在中國輕紡城，耀光紡織被業(yè)內(nèi)譽為男士西服面料的一面旗幟，貿(mào)易起家的耀光紡織沒有走“工貿(mào)結(jié)合”的常規(guī)道路，而是集中精力投入到紡織業(yè)價值鏈的高端即研發(fā)和營銷中，而正是憑借專注、創(chuàng)新的特色，耀光紡織在嚴峻的形勢下保持了業(yè)績的穩(wěn)定增長。

　　走進耀光紡織品有限公司的樣品展示廳，各種新穎的西服面料讓人眼花繚亂。滌棉提花條面料是企業(yè)歷時3個多月研發(fā)成功的新產(chǎn)品，面料大膽采用了女裝提花風格，顯得格外時尚、華麗。產(chǎn)品一投產(chǎn)就受到了歐美客戶的青睞，且每米售價達25元，附加值是普通產(chǎn)品的一倍多。

　　與輕紡城大多數(shù)面料供應商一樣，耀光紡織一開始也是什么來錢做什么，但隨著企業(yè)的發(fā)展和貿(mào)易環(huán)境變化，耀光紡織專門設立了研發(fā)部和貿(mào)易部，產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。“我們每個月都有一個新產(chǎn)品研發(fā)會議，銷售人員跟開發(fā)人員一起結(jié)合市場客戶反饋的信息，討論確定下一個開發(fā)方向。”浙江耀光紡織品有限公司副總經(jīng)理楊軍指著一款表面有光澤的面料說：“像這類面料，雖然只做一些高端客戶，量不是很大，但附加值卻相對較高。”

　　通過與大專院校及紡織、印染企業(yè)合作，耀光紡織每季度推出的新產(chǎn)品在百只以上，像功能性的抗皺系列、吸濕排汗系列，自然綠色的滌粘麻系列，休閑風格的仿牛仔系列等不僅領銜輕紡城市場，被雅戈爾、報喜鳥等國內(nèi)一線品牌采用，還獲得中國流行面料入圍獎。獨特的產(chǎn)品抓住了客戶的眼球，也讓耀光紡織在完善營銷網(wǎng)絡方面顯得底氣十足。

　　因為有了拳頭產(chǎn)品，耀光紡織公司在市場中就多了一份話語權(quán)。“我們會對客人進行篩選，信譽不好的、不肯付定金的，公司結(jié)合財務資信調(diào)查，提出針對性的合作方式，比如說付款的比例、合作的模式，重新進行梳理。”

　　專注于創(chuàng)新和營銷讓耀光紡織在嚴峻的形勢中依然游刃有余，企業(yè)負責人告訴記者，盡管今年歐美、中東市場的訂單有所縮減，但東邊不亮西邊亮，南美、東歐等新興市場的銷售卻翻番增長，從原來占比不足10%提升到了30%以上，從而確保了企業(yè)銷售平穩(wěn)增長。