在當前國內棉企業(yè)普遍為銷路發(fā)愁的情形下，路易·達孚等跨國企業(yè)卻大量收購國產棉花，并在期貨市場獲得豐厚收益，而他們嫻熟的營銷技巧更使國內棉商深受震撼?！　?br />     是“狼”，還是“老師”？在國內棉商眼里，跨國巨頭到底扮演著什么角色？他們介入國內棉花產業(yè)可能會產生怎樣的影響？ 　　
    跨國巨頭“變臉”為中國企業(yè)“補課” 　　
    近年來，國產棉“賣難”頻現(xiàn)，在中國取得棉花收購資格的路易·達孚、伊卡姆等跨國農產品貿易企業(yè)不僅參與經(jīng)營國內棉花，還利用棉花期貨市場賺得巨額利潤，他們的經(jīng)營狀況已與絕大多數(shù)國內棉花企業(yè)形成鮮明對比?！　?br />     目前，幾乎所有在華開展棉花經(jīng)營業(yè)務的跨國農產品貿易商在鄭交所都擁有專門的交易席位。路易·達孚等外資企業(yè)通過國內外期貨市場影響國內現(xiàn)貨價格，同時又通過進口棉花和他們在國內收購的棉花影響國內期貨價格，在期貨和現(xiàn)貨兩個市場上都獲得巨額收益。尤其是他們在期貨市場上的操作手法和賺錢技巧，讓眾多處于困境的國內棉花企業(yè)震驚不已?！　?br />     而在“與狼共舞”時，習慣于“面對面”交易的國內棉花經(jīng)營企業(yè)，無論資金、營銷手段還是經(jīng)驗，根本無法與之抗衡，劣勢已顯露無遺。“外商從國內一些企業(yè)購買棉花的價格與我們的銷售價幾乎一樣，可他們就是能獲得可觀的收益；而同樣的棉花，我們卻很難賣出去，更談不上賺大錢。”新疆一位棉商沮喪地說?！　?br />     在大喊“狼來了”的同時，國內一些棉商也不否認熟練游走于現(xiàn)貨和期貨兩個市場的跨國巨頭既是武裝到牙齒的“狼”，更是值得學習的對象。而他們全球采購、全球銷售的手段和實力，更讓國內棉商羨慕不已?！　?br />     在過去三年中，路易·達孚中國區(qū)董事長陳濤就如何做好大豆、棉花的期貨經(jīng)營，給中國企業(yè)做了上百場講座。湖北銀豐棉花股份有限公司綜合部經(jīng)理王燁說，他們帶來了先進的經(jīng)營手段和理念，這無疑給我們“補”了一課，有利于國內棉企向國際先進水平看齊。從這個角度上說，稱他們是“老師”絕不過分。 　　
    外商“另辟蹊徑”繼續(xù)拓展市場 　　
    鑒于大量進口棉花集中涌入我國，造成國內棉價波動頻繁，堵塞近億農民增收渠道，國家近年來實行了“滑準稅”政策，穩(wěn)定了國內棉價，進口棉花數(shù)量也大大減少。已不滿足于經(jīng)營其他國家棉花的跨國農產品商也開始調整策略，逐步介入中國棉花收購領域?！　?br />     由于參與期貨交易的國內棉花企業(yè)相對較少，目前棉花期貨市場上，相當一部分“標準化買賣合約”已由路易·達孚等跨國棉商所持有。近年來，一直為這些跨國企業(yè)提供國內棉花咨訊的主要是萬達期貨有限公司，負責這一業(yè)務的研發(fā)專家王元素說，我國棉花期貨價格現(xiàn)在已基本取決于紡織品出口的形勢和這些跨國巨頭在國內市場的“操作”?！　?br />     據(jù)中國農業(yè)發(fā)展銀行湖北分行調查，從去年9月至今，僅路易·達孚就在湖北收購了四萬噸棉花。而據(jù)新疆一些與路易·達孚有業(yè)務往來的棉花企業(yè)透露，這家國際農產品貿易巨頭同期在新疆通過當?shù)仄髽I(yè)“秘密”收購的棉花也不下一萬噸。這些棉花通過期貨市場或進行“套期保值”或投機交易，盡管數(shù)量并不算大，但對每年只有20萬噸棉花交割總量的期貨市場，其影響可想而知?！　?br />     值得注意的是，當前在國內棉花期貨市場翻云覆雨的路易·達孚，正是幾年前中國大豆產業(yè)“悲劇”的制造者之一。2004年前后，國際農產品貿易巨頭抓住國內壓榨企業(yè)經(jīng)營窘困的時機，采取并購、參股、合資等形式，輕而易舉地控制了國內大部分大豆壓榨企業(yè)?！　?br />   &