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徐建民在中國(guó)棉紡織行業(yè)技術(shù)改造交流研討會(huì)上的發(fā)言

尊敬的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同仁：
　　非常榮幸能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起探討三陽(yáng)紡織在如何促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面的一些做法。今天跟大家交流的主題是“硬件高投入，運(yùn)營(yíng)低成本”。
三陽(yáng)紡織的高端定位
　　三陽(yáng)紡織始建于2003年，自成立之初公司就以“服務(wù)高端客戶(hù)、引領(lǐng)紡織潮流”為企業(yè)宗旨；以“生產(chǎn)少量產(chǎn)品，服務(wù)少數(shù)客戶(hù)，開(kāi)展少而精的市場(chǎng)活動(dòng)”為企業(yè)的產(chǎn)品定位。高端的硬件投入、差異化的發(fā)展理念和強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是推動(dòng)三陽(yáng)快速發(fā)展的三駕馬車(chē)。差異化的發(fā)展理念貫穿了生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、投資等各個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，三陽(yáng)紡織現(xiàn)已擁有資產(chǎn)總額20億元，精梳紗線(xiàn)產(chǎn)品在2007年榮獲中國(guó)名牌。
　　三陽(yáng)紡織現(xiàn)在的規(guī)模是通過(guò)四次項(xiàng)目投資來(lái)實(shí)現(xiàn)的，每期項(xiàng)目都是圍繞高端的戰(zhàn)略定位進(jìn)行硬件投資的。在投資方面，我們深諳：“制造業(yè)最怕低成本”。一期工程采用的是德國(guó)、瑞士、日本、意大利和少量國(guó)產(chǎn)的紡紗設(shè)備；二期工程采用的是日本、德國(guó)、瑞士等國(guó)的織造設(shè)備；三期工程采用的是德國(guó)的加捻制線(xiàn)設(shè)備；四期工程采用的是德國(guó)和瑞士全流程的紡紗設(shè)備?，F(xiàn)在，公司全部設(shè)備的進(jìn)口率達(dá)80%以上。
五年的運(yùn)行給出了這樣的結(jié)論：硬件靜態(tài)的高投入帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)的低成本。下面，我就以三陽(yáng)的兩個(gè)投資項(xiàng)目為例，來(lái)闡述高投入與低成本。
高端定位的項(xiàng)目投資
　　1、三期投資200臺(tái)倍捻項(xiàng)目的前前后后
　　當(dāng)時(shí)我們分析了中國(guó)的股線(xiàn)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)僅僅把倍捻作為紡紗的一個(gè)附屬工序，規(guī)模普遍很?。还菊J(rèn)為專(zhuān)業(yè)單體倍捻是目前相對(duì)真空的市場(chǎng)（認(rèn)識(shí)上的差距就是機(jī)遇）。所以，公司毅然做出了400臺(tái)單體倍捻的項(xiàng)目規(guī)劃，先期引進(jìn)了蘇拉倍捻機(jī)200臺(tái)，建成了中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)單體倍捻生產(chǎn)線(xiàn)。
　　200臺(tái)蘇拉倍捻機(jī)的投資成本比國(guó)產(chǎn)設(shè)備高出了幾千萬(wàn)元，但是其動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)成本大大降低。其一，采用蘇拉倍捻機(jī)符合了公司的高端戰(zhàn)略定位，也使三陽(yáng)吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)以及歐洲高端客戶(hù)的廣泛關(guān)注；1.2億元的投資帶來(lái)了產(chǎn)能規(guī)模的差異化優(yōu)勢(shì)和品牌知名度的快速提升。其二，良好的設(shè)備狀況和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是對(duì)成本最大的壓縮。其三， 80支以上產(chǎn)品的車(chē)速達(dá)到11500r/m，開(kāi)機(jī)效率達(dá)98%，大大降低了產(chǎn)品單耗。
　　2、四期投資16萬(wàn)錠高支精紡項(xiàng)目始末
