相對(duì)于其他品類(lèi)，針織品具有產(chǎn)業(yè)鏈條狹窄、品牌化程度低、利潤(rùn)日漸透明等特點(diǎn)。同時(shí)，這些問(wèn)題也不斷叩問(wèn)著企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的升級(jí)發(fā)展之路。本報(bào)記者梳理了針織各品類(lèi)發(fā)展中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題，并帶著這些問(wèn)題走近今年第95屆中針會(huì)，希望找到對(duì)應(yīng)的答案。

　　女士?jī)?nèi)衣：躋身高端行列才更有希望

　　發(fā)展三問(wèn)

　　1　少女、淑女內(nèi)衣的市場(chǎng)價(jià)值幾何？

　　2　誰(shuí)能真正做出“零負(fù)擔(dān)”內(nèi)衣？

　　3　誰(shuí)能成為下一個(gè)“維多利亞的秘密”？

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年全年及2012年前三季度全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)內(nèi)衣類(lèi)商品零售量同比增長(zhǎng)分別為3.19%和1.09%?，F(xiàn)階段中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)了巨大消費(fèi)增長(zhǎng)，這意味著中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解，包括流行趨勢(shì)正隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)飛速發(fā)生著變化。中國(guó)的高端內(nèi)衣市場(chǎng)正不斷擴(kuò)張。中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在1000億元以上，且每年以近20％的速度在增長(zhǎng)。在整體的市場(chǎng)中，女士?jī)?nèi)衣占到了60％，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，成本的日益上升，內(nèi)衣價(jià)格的逐步透明化，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的逐步提升，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品的份額會(huì)越來(lái)越遭到擠占。而中高端內(nèi)衣的需求會(huì)越來(lái)越高，所占的市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越高，中高端內(nèi)衣的增長(zhǎng)率水平會(huì)超出中低端內(nèi)衣的水平。

　　目前，中國(guó)女性普遍具有較高的購(gòu)買(mǎi)力，因此國(guó)內(nèi)外眾多內(nèi)衣品牌紛紛推出高端系列，特別選用高檔的面料、獨(dú)特的剪裁、最新的技術(shù)等賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，其中像維多利亞的秘密、華歌爾、愛(ài)慕、歐迪芬、古今、埃布林等內(nèi)衣品牌，突破的不僅僅是內(nèi)衣制作技術(shù)，更注重用創(chuàng)意設(shè)計(jì)帶給女性純粹而時(shí)尚的審美體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣銷(xiāo)量前10位品牌的銷(xiāo)量，占國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣銷(xiāo)量總量的50%以上。這些名牌內(nèi)衣占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山，留給二三線品牌產(chǎn)品的空間越來(lái)越小，并且二三線品牌由于品牌實(shí)力偏弱，普遍存在產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重、而且門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式高度雷同、品牌互相參照等現(xiàn)象。

　　男士?jī)?nèi)褲：在全方位細(xì)分化中謀發(fā)展

　　發(fā)展三問(wèn)

　　1　品牌是否可以和“集群名片”松綁？

　　2　品牌發(fā)展到“人盡皆知”還要多久？

　　3　產(chǎn)品如何做到從“品質(zhì)”到“品位”的提升？

　　和日益發(fā)展壯大的女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)相比，中國(guó)男性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)目前還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)空間相對(duì)更大，而且男士?jī)?nèi)衣沒(méi)有淡旺季之分。有數(shù)字表明，目前男性?xún)?nèi)衣的生產(chǎn)僅為女性?xún)?nèi)衣產(chǎn)量的1/6。但就市場(chǎng)的實(shí)際容量來(lái)看，中國(guó)的男性消費(fèi)者人數(shù)眾多，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)內(nèi)衣品牌也有較大需求，男士?jī)?nèi)衣在中國(guó)市場(chǎng)必將有很大的發(fā)展空間。

　　越來(lái)越多的成功男士在著裝方面追求外在品位的同時(shí)，更追求內(nèi)在的細(xì)節(jié)。在2005年~2009年間，男士?jī)?nèi)褲產(chǎn)品出現(xiàn)了層次上的劃分。一線商場(chǎng)里出現(xiàn)了如三槍、宜而爽等本土內(nèi)衣品牌，超市中的男士?jī)?nèi)褲品牌此時(shí)也呈現(xiàn)出爭(zhēng)奇斗艷的態(tài)勢(shì)。品牌與品牌之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)的雛形和傾向。男士?jī)?nèi)衣真正成為流行文化是在2009年以后，隨著品牌意識(shí)的逐漸提升，曾經(jīng)充斥市場(chǎng)的名牌仿冒品越來(lái)越少，相對(duì)的自主設(shè)計(jì)品牌占到主導(dǎo)地位。很多品牌將時(shí)尚化作為男士?jī)?nèi)褲主要的方向，并且在產(chǎn)品線上也做了區(qū)分、補(bǔ)充和完善。無(wú)論是在年齡段、功能性、設(shè)計(jì)風(fēng)格、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象上都做了細(xì)分，且與外衣的開(kāi)發(fā)周期趨于接近。

