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　　2016年是阿迪達(dá)斯在中國市場(chǎng)值得銘記的一年，前三季度，他們交出了28%營收增長的超紅成績(jī)單——用阿迪達(dá)斯集團(tuán)中國區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列市場(chǎng)副總裁羅曼赫（Marc Le Roux）的話說，這樣的大幅增長對(duì)于阿迪達(dá)利這樣體量巨大的公司來說，堪稱“非凡的成就”。與此同時(shí)，這家世界范圍內(nèi)數(shù)一數(shù)二的運(yùn)動(dòng)巨頭并沒有放慢他們的發(fā)展腳步，2016年前9個(gè)月，他們?cè)诖笾腥A區(qū)新開了約一千家門店，門店總數(shù)超過一萬家，完成了五年擴(kuò)張計(jì)劃的三分之一。

　　2017年伊始，阿迪達(dá)斯又緊抓前一年的“奧運(yùn)熱潮”，大手筆簽下了里約奪金的中國女排隊(duì)長惠若琪和折戟奧運(yùn)、卻依然在商業(yè)價(jià)值方面領(lǐng)跑中國運(yùn)動(dòng)員的寧澤濤。然而，僅僅過去了一個(gè)多月，寧澤濤被國家游泳隊(duì)開除的新聞一夜之間又是滿城風(fēng)雨。但阿迪達(dá)斯方面對(duì)此并無過多擔(dān)憂，他們相信，簽約中國運(yùn)動(dòng)員，是他們應(yīng)對(duì)高速發(fā)展的中國市場(chǎng)最正確的選擇。

　　2017年初的這次簽約，進(jìn)展并不如外界想象中的這般順利，阿迪達(dá)斯推出的“億萬里唯一”（Oneina Billion）營銷活動(dòng)目標(biāo)直指中國市場(chǎng)的年輕人。和過往使用彭于晏、張鈞甯等藝人不同，這一次，阿迪達(dá)斯希望用有著實(shí)打?qū)嵆删偷倪\(yùn)動(dòng)員作為代言人。

　　羅曼赫說：“我們的目標(biāo)是中國市場(chǎng)的年輕人，從非常幼年的孩子，到青年人。我們相信運(yùn)動(dòng)員是出色的楷模，他們的創(chuàng)造力、形象，以及他們是真正的中國運(yùn)動(dòng)員這一點(diǎn)，能夠最好地鼓舞中國年輕人。他們已在職業(yè)生涯中證明了自己，證明了他們可以克服挑戰(zhàn)和障礙。我們相信，通過兩位運(yùn)動(dòng)員的形象、獨(dú)特的創(chuàng)造力和運(yùn)動(dòng)成就，能夠真正地鼓勵(lì)年輕人通過運(yùn)動(dòng)表達(dá)自我?！?/p>

　　中國女排隊(duì)長惠若琪

　　這樣的目標(biāo)，加之2016年奧運(yùn)所帶起的綜合項(xiàng)目熱，惠若琪被選中并不意外。阿迪達(dá)斯和中國女排的合作已將近10年，作為女排的隊(duì)長，惠若琪本身又有生病、從生死邊緣回歸球場(chǎng)的故事可講。然而，令人疑惑的是，近水樓臺(tái)的阿迪達(dá)斯并沒有簽下中國女排里約奪金的頭號(hào)功臣朱婷，甚至在2017年央視體壇風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)禮上，出現(xiàn)了身在土耳其的朱婷穿著耐克標(biāo)識(shí)的俱樂部隊(duì)服領(lǐng)獎(jiǎng)的特寫畫面?？紤]到惠若琪幾乎已經(jīng)確定2017年全運(yùn)會(huì)后退役，而年僅22歲卻已是世界第一主攻的朱婷在奧運(yùn)之后奔赴海外聯(lián)賽，誰的未來更好一看便知。阿迪達(dá)斯的選擇顯然值得商榷，但至少這并不是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

