編者按：從2014年12月至今，俄羅斯經(jīng)濟持續(xù)疲軟，盧布匯率大幅貶值引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)。從本報記者在雅寶路商圈采訪的對俄出口企業(yè)來看，因盧布貶值，他們面臨著被拖欠貨款或尾款難以追回的情況，這讓商戶們的心里惴惴不安。隨著盧布匯率的持續(xù)波動，部分企業(yè)只能暫時撤離俄羅斯或暫停對俄業(yè)務(wù)。那么2015年，出口企業(yè)的對俄貿(mào)易該如何做？是繼續(xù)前行，還是駐足觀望？我們通過采訪行業(yè)專家及對俄貿(mào)易領(lǐng)軍品牌，希望給更多企業(yè)一些參考。

　　專家解讀

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育：

　　堅守市場改變支付清算地

　　“中國制造”在俄羅斯紡織品服裝市場上占據(jù)著重要地位。2013年，中國對俄羅斯出口毛皮、人造毛皮及其制品19.1億美元，出口紡織原料及其制品97.7億美元，其中針織或鉤編的服裝及衣著附件32.0億美元，非針織或非鉤編的服裝及衣著附件33.9億美元，其他紡織制品、成套物品、舊紡織品達16.2億美元。然而，2014年爆發(fā)的盧布危機讓俄羅斯市場上的中國紡織服裝出口商遭受了嚴重沖擊。在此情況下，企業(yè)該如何應(yīng)對這場沖擊？

　　想在俄羅斯市場上長期經(jīng)營而不是打算撈一把就走的企業(yè)還是應(yīng)該堅守這個市場，盡管代價不小，但它值得企業(yè)為之付出努力。從政治層面看，這是一個社會凝聚力強、國民意志堅韌的國家，并擁有堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心，俄羅斯經(jīng)濟不會因為漫漫石油熊市和盧布危機而全盤崩潰，卻有可能在危機中增強其經(jīng)濟體系的彈性，并在一定程度上實現(xiàn)制造業(yè)的復(fù)興。同時，中國作為俄羅斯的戰(zhàn)略伙伴，對其產(chǎn)品擁有巨大需求，一方面給俄羅斯經(jīng)濟上了一道保險，另一方面也意味著互惠互助的關(guān)系有助于“中國制造”保持和擴大在俄羅斯的市場份額。即使在最糟糕的情況下，我國也能通過易貨貿(mào)易等形式在這個市場上保住份額。

　　此外，俄羅斯的市場潛力很大，值得企業(yè)堅守，但這場危機的嚴重性和持久性要求企業(yè)有足夠的耐心。元旦前夕，俄羅斯政府早早宣布盧布危機結(jié)束，這實際上是企圖安定市場預(yù)期之舉，并不符合事實。1980年開始的石油熊市延續(xù)了近20年，當前的這場石油熊市恐怕至少也要延續(xù)10年；俄羅斯的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要時間，當前對石油、天然氣產(chǎn)業(yè)依賴的局面一時還改變不了。2015年，俄羅斯聯(lián)邦財政預(yù)算以油價60美元為基準制定，實際上今年全年平均油價不太可能達到60美元，油價完全可能長時間停留在40美元、甚至擊破40美元底線。這一行情決定了今年俄羅斯經(jīng)濟很可能出現(xiàn)一定幅度的萎縮，俄羅斯消費市場的需求會絕對減少。

　　同時，由于盧布匯率大幅度貶值，以盧布計價的中國紡織服裝產(chǎn)品標價大幅度上漲，俄羅斯消費者需要一段時間才能接受新的價格水平。因此，萎縮后的俄羅斯服裝消費需求在當前仍會暫時冰封一段時間，估計要到二季度，俄羅斯消費者才能真正接受新的價格水平，屆時俄羅斯萎縮后的消費需求才能真正啟動。因此，中國對俄出口企業(yè)至少要“熬”到那個時候。

　　在熬過冰封期后的一兩年里，我國對俄出口的紡織服裝產(chǎn)品可能要適度提高中低檔產(chǎn)品的占比，以順應(yīng)俄羅斯消費者購買力下降的現(xiàn)實。

　　為了更好地應(yīng)對當前的沖擊，我國出口企業(yè)需要解決俄方伙伴因盧布危機違約而造成的損失問題。對于這些問題，如果合同中有相應(yīng)條款，可以索賠；如果企業(yè)是與國內(nèi)資產(chǎn)管理公司、產(chǎn)權(quán)交易所之類平臺合作，企業(yè)可以將應(yīng)收賬款的代位求償權(quán)在這些平臺上轉(zhuǎn)讓，以求化解資金周轉(zhuǎn)問題，或是設(shè)法將原來為俄羅斯市場制造的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場。

