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今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，外貿(mào)出口一度面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。轉(zhuǎn)眼入夏，正是紡織外貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)意義上的“淡季”，然而眼下部分外貿(mào)企業(yè)厚積薄發(fā)、主動(dòng)出擊，開(kāi)始接到“遲到”的3月訂單，也開(kāi)始有客戶主動(dòng)要求打樣、來(lái)電進(jìn)行價(jià)格問(wèn)詢等……

“衣天下紡織”：海外直播拓銷(xiāo)路

直播帶貨是一個(gè)新風(fēng)口，紹興衣天下紡織有限公司負(fù)責(zé)人胡夏燕則通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、Instagram、Facebook等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做起海外直播，為的正是拓寬自家產(chǎn)品的新銷(xiāo)路。

作為一家生產(chǎn)時(shí)尚女裝面料尤其著重于面料及印花花型開(kāi)發(fā)的外貿(mào)企業(yè)，“衣天下紡織”很早就試水電商直播，只不過(guò)他們一開(kāi)始就把精力放在海外直播上?！拔覀兊目蛻艋旧隙际峭馍蹋Ｍ庵辈ツ芨珳?zhǔn)地對(duì)接到他們，”胡夏燕說(shuō)，她在直播中很少推廣具體的某一款產(chǎn)品，能講一口流利英語(yǔ)的她，更多的是介紹公司和產(chǎn)品大類，“首先要吸粉，篩選出一批真正的買(mǎi)家，他們才是今后直播帶貨的購(gòu)買(mǎi)主力。”

正是因?yàn)橛兄逦亩ㄎ?，最近“衣天下紡織”通過(guò)海外直播吸引一些客戶通過(guò)郵件進(jìn)行產(chǎn)品問(wèn)詢，其中一位菲律賓客商還下了近70噸的印花面料訂單。

最近胡夏燕正在參加紡織直播培訓(xùn)講座，以進(jìn)一步提升專業(yè)水平。“海外直播這一塊肯定要一直做下去，積攢人氣和流量，最終‘變現(xiàn)’成訂單?！睂?duì)未來(lái)，胡夏燕有著明確的規(guī)劃。

“楊世紡織”：功能性產(chǎn)品拓市場(chǎng)

紹興楊世紡織品有限公司是柯橋區(qū)最早一批走功能性、差異化產(chǎn)品之路的紡織外貿(mào)企業(yè)，常年和歐美地區(qū)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌商打交道。在疫情期間，公司外貿(mào)訂單基本處于“停擺”，“發(fā)郵件給客戶也聯(lián)系不上，當(dāng)?shù)睾芏嚅T(mén)市、店鋪都關(guān)門(mén)了?！惫局鞴軓埍蠡貞洝?/p>

不過(guò)這樣的“窘境”在今年5月開(kāi)始破除，公司陸續(xù)收到來(lái)自老客戶的新訂單。張斌至今還清晰記得，5月第一筆訂單來(lái)自塞爾維亞的一位客商，定了人民幣20萬(wàn)元左右的功能性?shī)A克面料。

隨著歐洲疫情好轉(zhuǎn)，憑借著多年來(lái)堅(jiān)持高端差異化產(chǎn)品打下的基礎(chǔ)，“楊世紡織”隨后又接到10多筆訂單。

而在疫情“蟄伏”期間，“楊世紡織”開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的腳步并未停止，公司目前已開(kāi)發(fā)出多款強(qiáng)效抗菌、抑菌面料。張斌認(rèn)為，人們對(duì)于健康防護(hù)的概念現(xiàn)在有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，未來(lái)抗菌、抑菌產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的新寵，“我們?cè)谘邪l(fā)上也更加注重這一功能，已開(kāi)發(fā)出一些新產(chǎn)品，正在陸續(xù)寄給客戶?！?/p>

“愛(ài)秀紡織”：拳頭產(chǎn)品打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

紹興愛(ài)秀進(jìn)出口有限公司的產(chǎn)品主要出口到孟加拉國(guó)。采訪當(dāng)天，一位孟加拉客商正通過(guò)電話向“愛(ài)秀紡織”下了60萬(wàn)米全滌面料訂單。

60萬(wàn)米不是個(gè)小數(shù)字。為何客商通過(guò)電話就直接下了這么大一筆訂單？秘訣就在這塊面料上。原來(lái)作為“愛(ài)秀紡織”的拳頭產(chǎn)品，孟加拉客商下單的這款面料是企業(yè)在2012年研發(fā)上市的，初看之下這款面料和全棉面料十分相近，手感和質(zhì)感也和全棉產(chǎn)品并無(wú)差別，不過(guò)這卻是實(shí)打?qū)嵉娜珳烀媪稀?/p>

憑借著全滌材質(zhì)耐磨耐穿、易洗快干、不易變形、價(jià)廉物美等優(yōu)點(diǎn)，面料一經(jīng)推出，就深受孟加拉客商歡迎，尤其適合用來(lái)制作當(dāng)?shù)貙W(xué)生制服、工人工作服。“從2012年到現(xiàn)在，這款全滌面料已累計(jì)出口將近2000萬(wàn)米，這款面料真正幫我們打開(kāi)并穩(wěn)固孟加拉市場(chǎng)?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人楊志華說(shuō)。

楊志華說(shuō)，盡管眼下接到的訂單量和以往還有較大的差距，但他們也在利用這段時(shí)間潛心開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，“孟加拉國(guó)的很多客商就認(rèn)準(zhǔn)‘愛(ài)秀’品牌，我們也希望研發(fā)出更多代表性產(chǎn)品進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)，在平穩(wěn)中尋求新的突破?！?/p>