　　寧澤濤的情況同樣如此，這位過去一年中國體壇的問題人物盡管折戟奧運(yùn)會(huì)，但依然是目前國內(nèi)人氣數(shù)一數(shù)二的男運(yùn)動(dòng)員——簽約時(shí)，曾有寧澤濤身邊人士豪言，阿迪達(dá)斯誠意十足，最終贏得了這場(chǎng)三家運(yùn)動(dòng)品牌哄搶的大戰(zhàn)。業(yè)界傳言，寧澤濤的代言費(fèi)高達(dá)每年千萬級(jí)別?，F(xiàn)在看來，阿迪達(dá)斯在接觸寧澤濤時(shí)，國家隊(duì)開除的通知已下，當(dāng)然，無論當(dāng)初阿迪達(dá)斯是否知情，簽約寧澤濤絕不算糟糕的決定。能否重回國家隊(duì)尚有不少變數(shù)，何況寧澤濤自2014年亞運(yùn)會(huì)狂卷四金以來話題度一直足夠，對(duì)于代言品牌來說，至少不會(huì)是賠本的買賣。

　　中國身價(jià)最高的男運(yùn)動(dòng)員之一寧澤濤

　　近兩年，體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，諸多國際運(yùn)動(dòng)巨頭也非常注重中國體育明星的挖掘。然而，各大運(yùn)動(dòng)品牌在中國體育贊助和代言市場(chǎng)的大格局短期內(nèi)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定——2016年初，耐克從阿迪達(dá)斯手中搶走了國足這一頂級(jí)熱門資源，其中美女國門趙麗娜更是該品牌在李娜退役之后最熱衷使用的中國女動(dòng)員；2016年的里約奧運(yùn)會(huì)捧紅了乒乓球、女排和游泳等綜合類體育項(xiàng)目，然而本土品牌李寧早早鎖定了中國乒乓球隊(duì)，而“頭牌”張繼科也早已被安踏簽走多年，阿迪達(dá)斯則早早搶占了中國女排這一戰(zhàn)略資源。也正因此，針鋒相對(duì)的兩家國際巨頭，在中國籃球代言人方面掐得很兇。業(yè)內(nèi)人士透露，盡管耐克是國家男女籃的官方贊助商，但阿迪達(dá)斯在簽約男籃年輕運(yùn)動(dòng)員方面相當(dāng)舍得砸錢，除了早先簽下的翟曉川，也有消息指出本來此次和惠若琪、寧澤濤一起公布的代言人應(yīng)該還有男籃當(dāng)家控衛(wèi)郭艾倫。

　　阿迪達(dá)斯集團(tuán)中國區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列市場(chǎng)副總裁羅曼赫指出，中國市場(chǎng)相當(dāng)特別，因?yàn)楫?dāng)下的時(shí)間截點(diǎn)來看，體育運(yùn)動(dòng)的參與度依然相對(duì)較低，但這個(gè)市場(chǎng)的特殊性同樣表現(xiàn)在其一直在高速發(fā)展。換言之，即使在這些外國品牌看來，體量巨大的中國市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，其發(fā)展?jié)摿σ廊环浅？捎^。正因?yàn)槿绱?，阿迪達(dá)斯表態(tài)，極為注意和中國消費(fèi)者“交流”的態(tài)度——用為國爭(zhēng)光的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員當(dāng)代言人，顯然比藝人更能打動(dòng)熱愛運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)群體。

　　認(rèn)清中國市場(chǎng)的特殊性，目標(biāo)消費(fèi)群體清晰明確直指年輕人。而讓羅曼赫最滿意的一點(diǎn)正是阿迪達(dá)斯在消費(fèi)者口碑方面的進(jìn)步?！皹I(yè)績(jī)?cè)鲩L非常讓我們驕傲，但讓我們更驕傲的是我們?cè)谥袊艿降钠放茻釔?。這方面，我們?cè)谧隽艘幌盗姓{(diào)查，”羅曼赫解釋道，“所有這些調(diào)查都指向我們是中國消費(fèi)中心中排名第一的運(yùn)動(dòng)品牌，而兩三年前情況并不是這樣的，因此，這是我們對(duì)于未來、對(duì)于2020計(jì)劃非常有信心的根源。”

