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“如今，沿海地區(qū)的富裕讓當?shù)氐娜丝诩t利不復存在，為實現(xiàn)利潤的最大化，已有企業(yè)開始試水海外生產(chǎn)，出口、內(nèi)銷都要兩手抓，不能把雞蛋放在一個籃子里，風險太大?！?/p>

加工廠應該走多元化路線，只幫別人做訂單很容易走死路。

2015年4月。河南周口市商水縣。5點45分，手機鬧鐘響起。趙惠娟伸手把鈴聲摁掉，起床。

半個小時后，趙惠娟把兒子叫醒。兒子極不情愿地起來穿衣、洗漱、吃早飯。

6點45分，母子二人準時出門。今年剛上小學一年級的兒子要趕在7點15分之前趕到學校。送完兒子以后，她便可以放心去工廠上班。

趙惠娟所在服飾加工廠的上班時間是每天早上七點五十分，不過她騎自行車通常只要20分鐘就可以到達。換上工作服，把披散下來的頭發(fā)扎成馬尾，低頭看看時間差不多了，趙惠娟便同工友們一起進入車間。

回家鄉(xiāng)上班去

趙惠娟今年31歲，14年前她離開家到經(jīng)濟更發(fā)達的長三角去打工?！皶r間過的真快?！壁w惠娟說。2008年，在家人的催促下，趙惠娟回老家相親，然后迅速結(jié)婚生子，“在老家，我已經(jīng)算是晚的了?！?/p>

和她一樣外出打工的同鄉(xiāng)女孩子幾乎都是沿著這樣的生活軌跡行進。“念完初中出來打工，過幾年就回老家結(jié)婚?！壁w惠娟說她們這里的女孩子鮮少外嫁。

“這兩年，市里、縣里建了很多工廠，都要招人。”趙惠娟現(xiàn)在一個月的收入比她當時七年前在外打工時多不了多少，聽說現(xiàn)在沿海城市的工資已經(jīng)翻了翻，但她不羨慕，“老家消費比大城市低，而且親戚朋友之間還能有個照應?！?/p>

大多數(shù)服裝工廠女性工人占到80%以上

2009年，姜信陽發(fā)現(xiàn)，他在南通的服裝加工廠里工人人手不夠用了?！澳切膬?nèi)地來打工的女孩子，做著做著就沒人影了。她們過年回家然后過完年常常就不回來上班了?！痹谥袊蠖鄶?shù)的服裝加工廠里，女性工人占到80%以上，有的地方甚至超過90%。

早幾年前，姜信陽的工廠和河南商水的一家職業(yè)學校有合作，職校開設培訓班，向工廠輸送工人。所以他在南通的服裝廠里有許多河南籍打工者。人員不斷回流讓他決定去河南當?shù)乜疾臁ＫC實了趙惠娟的說法，“當?shù)氐娘L俗是女孩兒不外嫁，最好就是本村的，最差也要是隔壁村。”

河南省統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年~2014年，河南省農(nóng)村外出務工人員選擇到省外務工的比例逐年下降，分別為47.4%、43.6%和39.0%;選擇在本地務工的比例逐年增加，分別為24.2%、30.3%和38.1%。

家鄉(xiāng)風俗習俗、大城市生活壓力、老家同樣有商機等原因讓他們選擇回到老家工作。

這也許是好事。但對有一些人來說卻不是。比如姜信陽。

即使有訂單也不敢接

姜信陽的服裝工廠1992年在江蘇南通創(chuàng)立，當時是中日合資。1997年經(jīng)濟危機，日方撤資，姜信陽的家族全盤接下了這個工廠。

“南通工廠里的本地工人平均年齡已經(jīng)超過40歲，而那些最早從事這個行業(yè)的工廠老板年齡大多都接近60歲?！痹诮抨柨磥恚睾５貐^(qū)的富裕讓當?shù)氐娜丝诩t利不復存在。那些受過高等教育的80、90后的獨生子女幾乎不可能到工廠里來工作，老一代的工人年紀大了，但新的卻接不上，于是當?shù)刂T多服飾加工廠出現(xiàn)了工人斷檔?！凹词褂杏唵我膊桓医?，因為沒有人來做?！苯抨栒f。

