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       近日，天貓發(fā)布的獨立女性消費指數(shù)引起熱議。中國的女性消費者越來越注重自我實現(xiàn)，體現(xiàn)出以悅己、自我提升為主要目的的消費現(xiàn)象。這背后，是女性消費市場更加細分，個性化需求涌現(xiàn)的趨勢。有一群人準確地抓住了趨勢里的機會。她們，是天貓上的女性創(chuàng)業(yè)者。

　　這些女性創(chuàng)業(yè)者既是女性自我實現(xiàn)的需求發(fā)掘者，也是踐行者。天貓發(fā)現(xiàn)，這一創(chuàng)業(yè)者群體正呈現(xiàn)出涉足的創(chuàng)業(yè)市場更多元，網(wǎng)紅個人IP轉(zhuǎn)型品牌化的特點。同時，天貓上也在涌現(xiàn)出更多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。

　　洞察新需求女性創(chuàng)業(yè)涉足市場更縱深

　　近兩年“她經(jīng)濟”被廣泛提及，女性消費市場也進入到一個新階段——需求日益差異化和多元化。與之對應(yīng)的，天貓上女性創(chuàng)業(yè)者開拓的市場也出現(xiàn)越發(fā)縱深化的趨勢。

　　不論是在相對傳統(tǒng)的服飾領(lǐng)域，還是創(chuàng)造了人均每年入手3.3只口紅的天貓美妝，亦或是把消費品轉(zhuǎn)化為日用品的鮮花行業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)者本身作為一名“她經(jīng)濟”的參與者，在成熟的女性消費市場中更易看到新需求，抓住新商機。

　　85后曹鴻飛是蒛一的品牌創(chuàng)始人。2016年，從事產(chǎn)業(yè)投資工作的她看到一組驚人的數(shù)據(jù)：中國女性乳腺癌的發(fā)病率是日本的3倍、美國的2.3倍。這組數(shù)據(jù)直接引發(fā)了她對中國女性內(nèi)衣市場的思考。當時99%以上內(nèi)衣主打的是聚攏調(diào)整等功能，而多數(shù)女性也還沒有意識到內(nèi)衣舒適度的重要性。曹鴻飛覺得可以做點什么。

　　很快，蒛一誕生了，主打無鋼圈內(nèi)衣。曹鴻飛堅決選擇了“反聚攏”這條路?！案淖兛赡苁呛芾щy的，但一旦改變就是持續(xù)的?！彼f。

　　曹鴻飛口中的改變來得很快。蒛一入駐天貓后首款主打的內(nèi)衣，至今已累計售出450萬件。這意味著在過去2年半時間里，這款內(nèi)衣平均每天銷售近五千件。與此同時，年輕女性在內(nèi)衣這件事上，開始更關(guān)注自身的需求而不是外界的眼光，甚至出現(xiàn)了以平胸為美的聲音。

　　如果說在向中國消費者普及無鋼圈內(nèi)衣的歷程中，曹鴻飛和她的品牌扮演了先行者角色的話，那么天貓則是先行者身后隱藏的助推器。通過和天貓的獨家合作，蒛一實現(xiàn)了對目標用戶的快速聚焦和覆蓋，讓眾多天貓上的年輕女性接觸和了解到無鋼圈內(nèi)衣。目前18至25歲的女性消費者占到蒛一總用戶數(shù)的近80%。

　　初創(chuàng)者年輕化網(wǎng)紅個人IP轉(zhuǎn)型品牌化

　　女性消費崛起的過程中，伴隨著細分互聯(lián)網(wǎng)平臺對普通網(wǎng)民的滲透，出現(xiàn)了較為專業(yè)的知識分享者。作為KOL或網(wǎng)紅，他們吸引了大量普通消費者成為擁躉。因此，網(wǎng)紅中的一部分人將自己的個人IP優(yōu)勢充分利用，開起了個人網(wǎng)店。

　　有粉絲流量加持，紅人店鋪在創(chuàng)立時就形成了較為清晰的商業(yè)模式，但短板同樣明顯——個人IP很脆弱，寄托于個人身上的品牌風(fēng)險相對較大。因此，品牌化成為紅人店鋪轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　根據(jù)此前淘寶對2003年至2018年的新開店店主年齡統(tǒng)計情況，2016年來入淘創(chuàng)業(yè)者的平均年齡一直穩(wěn)定在26歲左右，其中女性創(chuàng)業(yè)者占比穩(wěn)定在50%左右。如果說入淘開店完成了女性創(chuàng)業(yè)第一步的話，那么從“紅人背后的店鋪”轉(zhuǎn)型成“品牌店鋪”，正是目前發(fā)生在一部分天貓平臺女性創(chuàng)業(yè)者身上的大事。

　　2018年6月1日，曾被稱為“淘寶第一紅人”的張大奕的BIG EVE天貓美妝店上線，正式從淘寶C店升級為天貓旗艦店。兩個半月后，美食紅人李子柒的的店也在天貓開業(yè)。2019年2月，同為網(wǎng)絡(luò)紅人的雪梨開的淘寶店，也升級為天貓旗艦店。對于這些依靠個人IP在短時間內(nèi)迅速帶火店鋪的創(chuàng)業(yè)者而言，借助天貓平臺的力量，實現(xiàn)對消費者需求的洞察，做更精細化的產(chǎn)品創(chuàng)新和運營，逐步實現(xiàn)店鋪的“去人格化”，是她們完成品牌化轉(zhuǎn)型所急需的。

　　天貓上聚集了眾多年輕和高端的女性用戶。天貓龐大的消費者數(shù)據(jù)，能夠幫助網(wǎng)紅店鋪更好地了解消費者行為和細分需求，更有針對性地提供跨出個人IP、真正符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。大眾印象里“千篇一律”的網(wǎng)紅店鋪，正越來越多通過入駐天貓、和天貓深度合作，來建立起清晰的品牌定位，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

　　數(shù)據(jù)顯示，阿里平臺上女性創(chuàng)業(yè)者主力年齡段為23歲到33歲，占全部女性創(chuàng)業(yè)人數(shù)的54.53%。和女性創(chuàng)業(yè)年輕化的大趨勢吻合，天貓上也正在涌現(xiàn)出越來越多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。不論是張大奕、雪梨這樣的網(wǎng)紅店主，還是曹鴻飛這樣白手起家的創(chuàng)業(yè)者，年齡都在30歲上下。

　　天貓被外界普遍提及的，是其作為國際大牌在中國市場的主戰(zhàn)場，同時是品牌新品首發(fā)的第一平臺。而在給國際品牌提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力的同時，天貓也在為越來越多中國本土的女性創(chuàng)業(yè)者提供源源不斷的創(chuàng)新和品牌化驅(qū)動力。