　　廣東省中山市小欖鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)最大的男士?jī)?nèi)褲生產(chǎn)地，由小欖企業(yè)生產(chǎn)的男士?jī)?nèi)褲占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的很大份額。但是，小集群的信息化程度不高，產(chǎn)業(yè)鏈條不完整等因素，制約著其轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。依靠小規(guī)模制造型企業(yè)的聚集地為基礎(chǔ)，引領(lǐng)著整個(gè)男士?jī)?nèi)褲行業(yè)的發(fā)展，若板塊的劃分沒(méi)有跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏或是無(wú)法正確反映市場(chǎng)格局的話，其發(fā)展前景就令人堪憂了。

　　家居服：推廣從“終端”著手

　　發(fā)展三問(wèn)

　　1　什么樣的家居服最受歡迎？

　　2　家居服“時(shí)裝化”是唯一出路嗎？

　　3　渠道建設(shè)對(duì)提升家居服的認(rèn)知度有何意義？

　　在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝的時(shí)尚及用途方面的追求與發(fā)達(dá)國(guó)家間的差距也越來(lái)越小，家居服市場(chǎng)還存在著巨大的空洞。在消費(fèi)多樣化的經(jīng)濟(jì)背景之下，家居服因是承載消費(fèi)者實(shí)用性需求、功能性需求、個(gè)性化需求、時(shí)尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。家居服產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從2007年后5年左右的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)期，2012年前后，在中國(guó)服裝行業(yè)大環(huán)境低靡的背景之下，家居服產(chǎn)業(yè)也相對(duì)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期。

　　家居服品類(lèi)至今也沒(méi)有在消費(fèi)者心中獲得充分的認(rèn)知，絕大多數(shù)消費(fèi)者始終難以直觀區(qū)分其與睡衣的區(qū)別。并且，長(zhǎng)期以來(lái)家居服因受各地氣候變化的原因，其銷(xiāo)售的黃金時(shí)間長(zhǎng)短不定。特別是近年來(lái)，我國(guó)多地氣候出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居服的時(shí)間越發(fā)不定。傳統(tǒng)家居服的保暖功能相較其他屬性更為突出，在氣溫相對(duì)較高的時(shí)候便容易被人們忽略。為此，家居服企業(yè)為構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，解決認(rèn)知度低、設(shè)計(jì)不足、氣候多變等多方面的問(wèn)題，正試圖從單一做產(chǎn)品，向做產(chǎn)品系列和品牌文化方面努力。

　　國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，讓居家服飾企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到“決勝在終端”的意義。家居服品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在于終端，將加強(qiáng)品牌終端建設(shè)做為滿足居家服飾文化推廣和進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)的重要方式。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及惡劣的環(huán)境，讓尚屬弱勢(shì)群體的居家服飾品牌更加意識(shí)到未來(lái)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)間形成聯(lián)盟和整合模式。

　　童裝：質(zhì)量不容小視

　　發(fā)展三問(wèn)

　　1　制約童裝發(fā)展的質(zhì)量問(wèn)題如何徹底杜絕？

　　2　童裝市場(chǎng)的“美好前景”還能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？

　　3　品牌如何在千億市場(chǎng)規(guī)模中掌握主動(dòng)權(quán)？

　　國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)粗放而模糊的過(guò)程，目前仍多集中于中大童裝，而對(duì)于小童或少年裝則甚少涉足。并且，就價(jià)格而言，大部分也仍集中于中高檔。綜觀時(shí)下國(guó)內(nèi)童裝品牌，大多從成人服裝上尋找設(shè)計(jì)靈感，其特點(diǎn)通常是以花哨的色彩，跳躍的設(shè)計(jì)去贏得消費(fèi)者的眼球。但是，很多成熟的童裝設(shè)計(jì)師則認(rèn)為，用花俏的服裝來(lái)詮釋“祖國(guó)花朵”反而會(huì)奪了花朵真正的本色。此外，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的不斷成熟，對(duì)童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)提出了更新的要求：簡(jiǎn)潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等，買(mǎi)款或抄版的設(shè)計(jì)模式將被淘汰。

　　隨著國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)的相對(duì)成熟及80后對(duì)成熟品牌的選擇，從客觀上對(duì)童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)水平、產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力等綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求。而童裝品牌和童裝企業(yè)只有在這些方面有所建樹(shù)，才能在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中脫穎而出。

　　同時(shí)，童裝的質(zhì)量問(wèn)題也越來(lái)越受到全社會(huì)以及業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌的關(guān)注。眾所周知，童裝市場(chǎng)是“一塊肥美的大蛋糕”，預(yù)計(jì)市場(chǎng)總量有千億規(guī)模。在國(guó)外品牌的市場(chǎng)占領(lǐng)壓力下，國(guó)內(nèi)的眾多童裝生產(chǎn)企業(yè)，卻都處在品牌實(shí)力弱甚至是無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。一方面，童裝行業(yè)利潤(rùn)變薄，使得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求不高。一些微利的小型服裝企業(yè)在控制成本的時(shí)候往往放松對(duì)質(zhì)量的控制。另一方面，即便有相關(guān)行業(yè)規(guī)范以及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的把控，但由于相關(guān)監(jiān)管力量不足，導(dǎo)致仍有許多不合格產(chǎn)品“游走”在市場(chǎng)中。