老板跟著工人內(nèi)遷

姜信陽從河南考察回來后拍板決定舉家內(nèi)遷。2010年，他們將南通的工廠搬到了比河南東部的周口，這里經(jīng)濟水平要比鄭州落后許多?！拔襾淼臅r候，這里沒有酒店，我們住在招待所里，晚上起來上廁所，開燈一看地上都是蟑螂。”

雖然如此，他還是覺得，這里毫無疑問比他的家鄉(xiāng)更加容易招到工人。此外，綜合成本的上漲也是讓他內(nèi)遷的一個重要原因?！肮S租金、人工工資、工人的待遇都在漲?！苯抨枃@氣道，“10年前，工人工資只有現(xiàn)在的一半不到，但客戶給的訂單價相比下幾乎沒有上漲過?！?/p>

內(nèi)地的工人并不便宜

但姜信陽并不承認內(nèi)地的工人便宜很多。他稱，大多數(shù)服裝工廠給予工人的工資都是按件計算，比如一個熨燙襯衣的工人完成600件，按照0.3元一件來算，每天就可以賺180元，月工資4680元(服裝工廠單休)。傳統(tǒng)沿海的加工廠工作時間很長，不論是珠三角還是長三角，加班到晚上9、10點的現(xiàn)象很正常。但在內(nèi)地，工廠的工作時間沒有那么久。以他的工廠為例，工人中午12點放工。她們有一個小時休息的時間。下午1點開工。如果按照正常8小時的上班時間，工人們應該是下午5點下班，不過工廠規(guī)定的下班時間是7點鐘。當然多出來的兩個小時算是加班。

此外，姜信陽說，還有一個很大的原因是內(nèi)地的人工水平也不能與沿海地區(qū)的工人比。計算一個新手，操作不熟練，那么也許她一天只能熨燙300、400件衣服。“這也就是為什么江浙的工人平均一個月可以拿到三、四千甚至更高，而內(nèi)地的只有兩、三千?！彼f，也許其它成本會降下來，比如工廠的租金、稅收(不少地方政府為了招商引資給予企業(yè)的優(yōu)惠政策)等其它方面。

服裝加工廠已經(jīng)大規(guī)模往內(nèi)地遷移了嗎？

中國服裝協(xié)會會長陳大鵬掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前珠三角和長三角的服飾加工廠依舊占比75%?！半m然是有內(nèi)遷的現(xiàn)象，但這個產(chǎn)業(yè)不會完全轉(zhuǎn)移，沿海的技術(shù)、成熟度遠超過內(nèi)地?！标惔簌i表示，內(nèi)地工廠的發(fā)展需要一個過程。

即使已經(jīng)往內(nèi)遷，但姜信陽在南通的工廠還是保留了500多人的規(guī)模，貿(mào)易、采購、設計、板房還留在南通，“這里的工人不行，很多習慣需要慢慢培養(yǎng)?！睋?jù)他說，目前培訓工人上崗的時間從原來的15天增加到了現(xiàn)在的35天。

還有另一個讓國內(nèi)加工廠們擔心的問題是，國內(nèi)壓力山大，還沒能踹口氣，國外的競爭對手也出現(xiàn)了。

國外加工廠成本更具優(yōu)勢？

品牌商們開始核算成本，特別是那些外資品牌。UNIQILO、ZARA、H&M等快時尚提供給消費者更便宜的貨品，它們需要找到更廉價的供貨商。東南亞成為另一個選擇。相對于中國，那里的人工無疑更便宜：一個越南工人月工資大約是200美元，柬埔寨為120美元，孟加拉和緬甸只有50~80元美元。除了人工便宜，相對于中國9%的出口稅費，東南亞出口日本可享受免費稅費。

縱觀國內(nèi)，凡客誠品將部分訂單轉(zhuǎn)移到孟加拉，寧波申洲針織集團斥資3000萬美元在柬埔寨建立紡織工廠，“試水海外生產(chǎn)”逐漸成為國內(nèi)大中型紡織服裝企業(yè)的新趨勢。

