上半年,我國外貿(mào)企業(yè)遭遇了諸多困難,下半年,形勢似乎依舊不很明朗。渣打銀行中國經(jīng)濟學家申嵐此前在接受媒體采訪時曾表示,下半年外貿(mào)形勢不樂觀,歐洲經(jīng)濟衰退將貫穿全年,美國下半年經(jīng)濟也復蘇乏力。雖是一家之言,但種種跡象表明,這并非危言聳聽。

　　不過,值得欣慰的是,無論是國家層面,還是地方協(xié)會層面或企業(yè)自身,都沒有坐等,而是展開一場轟轟烈烈的拯救總動員。

　　降息開啟政策紅利

　　6月,國家宏觀政策上的第一大事非“降息”莫屬。

　　“中國人民銀行決定,自6月8日起下調(diào)金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點,一年期貸款基準利率下調(diào)0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調(diào)整,并自同日起,將金融機構存款利率浮動區(qū)間的上限調(diào)整為基準利率的1.1倍,將金融機構貸款利率浮動區(qū)間的下限調(diào)整為基準利率的0.8倍。”這是央行三年半來的首次降息,可謂意義重大。

　　普遍的觀點都認為,央行此舉將對防止經(jīng)濟下滑發(fā)揮重要作用。同時,實體經(jīng)濟信心有望得到提振,未來出口、財政政策和信貸走勢將向好。無疑,這對外貿(mào)企業(yè)來說是一個不小的利好,企業(yè)的融資難、融資成本過高的問題將得到一定程度的緩解,終于能在高額的貸款成本下稍微得到一些喘息了,一些受訪外貿(mào)企業(yè)對此政策表示歡迎。

　　緊接著,在6月中旬,中國人民銀行、財政部和銀監(jiān)會等六部委下發(fā)了出口貨物貿(mào)易人民幣結算重點監(jiān)管名單。此名單的下發(fā),意味著我國境內(nèi)所有具有進出口經(jīng)營資格的企業(yè)均可依法開展出口貨物貿(mào)易人民幣結算業(yè)務,也就是說企業(yè)出口貨物,可以選擇人民幣計價、結算和收付。

　　跨境貿(mào)易人民幣結算,是指經(jīng)國家允許指定的、有條件的企業(yè)在自愿的基礎上以人民幣進行跨境貿(mào)易的結算,商業(yè)銀行在人民銀行規(guī)定的政策范圍內(nèi),可直接為企業(yè)提供跨境貿(mào)易人民幣相關結算服務。其業(yè)務種類包括進出口信用證、托收、匯款等多種結算方式。

　　出口貨物貿(mào)易人民幣結算全面放開,能夠幫助企業(yè)有效規(guī)避匯率風險,尤其在目前歐債危機持續(xù)深化,美元、歐元等匯率大幅波動的行情之下,采用人民幣結算能夠幫助企業(yè)有效鎖定成本,提高外貿(mào)企業(yè)接單決策效率,對促進各企業(yè)以及各地區(qū)的進出口增長具有推動作用。

　　不僅如此,企業(yè)開展出口貨物貿(mào)易人民幣結算還能夠有效降低財務成本,節(jié)省套期保值費用,提升資金周轉效率,改進金融對實體經(jīng)濟的服務水平。

　　但國家層面上的拯救,畢竟還是“外因”,所輻射的面積也是有限的,不可能每一個企業(yè)都兼顧,有些政策也并非適用于所有企業(yè)。想脫離險境,關鍵還是“內(nèi)因”的努力,要靠自救。

　　轉內(nèi)銷不是萬能貼

　　說到自救,可能提到最多的一個詞就是“轉內(nèi)銷”,認為外貿(mào)企業(yè)要轉型,就是從出口業(yè)務轉向國內(nèi)市場做品牌。但這是服裝外貿(mào)企業(yè)唯一的出路嗎?或者說是十分有效的選擇嗎?答案可能是否定的。