　　2008年5月份，三陽(yáng)紡織16萬(wàn)錠精紡進(jìn)口生產(chǎn)線(xiàn)正式投入運(yùn)行，公司的定位是打造中國(guó)棉紡第一精品。該項(xiàng)目采用了立達(dá)E65、D401C，清澤360、668，賜來(lái)福338等國(guó)際頂尖設(shè)備，其中細(xì)紗機(jī)全部選用的是1200錠長(zhǎng)車(chē)。
　　如此之高的硬件投入是否會(huì)造成極高的成本風(fēng)險(xiǎn)呢？首先，我們必須明白這樣一個(gè)道理，只有正確地增加成本，才能有效降低成本。三陽(yáng)紡織16萬(wàn)錠高支精紡項(xiàng)目引發(fā)了國(guó)內(nèi)外高端客戶(hù)的廣泛關(guān)注；差異化的投資理念贏得了巨大的品牌效益；近3個(gè)億的硬件投資換來(lái)的是動(dòng)態(tài)投資成本的大幅降低。
　　其一，全流程的整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率比國(guó)產(chǎn)設(shè)備高出20％，細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)80支以上產(chǎn)品的轉(zhuǎn)速達(dá)到18000r/m；其二，16萬(wàn)錠大規(guī)模單體車(chē)間的萬(wàn)錠動(dòng)態(tài)投資成本同比節(jié)約500多萬(wàn)元；其三，產(chǎn)品設(shè)計(jì)全部為80支以上PIMA吊牌高端產(chǎn)品，較高的紗支大大降低了用棉量；其四，16萬(wàn)錠單體車(chē)間的萬(wàn)錠用工僅為30人；其五，高轉(zhuǎn)速的細(xì)紗機(jī)采用了單龍帶多電機(jī)同步傳送的方式，16萬(wàn)錠的年耗電支出同比節(jié)約700萬(wàn)元。
　　作為一個(gè)五年的企業(yè)，高端的硬件投入也是為了彌補(bǔ)企業(yè)在軟件方面的不足，縮短追趕高端同行的時(shí)間差。
如何應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　無(wú)論是在行業(yè)發(fā)展的高速輝煌期，還是在金融危機(jī)的低迷困境期，管理和發(fā)展是企業(yè)永恒的主題。
　　一、困境中的管理。
　　面對(duì)紡織行業(yè)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重困境，三陽(yáng)紡織提出了“主動(dòng)改革、減少變革；立足戰(zhàn)略、關(guān)注執(zhí)行”的應(yīng)對(duì)策略。
　　1、深度減員增效。公司于2007年12月和2008年6月進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的減員改革，在嚴(yán)格遵循“工資總額不變”的原則下，將萬(wàn)錠用工壓縮到30人，實(shí)現(xiàn)了公司工資總成本不變、人均工資成倍增長(zhǎng)的積極局面。通過(guò)兩次調(diào)整，員工流失率大大降低，勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅度提高，員工珍惜崗位的意識(shí)逐漸增強(qiáng)。
　　2、推行質(zhì)量工資。今年9月份，公司開(kāi)始實(shí)施質(zhì)量工資方案，改革傳統(tǒng)的產(chǎn)量計(jì)件工資模式，調(diào)整為質(zhì)量工資和產(chǎn)量工資各占50%的雙向掛鉤機(jī)制，有效提高了員工的質(zhì)量意識(shí)。
　　3、調(diào)整組織架構(gòu)。10月份，公司按照優(yōu)化流程、提高工效、細(xì)化分工、資源整合的原則，適時(shí)調(diào)整了生產(chǎn)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)，使其機(jī)制和流程更加高效，同時(shí)以人事結(jié)構(gòu)和管理模式的改革在內(nèi)部制造興奮點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)度過(guò)困境的信心。
#p##e#　　4、順勢(shì)而為，研究融資形式，保全資金鏈。2008年金融危機(jī)席卷全球，融資難度加大；國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)加速萎縮，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，生存面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。為此，公司計(jì)劃在2009年繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，內(nèi)外市場(chǎng)齊步走，充分利用低門(mén)檻的貿(mào)易融資方式緩解資金壓力。