　　由于此次盧布危機的沖擊，匯率風(fēng)險急劇大幅度上升的壓力必然會提升中俄貿(mào)易中人民幣/美元等硬通貨計價結(jié)算的需求，即使在俄羅斯國內(nèi)市場上，貨幣替代（即在高通脹、貨幣急劇大幅度貶值的國家市場上以硬通貨外幣或黃金取代本幣計價結(jié)算）的客觀需求也會浮現(xiàn)?？缇迟Q(mào)易中的計價結(jié)算如果能用人民幣或美元就不用盧布，即使是在俄羅斯國內(nèi)市場上，華商之間交易的計價結(jié)算也可以改用人民幣或美元，以合理規(guī)避風(fēng)險。盡管俄羅斯禁止國內(nèi)市場直接使用外幣，但在俄華商及其俄羅斯貿(mào)易伙伴不妨利用上海自貿(mào)區(qū)，在中國的自貿(mào)區(qū)開設(shè)自由貿(mào)易賬戶，賬戶內(nèi)存放人民幣或美元資金，交易發(fā)生在俄羅斯，而支付清算則可以通過在上海自貿(mào)區(qū)的自由貿(mào)易賬戶實現(xiàn)，借此規(guī)避俄羅斯可能的管制。

　　在對俄紡織品服裝貿(mào)易中，需要強調(diào)的一點是，我們發(fā)展對俄經(jīng)貿(mào)不能僅僅關(guān)注大企業(yè)、大項目，也要注意中小企業(yè)和個體商販的發(fā)展機會。在石油牛市期間，俄方對中國零售批發(fā)商販政策嚴苛且多變，但這種做法只是抬高了俄羅斯普通居民日常消費品價格。

　　企業(yè)聲音

　　東尚服裝股份有限公司運營總監(jiān)王曉彥：

　　內(nèi)縮外張主動發(fā)力

　　面對俄羅斯當前嚴峻的貿(mào)易環(huán)境，如何智慧應(yīng)對是企業(yè)面臨的一個難題。我認為，不管是危機還是機會，當前最關(guān)鍵的是做好自己。面對種種不利局面，東尚積極調(diào)整戰(zhàn)略，提出“內(nèi)縮外張，資源重組”的管理理念應(yīng)對市場變化。一方面通過整合和優(yōu)化東尚公司內(nèi)外部的資源，降低供應(yīng)鏈和企業(yè)管理成本，提高工作效率和產(chǎn)品競爭力；另一方面通過“走出去”的營銷策略，為廣大海外經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，尋找新的利潤增長點。

　　在“內(nèi)縮”方面，為了整合供應(yīng)鏈和管理資源，東尚將原來獨立運營的Snowimage、SnowimageJunior、VLASTA、MISUN4個品牌，合并成Snowimage和SnowimageJunior以及VLASTA和MISUN兩大運營部，最大限度的整合研發(fā)、采購、生產(chǎn)和管理資源，以降低供應(yīng)鏈生產(chǎn)成本以及和經(jīng)銷商的溝通成本。其次，公司在2014年重點啟動“精品工程”，通過一系列的創(chuàng)新和改革，充分發(fā)揮研發(fā)設(shè)計人員的智慧和才能，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品服裝，以更好的品質(zhì)取得更多消費者的認可。

　　就“外張”而論，東尚采取“走出去”，與俄羅斯當?shù)刭徫镏行慕⒑献鞯牟呗浴?014年，東尚與俄羅斯高端購物中心連鎖機構(gòu)米嘎建立了合作關(guān)系，并在其位于俄羅斯烏法市和薩馬拉市的商場內(nèi)開設(shè)了SI專賣店，且運營情況良好。去年10月，據(jù)米嘎的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，烏法市的SI專賣店在米嘎商場的當月平效排名第一。位于鄂木斯克和新西伯利亞市米嘎商場的SI專賣店也將于本月投入運營，屆時SI專賣店將達到4家。未來3年內(nèi)，SI專賣店計劃將覆蓋11座城市的14家米嘎商場。除此之外，公司還積極與雷奧集團以及星球商場的高層達成了初步合作協(xié)議，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境。

　　2014年9月15日，SNOWIMAGE品牌成功入駐阿里巴巴全球速賣通（aliexpress）平臺，東尚已經(jīng)成為速賣通精品商城的重要戰(zhàn)略合作客戶，并成為速賣通精品館第一個重點推薦商家。東尚2015年將力爭打造“北京總部接單——海外經(jīng)銷商發(fā)貨”的電商模式，尋找新的贏利增長點。此外，為了提升品牌知名度，去年東尚投入8萬美元在莫斯科拍攝SNOWIMAGE電視和廣播廣告，統(tǒng)一終端廣告的形式和內(nèi)容，提升品牌形象。2015年，該公司計劃在俄羅斯第4季度投入全俄電視廣告，進一步快速提升品牌知名度。