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2012年1月份,全國百家重點大型零售企業(yè)服裝零售量同比下降0.18%,雖然服裝商品平均單價比去年第四季度下降了6.5%,而1-2月份服裝零售額累計增長6.1%,創(chuàng)下歷史新低,零售量累計同比下滑4.23%?？梢?內(nèi)銷市場也不很景氣。

　　不僅如此,轉身國內(nèi)市場做品牌,和外貿(mào)企業(yè)之前的業(yè)務完全是兩回事,且不說沒有做品牌的經(jīng)驗和銷售渠道,打拼國內(nèi)市場的難度會有多大,單是前期投入的費用就足以成為很多外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷的攔路虎。“雖然現(xiàn)在做OEM的服裝企業(yè)訂單越來越少,他們也想轉型升級,想請設計師做自己的品牌,但就是擔心成本投入太高。”寧波海天斯制衣有限公司總經(jīng)理張東海的憂慮很能代表服裝外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　還有一點也不得不考慮,那就是出口有退稅,而內(nèi)銷則要面臨更大的稅負。

　　拋開“轉內(nèi)銷”這一根筋的想法,堅持外貿(mào)這條路,并在產(chǎn)品和客源上尋找突破點或許是眼下外貿(mào)企業(yè)最應該思考的問題。

　　在5月份結束的“廣交會”上,天服三悅公司收獲不少。公司在展會上推出了當今國際最為前沿時尚的輕薄、皺褶、蕾絲、亮片等數(shù)百款新款服裝,贏得了歐美日等發(fā)達國家客商的矚目,客商人數(shù)較往屆明顯增加。這都是因為他們將目標鎖定在中高端服裝產(chǎn)品上,始終有專人遠在歐美等國服裝市場考察,并結合歐美市場中高端服裝的需求變化,組織自己的設計研發(fā)中心從最新面料、流行款式等多方面入手,大幅減少低附加值產(chǎn)品,集中力量自主研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)達國家所需的時尚環(huán)保、高附加值和擁有自主知識產(chǎn)權的品牌產(chǎn)品,大幅提升品牌的美譽度和單位產(chǎn)品的盈利率,力求在國際中高端服裝市場站穩(wěn)腳跟。天服三悅公司還逐步調(diào)整自己的客戶群體,瞄準世界知名經(jīng)銷商主動開展長久密切合作,目前已與多家海外知名服裝大公司建立了貿(mào)易關系。

　　避險此時更顯重要

　　各個方面都做到萬無一失,才能在不明朗的大環(huán)境中,找到些許光,照亮企業(yè)未來的路。

　　在當前外貿(mào)形勢艱難的情況下,“屋漏偏逢連夜雨”,國際貿(mào)易風險也呈上升趨勢。截至今年3月,我國的紡織行業(yè)遭受“兩反兩保”等各類貿(mào)易調(diào)查以及其他非關稅壁壘不斷增多。

　　其實,二者是相互作用的,因為外貿(mào)形勢不好,所以風險增加;因為風險增加,所以外貿(mào)就更是雪上加霜。規(guī)避國際貿(mào)易風險在此時顯得尤為重要。

　　近日,由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國東方絲綢市場管委會等聯(lián)合主辦的“應對國際貿(mào)易摩擦、利用規(guī)則維護權益”專題培訓在江蘇盛澤舉行,旨在提醒外貿(mào)企業(yè)重視應對國際貿(mào)易摩擦。相關專家為盛澤以及周邊地區(qū)的150多家外貿(mào)紡企著重分析了當前的外貿(mào)形勢和注意點,其中包括企業(yè)應對貿(mào)易摩擦時,應及時了解有效信息,提升專業(yè)能力;熟悉各類貿(mào)易法規(guī);借助內(nèi)外部力量防范風險,并及時調(diào)整市場策略,提升市場競爭力,從而有效規(guī)避貿(mào)易糾紛。

　　還有一點也值得外貿(mào)企業(yè)高度關注。因為歐債危機不見轉好,“洋騙子”越來越多,中國外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易時遭遇到的欺詐和損失也呈上升趨勢。

