2009年1至5月，中國出口信用保險公司浙江分公司收到外貿(mào)企業(yè)提出的海外買家資信調(diào)查申請11131份，是去年同期的六倍。
　　同樣，今年的前五個月，浙江全省出口信用保險的參保企業(yè)新增200家，而2008年以前，中國信保浙江分公司的全部參保企業(yè)不超過600家，出口信用保險覆蓋率僅有5%。
　　浙江外貿(mào)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)變正是全國外貿(mào)行業(yè)的一個縮影。
　　從“冷落”到“追捧”，出口信用保險步履維艱的演進揭示了一個事實：金融危機正在矯正我國外貿(mào)出口企業(yè)固有的風險觀。

　　出口“畏懼”心理

　　據(jù)中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶介紹，金融危機以來，浙江出口企業(yè)面臨的收匯風險劇增，外貿(mào)參保企業(yè)的金額報損率從原來的0.8%飆升至現(xiàn)在的3%以上，今年1至4月報損金額達到5200多萬美元。
　　3%的報損率僅是經(jīng)專業(yè)信用風險評估后的出險概率，其它未參保企業(yè)的外貿(mào)出口風險水平可能更高。
　　浙江省商務(wù)廳綜合處副處長張宏斌認為，交易安全已成為當前外貿(mào)企業(yè)接訂單時最擔憂的問題。商務(wù)廳調(diào)查顯示，金融危機以來，有1/3的企業(yè)手中訂單縮減了三成左右，除了外需萎縮帶來的訂單不足以外，外匯市場波動、收匯風險加劇是影響到企業(yè)承接訂單的最主要因素。
　　年自營出口5000萬美元的金華市進出口公司是該市規(guī)模最大的外貿(mào)公司。金融危機以來公司業(yè)務(wù)損失了1/3以上，目前他們采取的是最為謹慎的收匯方式。如果客戶不同意預付訂金和憑提單提貨，公司寧可損失這筆業(yè)務(wù)也不會冒這個風險。對于匯率波動大的地區(qū)，公司也會放棄這一市場。
　　一位外貿(mào)從業(yè)人員這樣形容金融危機前后這一行業(yè)身處的風險環(huán)境劇變：金融危機以前，國內(nèi)出口企業(yè)規(guī)避風險主要依靠信用證、預付訂金等方式，由于市場活躍，外商資金回籠及時，在收匯方面不能說高枕無憂，但也波瀾不驚；金融危機以后，外貿(mào)企業(yè)的心情只能用“如履薄冰”來形容。

　　一家外貿(mào)企業(yè)的“信保賬”

　　不過，收匯風險問題技術(shù)上并非無解。
　　浙江華商控股有限公司年自營出口額7500萬美元，主要銷往歐美地區(qū)，出口產(chǎn)品以服裝、日用百貨為主。金融危機以來，海外訂單銳減了30%以上。
　　目前，華商控股認為改變訂單環(huán)境最直接有效的辦法是把出口信保這一工具利用起來。除了風險保障以外，利用出口信保遍布海外的資信調(diào)查工具，還能幫助公司篩選客戶，尋找新訂單。
　　副總經(jīng)理戚億芳給記者算了一筆賬：
　　信用證結(jié)算的業(yè)務(wù)原則上不用購買信用保險。但是由于越來越多的外商不愿意用信用證這種成本較高、費時較長的結(jié)算方式，目前華商控股經(jīng)營的外貿(mào)業(yè)務(wù)中非信用證交易占據(jù)了一半左右的份額。
　　公司自行風險評估后，對所有非信用證方式的外貿(mào)出口強制購買出口用信用保險，2008年全年投入保費20萬美元，保額3500萬美元。由于2008年浙江省為參保企業(yè)提供30%的費率補貼，企業(yè)需要自行承擔的保費僅為14萬美元。
　　該公司利用信用保險的海外客商資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，今年以來在傳統(tǒng)市場下滑的同時，發(fā)展了一大批新興市場客戶。今年以來該公司業(yè)務(wù)員已經(jīng)申請了45個新客戶的資信調(diào)查項目，其中35個通過了中國信保的風險評估，有10個客戶已經(jīng)與該公司開始了生意往來。例如伊朗一家做醫(yī)藥原料的客商，開出的采購單子高達32萬歐元，利潤率有40%，但是因為各種原因，國內(nèi)沒有企業(yè)敢接這筆單子。華商控股通過中國信保進行資信調(diào)查后，購買了包括國家險、企業(yè)險在內(nèi)的多個險種，采取了一系列防范措施，成功完成了這筆交易，并將該客商發(fā)展成了長期客戶。

　　矯正風險觀能否撬動沉睡的海外市場？

　　中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶說，利用信用證交易目前在我國外貿(mào)出口的結(jié)匯方式中仍占據(jù)主導地位，但是從全世界貿(mào)易發(fā)展趨勢來看，非信用證交易方式日益成為主流，世界500強企業(yè)在采購中都拒絕采取信用證的方式交易。
　　有關(guān)專家指出，許多企業(yè)最終放棄業(yè)務(wù)，往往是最后與外商在交易方式談不攏。因為國內(nèi)企業(yè)長期以來依賴信用證結(jié)算來規(guī)避風險，無形之中把非信用證交易的外貿(mào)業(yè)務(wù)給“屏蔽”了。
　　專家指出，如果外貿(mào)企業(yè)仍一味堅持這種保守方式，勢必失去很多市場機會。利用出口信保改變我國舊有的相對保守的貿(mào)易開拓方式，通過貿(mào)易方式的更新可爭取更多海外市場。
　　可喜的是，市場已經(jīng)讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)認識到，只要利用出口信用保險這一世貿(mào)組織鼓勵的政策性工具，中國出口企業(yè)可以從拓寬交易方式入手，打開更為廣闊的海外市場。
　　萬向進出口公司是一家年自營出口超過一億美元的大型外貿(mào)公司，但是總經(jīng)理呂向榮告訴記者，萬向開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的25年來，從來沒購買過出口信用保險，原因是企業(yè)靠自己進行風險評估和控制，從來沒有發(fā)