對標(biāo)優(yōu)衣庫？全棉時代用棉類產(chǎn)品打開市場
來源：BOSS說財經(jīng)2018-10-12 15:10:02編輯：xfq
一朵棉花在日常生活中似乎很平常，可如果在這個棉花上面賦予它品牌價值，8年的時間從虧損超1.5億到年銷售額達(dá)30億，是不是就有了震撼的效果。
全棉時代的創(chuàng)始人李建全就用一朵棉花，一種纖維開創(chuàng)出了一個品類，8年來的銷售額都是連年翻番，做到年銷售達(dá)30億，成為電商平臺品類第一，甚至還敢對標(biāo)日本的優(yōu)衣庫。而這一切都是在被逼無奈下的結(jié)果。
1991年，36歲的李建全在當(dāng)了10年外銷員和經(jīng)歷了3年就業(yè)生涯之后，終于自己獨立創(chuàng)業(yè)了。做的還是他最熟悉的老本行，與醫(yī)藥保健相關(guān)的醫(yī)用敷料OEM。
在經(jīng)歷了最初的一段懵懵懂懂的碰撞之后，李建全終于將穩(wěn)健醫(yī)療帶上了正軌，成為了擁有數(shù)千名員工的國際化集團(tuán)，銷售額保持著穩(wěn)定的增長。但是李建全對現(xiàn)有的狀態(tài)還是不滿意的。
作為一家企業(yè)怎么能沒有自己的核心技術(shù)呢?于是為了擁有自己的核心技術(shù)，李建全的穩(wěn)健醫(yī)療從2005年開始就一直研究起了如何將醫(yī)用紗布做到既沒有紗頭也沒有絨毛的相關(guān)技術(shù)。
這項研究花費了穩(wěn)健醫(yī)療技術(shù)團(tuán)隊3年的時間，耗費了近500噸棉花，才終于宣告完成。誠然效果是顯著的，這項技術(shù)極大的提高了生產(chǎn)效率，減少了能源消耗，還被譽(yù)為“中國紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。
然而李建全沒有想到的是這花費了大量時間和資金研究出來的新產(chǎn)品，并沒有得到醫(yī)用市場的認(rèn)可。諷刺的是超前的技術(shù)因為缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，反而在市場上推不出去了。
這對李建全來說是個不小的打擊。占用了大量企業(yè)資金的新技術(shù)卻賣不出產(chǎn)品又有什么用?面對著難題，李建全面前只有兩條路，要么放棄這項技術(shù)，要么轉(zhuǎn)變方向。最后的結(jié)果是李建全選擇了由醫(yī)轉(zhuǎn)民，將傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)大眾品牌，創(chuàng)立了全棉時代。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過：“做品牌是需要花時間，更需要耐得住寂寞，保證品質(zhì)，做好口碑。”而李建全不管是在穩(wěn)健醫(yī)療還是在全棉時代都把產(chǎn)品的品質(zhì)作為核心基因，堅持用醫(yī)學(xué)的態(tài)度與責(zé)任心來生產(chǎn)生活產(chǎn)品。
與醫(yī)用市場相對單一的產(chǎn)品線不一樣的是，在民用領(lǐng)域最重要的還是要迎合消費者的需求，根據(jù)消費者的需要去制定新的產(chǎn)品種類。
剛開始的時候，全棉時代由于公司前期還是以全棉水刺無紡布的半成品模式去賣，沒有自己的品牌。在這樣的情形下，全棉時代一開始的業(yè)績自然是不行的，出現(xiàn)了多年虧損的情況。第一年上線時，為了打出品牌，全棉時代還虧損了1500萬元。
最后在李建全的帶領(lǐng)下，全棉時代慢慢的從單一的產(chǎn)品過渡到了多種類的生活用品，利用電商平臺打開了市場，還曾在京東狗年的第一個超級品牌日創(chuàng)下了日銷過億的成果。
這對全棉時代和李建全來說，無疑是迎來了曙光。按照這樣的發(fā)展速度，全棉時代完全是有底氣去對標(biāo)日本的優(yōu)衣庫的，未來的中國棉類產(chǎn)品市場，誰才是王者還真不好說。
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