　　“歐債危機的影響,最直接的是國外消費市場在萎縮。打個比方來說,老外以前一天換一套衣服,現(xiàn)在三天換一套衣服,服裝銷量在國外銳減,所以訂單量就下降。”根據(jù)浙江省德清縣的一家服裝企業(yè)透露,“訂單下滑的另一個原因是,‘老賴’客戶開始多起來了。”

　　“比如我們的貨物已經(jīng)發(fā)出,即使已經(jīng)航行在海上了,可同時對方企業(yè)發(fā)通知說倒閉了,這一船的貨就追不回來了。要得到賠償就要花很大精力去索賠,按照其他國家的法律打官司開銷很大。”這樣的情況并不只發(fā)生在一家企業(yè)。“現(xiàn)在一些發(fā)達國家的客戶也有‘老賴’,造成許多外貿(mào)公司不敢拓展外貿(mào)業(yè)務。”

　　這種情況不只是在德清,其他一些產(chǎn)業(yè)集群地企業(yè)也頻頻遭遇此類情況。為了緩解這種局面,地方政府和企業(yè)也在采取行動。還是以德清縣為例,地方政府也為了鼓勵外貿(mào)企業(yè),經(jīng)常組織企業(yè)進行免費的業(yè)務培訓,普及防范風險的知識,提供防范風險的服務等等。另外,目前當?shù)氐拇蟛糠滞赓Q(mào)企業(yè)都采取了信用保險來規(guī)避風險,1000萬美元規(guī)模以上的企業(yè)基本每一票貨物都采用了信用保險,力求把風險降到最低。這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了發(fā)展動力。

　　案例

　　靠“技術升級”拿訂單

　　位于浙江省嘉興桐鄉(xiāng)市龍翔工業(yè)園的云龍服裝有限公司,規(guī)模并不大,只有120多名員工。不過,就是這樣一個小公司卻多次成為國際級賽事服裝供應商。

　　除了曾經(jīng)給在上海舉行的F1中國大獎賽部分車隊提供過比賽服裝,云龍公司還接到過2010年的南非世界杯、2010年冬奧會的訂單。但這些和2012倫敦奧運會的總量為12.7萬件、涉及17個國家球迷服的奧運大訂單比起來,已經(jīng)不值一提了。

　　“這個訂單總額有100多萬美元,總量還是比較大的,我們從去年就開始籌備這個訂單了。”云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍說。

　　為什么這些訂單如此垂青云龍這個小公司?用任龍的話說就是“沾了技術升級的光”。

　　這次倫敦奧運會球迷服的面料是云龍公司自己研發(fā)的,從手感到色牢度,再到透氣度都是高標準的。有些指標甚至高于之前他們曾為其代工的臺灣產(chǎn)品,價格也更低廉,因為生產(chǎn)成本大大降低了。這也是云龍公司最終能擊敗眾多國際競爭對手拿到訂單的重要原因。

　　“我們自己研發(fā)的面料都申請了專利,而外國客戶對知識產(chǎn)權是很看重的,他們覺得這個東西是自己研發(fā)的,就算加你幾美金也可以理解。”嘗到甜頭的任龍毫不掩飾對技術創(chuàng)新的熱情。

　　不過,這個熱情卻是緣于逼迫。早些年,云龍公司以生產(chǎn)棉質(zhì)文化衫為主,起步階段做得還算順風順水,但隨著浙南經(jīng)濟的崛起,公司面臨的壓力也越來越大。同行之間的競爭,“都是你降5美分,我降10美分,”任龍說,“大家搞得像仇人一樣,又都賺不到錢,所以我感到,得找到一個突破口,避開這種白熱化的競爭。”于是,任龍把寶押在面料研發(fā)上,因為這是他們所擅長的。

　　現(xiàn)在,任龍每年的研發(fā)投入在300萬元左右,每年至少研發(fā)10款新面料。