨區(qū)域，小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、燈具、裝飾，大到桌椅、沙發(fā)、茶幾等，獨具特色的家居產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在購物時眼前一亮。

　　記者在購物時采訪到正在沙發(fā)上和朋友聊天的陳小姐，她表示現(xiàn)在更愿意選擇這樣的商店購物：“我本來就是經(jīng)常買衣服的人，一般和閨蜜出來逛街都會在這里逛一下，每次都有收獲，逛累了還能坐下來歇歇，或者挑選一下家居小玩意。這里環(huán)境很好，也不用到處跑，很方便。”

　　“你可以不買東西，只是進(jìn)來感受一下、停留多些時間，把生活過得慢一些、優(yōu)雅一些，這就是我們想為消費(fèi)者打造的新空間。”有服裝店的工作人員告訴記者。

　　只賣服裝難以適應(yīng)新消費(fèi)

　　業(yè)內(nèi)人士吳少強(qiáng)分析，讓服裝企業(yè)強(qiáng)烈不安、萌生探索新商業(yè)模式的原因是，近年來國內(nèi)服裝零售市場在消費(fèi)放緩、電商沖擊等影響下，中國本土服裝品牌普遍出現(xiàn)銷售、利潤放緩，而傳統(tǒng)的零售門店擴(kuò)張模式變得越來越沉重，龐大的店面數(shù)量已經(jīng)無法支撐銷售額的上升。國內(nèi)時尚大咖們均在思考：中國時尚行業(yè)的下一個發(fā)展模式是什么？

　　吳少強(qiáng)指出，一般來說，單純的服裝零售店，消費(fèi)者到店里來消費(fèi)時間短則15分鐘，長則半個小時，他們的消費(fèi)只是停留在產(chǎn)品上，1000多平方米的面積，如果把其他品類都去掉，僅賣服裝，該店的效率也會同步下降，而咖啡、家居、花藝等品類業(yè)態(tài)進(jìn)來實際上是補(bǔ)充，它們把店的整體效益提升起來。

　　業(yè)態(tài)混合產(chǎn)生聯(lián)動消費(fèi)

　　“我們要做的首先是讓消費(fèi)者愿意進(jìn)來，不在乎他是否能馬上消費(fèi)，但實際上這種方式未來的返店機(jī)率會更高；其次消費(fèi)者愿意停留更長時間，店內(nèi)還會提供免費(fèi)Wi-Fi，讓消費(fèi)者留的時間越長就會有更多消費(fèi)機(jī)會。”吳少強(qiáng)解釋，未來會產(chǎn)生大量的銷售鏈，比如說服裝和發(fā)型形成一個聯(lián)動銷售，服裝和咖啡也形成一個聯(lián)動銷售，咖啡和花藝也形成聯(lián)動銷售，有豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)整合進(jìn)來，就會有很多想法和空間。

　　服裝企業(yè)嘗試多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營的商業(yè)模式，正是迎合了目前消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢。從傳統(tǒng)零售業(yè)來說，只賣產(chǎn)品的話對消費(fèi)者的吸引力在逐步降低。消費(fèi)者在追求更豐富的體驗和更精致、更立體的服務(wù)。“這就像以前零售業(yè)提倡的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，比如你買啤酒的話，就把花生放在旁邊，可以和消費(fèi)者產(chǎn)生互動效應(yīng)，產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，對客流有拉動作用。”業(yè)內(nèi)人士分析道。

　　多元業(yè)態(tài)運(yùn)營不易

　　資深營銷專家蘇靜認(rèn)為，多元業(yè)態(tài)的經(jīng)營依然需要注意風(fēng)險。“償債能力略顯不足、資金緊俏是多業(yè)態(tài)經(jīng)營面臨的主要問題。”她說，業(yè)態(tài)一雜，主營業(yè)務(wù)的盈利能力可能被削弱，此外多元業(yè)態(tài)的人才、觀念和管理上能否同步實現(xiàn)跨界也是企業(yè)需要慎重考慮的。復(fù)合型門店講究系統(tǒng)運(yùn)作，將兩種不同業(yè)態(tài)組合后如果獨立運(yùn)營并不合適。兼顧二者的結(jié)果即是投入成本倍增，不僅是管理團(tuán)隊需要增加更多人馬，合作活動的目標(biāo)人群、空間打造、與顧客的互動交流等都不能顯得太獨立。多業(yè)態(tài)經(jīng)營在豐富企業(yè)的經(jīng)營模式、提升企業(yè)競爭力的同時，也存在著一定風(fēng)險。

　　“多業(yè)態(tài)組合，涉及如何整合商品、利益如何分配、供應(yīng)鏈如何管理等新課題，而這些都是所有商家必須慎重考慮的。”業(yè)內(nèi)人士喬峰談到，要把多個品類全都集中起來放在一個終端店里，是件很繁瑣的事情。服裝零售店面也玩起“混搭風(fēng)”