圖為上虞弘強(qiáng)彩色滌綸有限公司生產(chǎn)的弘強(qiáng)牌蜂窩系列纖維紗線在李寧、紫羅蘭家紡終端產(chǎn)品上的應(yīng)用。

　　好產(chǎn)品需要好的市場(chǎng)合作體系

　　隨著終端品牌企業(yè)高度關(guān)注產(chǎn)品科技含量時(shí)代的到來(lái)，浙江上虞弘強(qiáng)彩色滌綸有限公司生產(chǎn)的弘強(qiáng)牌蜂窩系列纖維以其具有穩(wěn)固的抗起毛起球、吸濕快干等特性受到李寧、紫羅蘭家紡等品牌企業(yè)的認(rèn)可，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上也越來(lái)越走俏。

　　弘強(qiáng)牌蜂窩系列纖維采用弘強(qiáng)公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“閃爆”紡絲工藝生產(chǎn)，不同于以普通PET切片為原料經(jīng)異型噴絲板噴絲而成的吸濕快干纖維，該纖維具有內(nèi)外貫穿的蜂窩狀微孔結(jié)構(gòu)，大大加大了纖維比表面積。該纖維具有永久的吸濕、導(dǎo)濕、快干性能和良好的透氣性。纖維在形成過程中降低了原料自身的原子量和初始模量，具有良好的柔軟性，棉質(zhì)感強(qiáng)，手感佳、織物抗起毛球性能達(dá)到國(guó)標(biāo)4～5級(jí)。在紡絲過程中該纖維通過與不同功能性粉體熔融合成的纖維可以衍生出100多種功能各異的復(fù)合功能纖維品種。目前該公司主要常備供應(yīng)市場(chǎng)的有十幾種，如蜂窩光觸媒纖維、蜂窩涼爽纖維、蜂窩仿亞麻纖維等。

　　一款好的纖維要吸引終端品牌產(chǎn)業(yè)化使用并不容易，弘強(qiáng)公司從纖維研發(fā)到市場(chǎng)推廣積累了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　傾聽終端用戶聲音

　　多年來(lái)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)使弘強(qiáng)公司認(rèn)識(shí)到，只有真正傾聽消費(fèi)者、品牌渠道公司、面料開發(fā)企業(yè)的聲音才可以開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)走訪中，弘強(qiáng)公司了解到普通市場(chǎng)涼感織物一般都是棉與天絲、莫代爾、竹纖維混紡而成，而以其他涼感纖維為題材的面料較少，公司進(jìn)而成功開發(fā)了蜂窩涼感纖維面料，該面料以良好的親膚感、適中的價(jià)格、美觀的適紡性贏得了家紡企業(yè)的歡迎。蜂窩親膚纖維由于可溶解于強(qiáng)堿，以該纖維制作的面料在洗滌過程中越洗滌越柔軟，故而特別適合應(yīng)用于內(nèi)衣面料。公司為愛慕品牌開發(fā)的內(nèi)衣褲，以吸濕、親膚、導(dǎo)濕、保型、抗菌、防臭等功能特點(diǎn)吸引了消費(fèi)者的使用。在針織搖力絨面料開發(fā)上，同樣一款搖粒絨面料要每公斤100多元，而公司采用蜂窩纖維制作的面料不僅具有同樣厚度而且更輕薄更保暖透氣，其價(jià)格僅為每公斤50元左右，其性價(jià)比一下子吸引了不少客戶的使用。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上，公司傾聽每一位終端客戶的聲音，往往在為客戶提供小樣成品后，客戶開發(fā)人員臨時(shí)會(huì)有新的產(chǎn)品開發(fā)方向，而此時(shí)往往客戶是不會(huì)提供打樣費(fèi)的，為了更好地服務(wù)客戶同時(shí)也為成功開發(fā)出新產(chǎn)品，公司都會(huì)為客戶免費(fèi)提供一兩款打樣產(chǎn)品。

　　兩個(gè)推廣系統(tǒng)

　　“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如果有好的產(chǎn)品而沒有好的推廣體系是無(wú)法吸引客戶購(gòu)買的。”上虞弘強(qiáng)彩色滌綸有限公司總經(jīng)理謝建強(qiáng)頗有感觸。在推廣蜂窩纖維上，公司目前有兩條系統(tǒng)，一個(gè)是小批量、多品種、快速反應(yīng)的打樣產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)，一個(gè)是產(chǎn)品正常供應(yīng)大貨的生產(chǎn)性企業(yè)間合作產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。兩個(gè)系統(tǒng)的建立滿足了企業(yè)纖維產(chǎn)品從纖維到終端品牌成品的開發(fā)、生產(chǎn)等一系列的需要。而且，成功選擇合作伙伴建立緊密產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系也為企業(yè)纖維產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)化成為市場(chǎng)成品提供了足夠資金支撐。時(shí)下，終端品牌公司打樣要貨周期性越來(lái)越短，公司為了滿足客戶快速交期需求專門購(gòu)買了整套的紡紗設(shè)備和針織面料設(shè)備供客戶隨時(shí)打樣，同時(shí)為了適應(yīng)小批量、多品種、快速反應(yīng)的打樣系統(tǒng)，公司長(zhǎng)期對(duì)天絲、莫代爾、竹纖維、腈綸、蛋白纖維、維綸等幾十種市場(chǎng)常用差別化的纖維進(jìn)行備貨，隨時(shí)隨地滿足客戶對(duì)打樣的需求。目前公司一般可以做到為一家客戶在10天內(nèi)提供從纖維到成品近10個(gè)款式的終端樣品。在大貨產(chǎn)品生產(chǎn)鏈系統(tǒng)上，公司與上海申安紡織有限公司、山東德棉股份有限公司、際華3543針織服飾有限公司、青島紡聯(lián)集團(tuán)、河北常山集團(tuán)、江蘇豪申家紡有限公司等多家生產(chǎn)型企業(yè)緊密合作外，還與李寧公司、紫羅蘭家紡等諸多品牌公司達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)固合作伙伴關(guān)系。