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優(yōu)越性能需要聯(lián)盟推廣

                     ——簡析天竹纖維市場推廣模式與發(fā)展前景

  編者按:幾年前,竹纖維剛剛嶄露頭角時,本報就對其做過比較深入的報道?,F(xiàn)在,隨著竹纖維的發(fā)展、天竹纖維品牌影響力的擴大和天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的日漸強大,“天竹纖維”這一國內(nèi)紡織品牌已經(jīng)走進(jìn)了所有人的視野。

  數(shù)年的發(fā)展,讓天竹纖維在從原料面料,再到終端消費品的路上攻克了很多難關(guān),獲得了很多榮譽和效益,同時也面臨著一些挑戰(zhàn)。因此我們再次關(guān)注天竹纖維,解讀其發(fā)展道路上的成績與困難,希望能對其發(fā)展再次起到推動作用。

  在今年舉行的法國巴黎PV展上,河北吉藁化纖有限公司自主研發(fā)的天竹纖維新面料一經(jīng)亮相,就憑借低碳、環(huán)保的時尚元素贏得了全球頂級面料商、時裝設(shè)計師的關(guān)注。這已經(jīng)是天竹纖維第六次挺進(jìn)PV展舞臺,在這個堪稱世界上最權(quán)威的、最精良的面料展上一展風(fēng)姿并廣受好評,甚至在之后的法國巴黎引發(fā)了竹纖維面料熱,足以說明天竹纖維的優(yōu)秀性能,以及這個中國自有紡織品牌的運作成功。

  3.6萬噸年產(chǎn)促進(jìn)新變革

  2010年,天竹產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能增加了30%,全年生產(chǎn)纖維3.6萬噸。其中,天竹纖維針織服裝、巾被、襪類依然是市場消費的主力,同時梭織面料產(chǎn)品開始有進(jìn)一步擴大市場的勢頭。目前,天竹聯(lián)盟成員企業(yè)已發(fā)展到78家,全國天竹連鎖加盟店已近8000家。面世不到十年的時間,就從紡織業(yè)的新面孔躍至代表性位置,這首先要基于天竹纖維本身的優(yōu)質(zhì)性能。

  竹漿纖維是從竹類中提取出來的一種再生纖維素纖維,是繼棉、麻、毛、絲之后人類應(yīng)用的第五大天然纖維,天竹纖維以南方盛產(chǎn)的竹子為原料,經(jīng)高科技工藝處理,提取出纖維素,再經(jīng)制膠、紡絲等工序制造而成。因其手感柔軟、懸垂性好、吸放濕性能優(yōu)良等特性,成為繼棉、木纖維之后市場占有率最大的粘膠纖維品種,深受國內(nèi)外紡織行業(yè)的青睞。河北吉藁化纖有限公司的天竹纖維每年有55%的產(chǎn)品銷往日本、美國、英國等22個國家,是全球最大的竹纖維生產(chǎn)基地之一。

  目前,天竹纖維織物已在女裝、家紡、牛仔、嬰幼兒等面料領(lǐng)域“試水”,與滌、絲、棉等原料混紡后,針對竹纖維自身的性能揚長補短,竹纖維混紡織物遍布各個紡織應(yīng)用領(lǐng)域。“作為一種新型紡織原料,它為紡織服裝業(yè)帶來了一場變革。”吉藁化纖公司總經(jīng)理宋德武如是說。

  78家企業(yè)共謀新機遇

  吉藁化纖2006年牽頭組建了天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,目前已吸納了竹纖維上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的78家紡織企業(yè)加入,形成了一套完整的紡紗、織布、服裝等竹纖維應(yīng)用體系。旗下包括竹材漿粕和竹漿纖維企業(yè)、紗線企業(yè)、織造企業(yè)、成品生產(chǎn)企業(yè)、渠道品牌企業(yè)、出口貿(mào)易企業(yè)和竹纖維檢測機構(gòu)。

