從“跟著市場走”到“領(lǐng)著市場跑”

　　圖為新樂紡織引進(jìn)的SSM絡(luò)筒機(jī)。

　　“我們的面料產(chǎn)品有80％的價(jià)值是依靠研發(fā)、依靠創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的，不搞研發(fā)創(chuàng)新，沒有自主品牌，企業(yè)就永遠(yuǎn)受制于人。”但新樂紡織有限公司辦公室主任徐國友對(duì)記者如是說。今年以來雖然國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，新樂紡織的銷售額受影響不大，訂單應(yīng)接不暇，而且每米面料的價(jià)格要比同行貴出兩三元。要說新樂紡織笑傲市場的“秘訣”，那就是堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路。

　　新樂紡織是一家集紡織原料加工和面料設(shè)計(jì)及生產(chǎn)于一體的紡織企業(yè)，擁有一支專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，與意大利服裝面料設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作，不斷研發(fā)新型的襯衫面料。該公司產(chǎn)品主要分為兩類：傳統(tǒng)產(chǎn)品——“新舒“牌中、高檔襯衫面料和拉長產(chǎn)業(yè)鏈的新型產(chǎn)品——“新舒”牌差別化纖維，年產(chǎn)“新舒”牌各類襯衫面料2000萬米，差別化纖維5萬噸。

　　創(chuàng)意掌握定價(jià)話語權(quán)

　　10多年前，新樂紡織與眾多面料企業(yè)一樣，沒有自己的品牌，靠接單謀生。在這個(gè)層面，競爭殘酷，客戶總是拿著一塊面料，尋找多個(gè)加工企業(yè)，讓大家同時(shí)報(bào)價(jià)，最終選定一家企業(yè)。這樣，勢必造成惡性競爭，加工企業(yè)疲于奔命卻利潤很低。

　　“不想再受制于人，因此我們十分重視產(chǎn)品研發(fā)，用新產(chǎn)品來引領(lǐng)時(shí)尚潮流，也掌握了定價(jià)話語權(quán)。”徐國友說。從2002年，新樂紡織成立新產(chǎn)品研發(fā)中心，建起了面料研發(fā)隊(duì)伍。研發(fā)中心按照產(chǎn)品工藝不同分為五個(gè)大組：大提花組、正裝組、色織休閑組、印花組和功能面料組，每個(gè)組各行其是，獨(dú)立進(jìn)行襯衫面料的開發(fā)設(shè)計(jì)。同時(shí)，該公司在工藝、印花、色織、提花等織造技術(shù)方面，不斷改進(jìn)，每年投入至少在1000萬元以上?，F(xiàn)在，新樂紡織研發(fā)人才隊(duì)伍由初期的3人擴(kuò)大到60多人，每年研發(fā)襯衫面料新品種達(dá)5000多種。

　　為了方便客戶更直觀地挑選面料，新樂紡織成立了“面料超市”，超市中達(dá)到數(shù)千種襯衫面料。“今年我們新研發(fā)了天絲棉面料，天絲和棉完美結(jié)合，色澤鮮艷，柔和滑爽；銀抑菌防臭面料，采用世界先進(jìn)的銀離子殺菌技術(shù)，使人的身體受到長久保護(hù)。”徐國友介紹說，面料樣品展示后，客戶會(huì)上門來挑選，下訂單。這樣我們便掌握了定價(jià)的話語權(quán)。“因?yàn)檫@些面料都是我們?cè)瓌?chuàng)的，所以，相對(duì)市場同類產(chǎn)品，我們的價(jià)格每米一般要高出兩三元。”徐國友說，由于不斷推陳出新，新樂紡織一改“跟著市場走”的被動(dòng)局面，成為“領(lǐng)著市場跑”的主宰者，產(chǎn)品附加值大幅提升。

　　自主實(shí)現(xiàn)完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　過去，新樂紡織只擁有織造車間，在染紗和染整環(huán)節(jié)必須依賴別人，造成產(chǎn)品質(zhì)量控制較難。新樂紡織意識(shí)到，“一流設(shè)備、二流技術(shù)、三流價(jià)格”的狀況。在紡織產(chǎn)業(yè)中還未徹底扭轉(zhuǎn)，要想打破這種局面，除了裝備先進(jìn)、技術(shù)支撐外，還需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全程質(zhì)量管理，這樣才能真正用“一流設(shè)備”產(chǎn)生出“一流價(jià)格”。

　　為了形成全產(chǎn)業(yè)鏈，真正建起國際一流的襯衫面料生產(chǎn)基地，2011年起，新樂紡織投資8億元，征地15萬平方米，建立染紗、織造、染整一條龍襯衫面料生產(chǎn)線。今年，這條生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)。

　　如今，新樂紡織不僅擁有了議價(jià)權(quán)，還擁有了客戶分類權(quán)。“現(xiàn)在客戶會(huì)自己找上門來，我們根據(jù)客戶的品牌、資質(zhì)、市場占有率大小對(duì)他們進(jìn)行分類，一流客戶給他們挑新貨，二流客戶給他們挑稍舊一點(diǎn)的，三流、四流就挑剩下的。”對(duì)比以前同行間互相壓制搶單的日子，徐國友感慨萬千。這幾年，新樂紡織大力進(jìn)行技改投入，不斷淘汰落后設(shè)備，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，從國產(chǎn)的小劍桿織機(jī)到日本、比利時(shí)的噴氣織機(jī)再到大提花織機(jī)，既走高檔次、精品化路線，又逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)。

　　在2004年，新樂紡織開始與意大利米蘭服裝面料研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊密的技術(shù)合作，通過合作共同探討襯衫面料的發(fā)展前景及方向，并通過合作，了解關(guān)于國際流行的襯衫面料的最新信息，獲得新技術(shù)資料。新樂的研發(fā)人員通過對(duì)收集的信息進(jìn)行總結(jié)分析，融入更多的時(shí)尚元素，使新產(chǎn)品能真正引領(lǐng)市場。

　　新樂紡織因注重設(shè)計(jì)研發(fā)，高檔男裝襯衫面料在國內(nèi)外同行中享有盛譽(yù)，不僅是七匹狼、花花公子等諸多國內(nèi)高檔男裝品牌服飾指定的面料供應(yīng)商，在國外也得到很高的評(píng)價(jià)。