　　5、監(jiān)督制衡。從2008年11月份開(kāi)始，為了進(jìn)一步暴露生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，防范和降低非常時(shí)期中出現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司按照管理職能和事務(wù)職能相分離的原則，在內(nèi)部強(qiáng)化了制衡模式的建立。確立了體系部、品管部和貿(mào)管部的監(jiān)督制衡地位，分別對(duì)管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三大系統(tǒng)實(shí)施監(jiān)控和制衡，建立了三陽(yáng)紡織的監(jiān)督制衡體系。
　　除了以上五項(xiàng)措施之外，還有節(jié)能降耗、陽(yáng)光采購(gòu)、品牌推廣等一系列措施的落地。這些措施所發(fā)揮的作用，一是增強(qiáng)員工的緊迫感；二是提高企業(yè)生命力，從而給金融機(jī)構(gòu)樹(shù)立信心。為了保證這些措施在明年能夠持續(xù)的執(zhí)行，公司提出了2009年的工作重點(diǎn)：量化數(shù)據(jù)、細(xì)化職責(zé)、強(qiáng)化制衡。即：以數(shù)據(jù)化的指標(biāo)為工作標(biāo)準(zhǔn)；將任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解到每一個(gè)責(zé)任主體；將對(duì)每個(gè)責(zé)任主體的工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果予以處置。
　　二、困境中的發(fā)展。
　　政策變則局勢(shì)變，這在中國(guó)是顛撲不破的真理。眼下一系列的政策調(diào)整，尤其是針對(duì)紡織企業(yè)的利好政策正在陸續(xù)出臺(tái)，政策細(xì)則的落實(shí)必將給紡織企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。一切競(jìng)爭(zhēng)源于速度，抓住機(jī)會(huì)的發(fā)展是擺脫困境的強(qiáng)大助推器。2009年，公司制定了兩項(xiàng)投資計(jì)劃。
　　1、推行緊密紡技術(shù)改造，全面進(jìn)入緊密紡時(shí)代。
公司的目標(biāo)是，用技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，用產(chǎn)業(yè)升級(jí)引領(lǐng)中國(guó)棉紡織行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論明年的形勢(shì)多么困難，三陽(yáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的步伐不會(huì)停下。今年公司已然進(jìn)行了部分改造，明年我們將完成全面緊密紡改造計(jì)劃，屆時(shí)三陽(yáng)紡織將進(jìn)入全面緊密紡時(shí)期。現(xiàn)在，36萬(wàn)錠緊密紡技改項(xiàng)目的立項(xiàng)和環(huán)評(píng)已經(jīng)完成，而且已經(jīng)和金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了5年期項(xiàng)目貸款的初步意向。
　　2、新上200臺(tái)倍捻深加工二期項(xiàng)目，打造全球最大的倍捻基地。
我們的目標(biāo)是在全球?qū)I(yè)倍捻領(lǐng)域做到最好。2009年單體倍捻的二期項(xiàng)目建成之后，三陽(yáng)將形成400臺(tái)倍捻的規(guī)模，無(wú)論產(chǎn)能規(guī)模還是產(chǎn)品檔次，在全球都是首屈一指。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)完成了立項(xiàng)和環(huán)評(píng)的準(zhǔn)備工作。
　　伴隨金融危機(jī)的愈演愈烈，2009年我們勢(shì)必將面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)層面的嚴(yán)重打擊。毋庸諱言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的規(guī)律是：劣勢(shì)企業(yè)退出加速、優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)轉(zhuǎn)移加速。機(jī)從危來(lái)，非常時(shí)期抓住機(jī)會(huì)發(fā)展就能生存，這也是三陽(yáng)一切投資決策的落腳點(diǎn)。行業(yè)轉(zhuǎn)型期決定企業(yè)命運(yùn)的要素是結(jié)構(gòu)升遷（升級(jí)），而真正的價(jià)值在于結(jié)構(gòu)升遷中所處的位置，是邊緣，跟隨，還是引領(lǐng)？高度改變視野，角度改變觀念。引領(lǐng)是三陽(yáng)紡織生存與發(fā)展的關(guān)鍵命題。