征戰(zhàn)八年，伊芙麗2.91億收官 穩(wěn)拿全網(wǎng)女裝第四
來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng)2018-11-13 15:11:27編輯：xfq
12日零點(diǎn)鐘聲的敲響，天貓第十個(gè)雙11終于圓滿收官，根據(jù)最新的榜單數(shù)據(jù)顯示，今年的天貓全網(wǎng)女裝排名榜單前三甲是:優(yōu)衣庫(kù)、ONLY與veromoda，中國(guó)女裝品牌eifini伊芙麗在預(yù)售破億的基礎(chǔ)上再發(fā)力，憑借全品牌2.91 億元的銷售額, 位居全網(wǎng)女裝排行的第四位，中國(guó)品牌第一，其中伊芙麗單品牌突破2.47 億元，銷售單量增長(zhǎng)9.5%，銷售金額增長(zhǎng)29%，優(yōu)勢(shì)品類毛呢大衣，半身裙穩(wěn)居全網(wǎng)TOP1。
高性價(jià)比尖貨助力預(yù)售第一
10月20日0點(diǎn)，今年雙11的預(yù)售戰(zhàn)役正式打響，截至到11月10日10點(diǎn)，據(jù)官方的數(shù)據(jù)顯示，今年的預(yù)售過(guò)億品牌共有71個(gè)，其中5個(gè)服飾品牌中，eifini伊芙麗超前領(lǐng)跑，位居天貓女裝品類預(yù)售第一，同時(shí)品牌的預(yù)售件數(shù)達(dá)到了13.5萬(wàn)件，提前鎖定億元俱樂(lè)部。據(jù)eifini伊芙麗電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“這些成績(jī)得益于品牌今年時(shí)尚、高品質(zhì)、極具性價(jià)比的服裝系列，尤其是優(yōu)勢(shì)品類羊絨、毛呢大衣，做到了在面料和品質(zhì)上的不斷升級(jí)”。今年eifini伊芙麗98%的大衣采用雙面呢工藝，輕薄又兼具保暖性，在面料上選用了100%羊毛、羊絨、羊駝毛(阿爾巴卡羊毛)、羊仔毛、馬海毛等優(yōu)質(zhì)面料，從而在毛呢品質(zhì)、面料、顏色、設(shè)計(jì)點(diǎn)和在不斷優(yōu)化的版型上，打造了眾多不同風(fēng)格的毛呢大衣，讓伊芙麗拿下了最具優(yōu)勢(shì)品類毛呢的預(yù)售第一。
上下聯(lián)動(dòng) 開(kāi)啟全新零售革命
今年伊芙麗的雙11，迎來(lái)了新零售的全新變革，雙11不再是只屬于電商的狂歡，全國(guó)智慧門(mén)店的零售店員也參與到了這場(chǎng)狂歡中，伊芙麗與阿里巴巴新零售團(tuán)隊(duì)的深度合作串起了線上線下的“人貨場(chǎng)”。自9月起，公司率先拓展門(mén)店和粉絲群體，伊芙麗和麥檬品牌，由原先5家智慧門(mén)店，倍數(shù)增長(zhǎng)達(dá)到200家，招募品牌號(hào)會(huì)員突破45萬(wàn)。積累起了足夠的有效粉絲群體，在之后短短1個(gè)月內(nèi)，開(kāi)通專屬智能導(dǎo)購(gòu)，設(shè)立分傭機(jī)制，打通手機(jī)釘釘，開(kāi)通專屬導(dǎo)購(gòu)二維碼。340余名零售終端店員成為了新零售專屬智能導(dǎo)購(gòu)，他們除了可以在店銷售，當(dāng)顧客離店后，依然可以通過(guò)釘釘鏈接顧客手機(jī)淘寶，進(jìn)行二次營(yíng)銷，提高銷售效率，也為顧客購(gòu)買(mǎi)、后續(xù)服務(wù)和咨詢提供便利，截止10月底，在短短1個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有57名導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)專屬導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷，顧客從天貓旗艦店/云店下單，確認(rèn)收貨后拿到分傭，銷售金額超107萬(wàn)元。與此同時(shí)，伊芙麗聯(lián)動(dòng)阿里巴巴旗下高德地圖、淘票票、手機(jī)淘寶、支付寶等APP進(jìn)行營(yíng)銷矩陣的全鏈路打通，基于LBS的潛客挖掘，就近門(mén)店推薦，活動(dòng)利益點(diǎn)的推送，領(lǐng)券等等營(yíng)銷模式，讓所在區(qū)域的智慧門(mén)店業(yè)績(jī)提升超過(guò)29%。這次的雙11，之于伊芙麗不僅在電商，更是零售的一次全新革命。
明星合作孕育爆款
從最初的影視劇娛樂(lè)營(yíng)銷試水到《歡樂(lè)頌》植入的大獲成功，今年亦合作了《戀愛(ài)先生》、《溫暖的弦》等熱播大劇，掀起了新一輪吹捧影視劇同款的熱潮。讓伊芙麗的明星同款打造，已經(jīng)成為了常態(tài)化的露出，也覆蓋到了多樣化的媒體平臺(tái)。不僅僅是承包劇中主角的穿搭，從劇中延伸到與藝人的個(gè)人形象商業(yè)合作也效果顯著。
日常點(diǎn)開(kāi)伊芙麗官方旗艦或詩(shī)凡黎的店鋪首頁(yè)，品牌嘉賓設(shè)計(jì)師何穗早已成為顧客無(wú)比熟悉的親切面孔，從年初開(kāi)始，江疏影、宋佳、馬思純、宋祖兒都穿上過(guò)品牌的服裝，其中夏季由江疏影演繹的SEIFINI詩(shī)凡黎波點(diǎn)連衣裙銷售破萬(wàn)件。在剛剛結(jié)束的品牌18周年聯(lián)合活動(dòng)上，更是邀請(qǐng)了品牌摯友何穗、演員宋佳、歌手JEFFREY董又霖一起來(lái)見(jiàn)證與故宮宮廷文化合作款的限量發(fā)售。
中國(guó)風(fēng)大片和精致設(shè)計(jì)受到了外界的一致好評(píng)，并收獲了3.5億的曝光量。在品牌最擅長(zhǎng)的秋冬毛呢品類上，今年有何穗與宋佳共同演繹同一件100%羊毛雙面呢大衣，讓店內(nèi)的所有毛呢單品售出了超11萬(wàn)件的好成績(jī)。
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