　　阿迪達(dá)斯集團(tuán)中國區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列市場(chǎng)副總裁羅曼赫（Marc Le Roux）

　　羅曼赫掌管的阿迪達(dá)斯大中華區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)業(yè)務(wù)約占整體的80%，這樣的重任在肩，這個(gè)2015年履任這一職位的法國人表示，盡管目前的成績(jī)喜人，但各個(gè)方面依然需要不斷改進(jìn)。在產(chǎn)品、店內(nèi)體驗(yàn)和營銷活動(dòng)三大方面，阿迪達(dá)斯也一再強(qiáng)調(diào)著與中國市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性。除了利用貝克漢姆、哈登這些全球代言人來到中國參加開店、新品發(fā)布等活動(dòng)，此次簽約和使用多位中國運(yùn)動(dòng)員代言的“億萬里唯一”營銷活動(dòng)也是為中國市場(chǎng)度身定制。

　　2016年10月，羅思德（Kasper Rorsted）成為了阿迪達(dá)斯集團(tuán)的首席執(zhí)行官，這次人事變動(dòng)并未完全影響中國市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯在中國市場(chǎng)依然將在“立新”（Creatingthe New）的大方針下全面沖刺2020，而在這其中，幾大細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)將是決定性的。

　　生活方式方面，有彭于晏和寧澤濤兩大男神壓陣，一個(gè)娛樂圈、一個(gè)體育圈，足夠抓住阿迪達(dá)斯鎖定年輕人的目標(biāo)消費(fèi)群體；而這兩年越來越舉足輕重的女性市場(chǎng)方面，今年初，阿迪達(dá)斯簽下了名氣更甚張鈞甯的楊穎（Angelababy），雖然負(fù)面不少，但其話題度在目前國內(nèi)女星中數(shù)一數(shù)二，簽下惠若琪同樣符合這家德國品牌講述“運(yùn)動(dòng)發(fā)現(xiàn)自我”故事的女性市場(chǎng)套路。倒是真刀真槍的足球和籃球兩大細(xì)分市場(chǎng)，將是阿迪達(dá)斯真正的考驗(yàn)。羅曼赫認(rèn)為，諸多和政府、尤其是教育部合作的項(xiàng)目將有力地幫助到阿迪達(dá)斯。

　　在阿迪達(dá)斯看來，中國市場(chǎng)有著另一大特質(zhì)：運(yùn)動(dòng)與生活的平衡，即現(xiàn)階段的中國消費(fèi)者已經(jīng)非常清楚運(yùn)動(dòng)成就只是生活的一方面。因此，他們?cè)谥袊袌?chǎng)須格外注意調(diào)整足球、籃球、跑步等專業(yè)運(yùn)動(dòng)細(xì)分條線和生活方式條線的平衡，而顯然，他們新近簽下的這些中國專業(yè)運(yùn)動(dòng)員正是能夠兼顧這兩項(xiàng)的最好選擇。

　　縱然前兩年也有新品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，但世界運(yùn)動(dòng)品牌明爭(zhēng)暗斗的主線依然是耐克和阿迪達(dá)斯。而這其中，龐大的中國市場(chǎng)顯然是具有決定性作用的。過去，耐克陣營有劉翔和李娜兩大當(dāng)?shù)闷鹁扌敲?hào)的中國運(yùn)動(dòng)員?，F(xiàn)在，阿迪達(dá)斯相信自己找到了應(yīng)對(duì)高速發(fā)展中國市場(chǎng)的一條捷徑，簽約中國專業(yè)運(yùn)動(dòng)員擔(dān)綱品牌代言人。那么，2016年逆襲歸來全線飄紅的漲勢(shì)之后，阿迪達(dá)斯還能在2017年保持這般高速增長的節(jié)奏嗎？

　　至少，2017年第一個(gè)月，這家德國品牌迎來了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“開門紅”：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司NPDGroup公布的最新報(bào)告，2017年1月跑鞋行業(yè)總體銷量下降3%，而阿迪達(dá)斯成了唯一銷量見長的品牌，仰仗Ultra Boost、NMD等鞋款高燒不退，當(dāng)月阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋銷量翻了不止一倍。

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