  這種模式,不僅帶動了農(nóng)民的種竹積極性,還在提升紡織產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)商業(yè)方面發(fā)揮了重要作用,而且間接帶動了全國10萬名勞動力就業(yè)。聯(lián)盟通過在渠道拓展、產(chǎn)品開發(fā)、市場維護(hù)、品牌建設(shè)方面進(jìn)行差異化定位,實現(xiàn)采購、營銷、零售的協(xié)同增效,使以竹漿纖維這一新型原料為核心的紡織產(chǎn)業(yè)鏈獲得整體、快速的發(fā)展。宋德武表示,天竹聯(lián)盟的目標(biāo)是通過一個產(chǎn)品形成一個品牌,一個品牌帶動一個產(chǎn)業(yè),一個產(chǎn)業(yè)形成一個產(chǎn)業(yè)鏈。

  此外,天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與紡織集群地的合作也已初見成效。早在4年前,錢清萬祺紡織便利用天竹纖維相續(xù)研發(fā)了具有良好抗菌性的內(nèi)衣面料、毛巾面料等新產(chǎn)品,并訂單不斷,到目前天竹纖維等竹纖維已占其原料中的三四成。2010年8月,天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式進(jìn)駐柯橋國家紡織面料館以來,天竹纖維越來越為紹興紡織產(chǎn)業(yè)所認(rèn)可。目前,越隆控股、松井紡織正式加入了中國天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,并分別榮獲了“天竹織造開發(fā)基地”、“天竹女裝面料開發(fā)基地”稱號,這標(biāo)志著以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶的中國天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在進(jìn)一步深入擴大,同時也為柯橋紡織產(chǎn)業(yè)帶來新鮮元素,為當(dāng)?shù)鼗w、紡紗、織造、染整、服裝、家紡等企業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來新的發(fā)展機遇。

  10000元售價引申發(fā)展新空間

  今年,天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推出了眾多新面料,包含很多特色產(chǎn)品。聯(lián)盟企業(yè)浙江越隆的天竹纖維55%真絲45%的家紡面料代表了床品面料中的較高檔次,兼具光澤感和舒適性,帶給消費者貼近自然的睡眠體驗,吉藁化纖高級工程師顧宇鷺說,用該面料制成的床品四件套零售價目前在萬元左右。另一款天竹纖維30%棉70%的襯衫面料吸濕透氣、抗菌抑菌,能夠很快的排濕導(dǎo)汗,能讓穿著者更加舒適涼爽。還有竹莫代爾的創(chuàng)新產(chǎn)品,手感像莫代爾一樣舒適自然,同時保留了竹纖維的抑菌抗菌性能,“下一步,天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還將進(jìn)入無紡布領(lǐng)域,進(jìn)一步擴大天竹產(chǎn)業(yè)鏈的涉及范圍。”顧宇鷺透露。

  天竹纖維在針織面料上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普遍和成熟,近年來,天竹聯(lián)盟不斷提高纖維的耐磨性,改善竹纖維的縮水性能,嘗試后成功研制出了天竹纖維與多種纖維混紡而成的梭織面料。山東德棉股份有限公司就研發(fā)了天竹纖維梭織面料系列新品,其中家紡床品面料主要有棉與天竹纖維長絲交織、天竹與棉交織色織、天竹與棉混紡染色大提花系列產(chǎn)品,具有吸濕易干、手感柔軟、服用舒適、懸垂性好、抗菌防臭等功能。

  顧宇鷺介紹說,竹纖維與滌、絲、棉的各種混紡織物在保留天竹纖維光澤、抑菌、吸水等性能的同時,也提高了諸如挺括等性能,更具市場潛力。天竹聯(lián)盟經(jīng)過調(diào)整之后,嘗試各種混紡技術(shù),努力擴大竹纖維的應(yīng)用領(lǐng)域,已經(jīng)取得了極好的效果。


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