東南亞可以替代中國“世界工廠”的地位？

一些日本、香港的公司在接受《華爾街日報》采訪時曾表示，柬埔寨工廠效率低下，“中國有最好的技術(shù)工人，柬埔寨在努力追趕?！庇捎诩夹g(shù)工人及當?shù)乇O(jiān)管者的緊缺及過高的電力成本，投資者對在柬埔寨投資仍然感到束手束腳。

柬埔寨服裝制造協(xié)會秘書長盧肯恩(KenLoo)對《華爾街日報》說：“柬埔寨不可能承擔起從中國撤走的全部訂單。”盧肯恩表示：“從中國撤走的訂單達到數(shù)百億美元。東南亞沒有一個國家可以完全‘吃掉’?！?/p>

很多從事服裝行業(yè)的人還是相信中國未來在很長一段時間里還是有不可取代的優(yōu)勢。陳大鵬稱，通常中國大陸工廠的交貨期是35天，但東南亞需要60~75天。“物料都在國內(nèi)，需要從中國運出去?！?/p>

只幫別人做訂單很容易走死路

作為中國首批對外開放的14個沿海城市之一，南通匯集了一批國內(nèi)最早出口到日本的服飾訂單加工。2010年前后，一位開設日本服裝出口貿(mào)易公司的人士稱，日子最難過的是那些專接日本外貿(mào)單的工廠。“許多工廠的利潤甚至下降了50%?！弊钜氖?，國內(nèi)的工廠缺乏議價能力。這位人士說他的一個下家工廠從原來的13000人縮減到了600多人。

姜信陽手上的客戶已經(jīng)不再是當年的100%的日本客戶，調(diào)整后，目前的客戶構(gòu)成大約是一半外貿(mào)一半內(nèi)貿(mào)，他的國內(nèi)客戶有以純、森馬、拉夏貝爾、歐時力等，他給這些品牌做OEM(貼牌加工)。“不能把雞蛋放在一個籃子里，風險太大?！?/p>

而在浙江杭州，這個主要從事女裝行業(yè)的城市，得益于馬云的阿里巴巴，這里有著大量的“淘品牌”。

陳賢忠就是一個成功的案例，他擁有一個兩三百人的服裝加工廠，兩年前創(chuàng)立了一個自己的品牌?！熬褪欠旁诰W(wǎng)上賣，自產(chǎn)自銷?！睋?jù)陳賢忠稱，他自創(chuàng)的品牌吊牌價(FOB)可以是成本的10倍以上。

“很多杭州工廠都是這樣，現(xiàn)在加工廠太難做了，淘寶那么發(fā)達，杭州很多加工廠都是邊做（自己）品牌邊代工（OEM）?！彼f。

加工廠應該走多元化路線

“很多杭州工廠都是這樣，現(xiàn)在加工廠太難做了，淘寶那么發(fā)達，杭州很多加工廠都是邊做（自己）品牌邊代工（OEM）?！彼f。

自創(chuàng)品牌的利潤無疑非常豐厚。這樣的解決方案被陳大鵬提倡，“加工廠應該走多元化路線，只幫別人做訂單很容易走死路?！?/p>

據(jù)悉，UNIQLO的FOB報價是成本的3倍，ZARA和H&M的則大約在4~5倍。而一些國內(nèi)品牌他們的FOB報價往往是成本價格的7-8倍，有些甚至更高。但這并不意味著快時尚的的利潤會少?！边壿嬍且粯拥??！敖抨栒f，有些國內(nèi)品牌訂單只有1000~2000件，但像UNIQLO這種單品的訂單甚至可以達到10萬件?！半m然給工廠的訂單價格低，但批量大了，工廠也一樣接單賺錢。而品牌商則也是跑量，成本低了，它們就可以以低的價格出售給消費者?！?o:p style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px; TEXT-ALIGN: justify; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; TEXT-INDENT: 2em" align="">

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