　　　　孕婦裝：功能和知名度都要強(qiáng)

　　發(fā)展三問(wèn)

　　1　孕嬰童服裝有多大產(chǎn)業(yè)容量？

　　2　如何突破產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)的限制？

　　3　“防輻射”功能效果幾何？

　　當(dāng)下，80后青年已成長(zhǎng)為社會(huì)發(fā)展的重要力量，并且絕大部分80后青年已經(jīng)到了婚育年齡。這樣，與孕嬰童相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)也迎來(lái)了一個(gè)需求火熱的時(shí)期。事實(shí)上，針對(duì)80后消費(fèi)者普遍對(duì)于品牌和時(shí)尚的追求，國(guó)內(nèi)眾多孕婦裝企業(yè)早已將品牌產(chǎn)品向著高端層面發(fā)展，以此來(lái)吸引主流銷(xiāo)費(fèi)者。

　　但是，國(guó)內(nèi)很多孕婦裝企業(yè)在銷(xiāo)售渠道、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格體現(xiàn)等方面并未真正向這一方向靠攏；終端市場(chǎng)的店面設(shè)計(jì)、服務(wù)態(tài)度等方面也缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。特別是孕婦裝款式的單一，設(shè)計(jì)過(guò)于呆板等，這些主要問(wèn)題的存在，阻礙了品牌的擴(kuò)張和深層次的發(fā)展。因此，國(guó)內(nèi)真正成熟的的孕婦裝品牌屈指可數(shù)，制約了國(guó)內(nèi)孕婦裝市場(chǎng)的發(fā)展上新臺(tái)階的步伐。

　　目前，孕婦裝的最主要功能屬性依舊是消費(fèi)者產(chǎn)品最大的需求點(diǎn)，類(lèi)似防輻射功能的孕婦裝產(chǎn)品滿天飛，品質(zhì)良莠不齊、魚(yú)龍混雜，各類(lèi)企業(yè)都紛紛生產(chǎn)防輻射孕裝產(chǎn)品。但不容樂(lè)觀的是，我國(guó)目前在防輻射孕婦裝方面，尚未出臺(tái)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)感到迷茫。例如，現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)孕婦裝時(shí)很流行用手機(jī)來(lái)檢驗(yàn)其面料是否防輻射，事實(shí)上這個(gè)辦法并不科學(xué)。因?yàn)?，輻射射線的范圍十分寬泛，包括核輻射、X射線輻射、電磁輻射等，而手機(jī)的電磁輻射只是諸多輻射中的一種。

　　襪子：渠道困擾亟需擺脫

　　發(fā)展三問(wèn)

　　1　襪子“品牌化”有多重要？

　　2　什么才是襪子利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)？

　　3　流通模式單一對(duì)于品牌提升的影響在哪里？

　　襪子作為人們的生活必需品，始終擁有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。但談起國(guó)內(nèi)的襪子品牌，知名的屈指可數(shù)，其中夢(mèng)娜、浪莎、耐爾和恒源祥算是知名襪子品牌中的佼佼者了。盡管襪子的消費(fèi)群體很廣泛，不斷上升的消費(fèi)需求帶動(dòng)了中國(guó)襪業(yè)的迅猛發(fā)展，但是，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)都停留在中低端加工階段上，導(dǎo)致襪業(yè)市場(chǎng)始終難以得到最大程度的開(kāi)發(fā)。

　　襪業(yè)是典型的快銷(xiāo)產(chǎn)品，單價(jià)低、銷(xiāo)量大，而且還是生活的易耗品。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，一般每人每年消費(fèi)襪子的數(shù)量在6~10雙，再加上中國(guó)人口基數(shù)大，每年襪子的需求量十分龐大。現(xiàn)階段，許多襪子廠家都在時(shí)尚度、舒適度、功能性、用途等方面尋求提升，不斷在科技方面做著創(chuàng)新和突破，希望以此獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。但相比實(shí)力雄厚的大品牌來(lái)說(shuō)，盡管在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上做足了功夫，在市場(chǎng)中的辨識(shí)度依舊較低，并且，單一的襪子品類(lèi)很難支撐店鋪的效益。這也使得二三線品牌的襪子，始終停留在組合銷(xiāo)售、批發(fā)和商超的渠道內(nèi)難以擺脫。

　　我國(guó)襪子生產(chǎn)主要集中在浙江諸暨、吉林遼源、廣東義烏等主要以眾多中小型加工企業(yè)所組成的生產(chǎn)集群內(nèi)。近年來(lái)，在當(dāng)?shù)卣约靶袠I(yè)協(xié)會(huì)的大力扶持和積極引導(dǎo)下，這些地方的生產(chǎn)企業(yè)都有了較為顯著的發(fā)展。但是，這些襪業(yè)名鎮(zhèn)、名城普遍存在產(chǎn)業(yè)鏈不健全，信息欠通達(dá)等問(wèn)題，在一定程度上制約了襪子品牌的品牌化運(yùn)作進(jìn)程。