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估計(jì)全球牛仔褲市場商機(jī)到2022年將可達(dá)到594.6億美元。但如果有這么多選擇，牛仔褲品牌和零售商如何才能與消費(fèi)者保持聯(lián)系？專業(yè)咨詢公司Alvanon為品牌整合并制作一份“備忘清單”，概括可完美實(shí)現(xiàn)并達(dá)一致契合的五大方法。

據(jù)Just-style公布的“牛仔布和牛仔服的全球市場評估–至2022年的預(yù)測”，預(yù)估全球牛仔褲市場價(jià)值至2022年將達(dá)到594.6億美元，高于2017年的565.5億美元。但隨著越來越多來自在線的主要操作者并提供市場上大量選擇，牛仔褲制造商面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是必須與消費(fèi)者一直保持關(guān)聯(lián)性。

但有一件事是清楚的：那就是合身對于牛仔褲的重要性。

據(jù)成衣尺碼和合身專家Alvanon的說法，42%消費(fèi)者擔(dān)心找不到合身的牛仔褲。還有85%客戶忠于某些牛仔褲品牌，因它的剪裁合身度極佳。

Alvanon高級顧問JackieLewis解釋道：品牌每一季都會推出新的設(shè)計(jì)趨勢，消費(fèi)者每一季都會面臨此問題。作為一個(gè)行業(yè)專家，我們?nèi)绾斡行У靥峁r(shí)尚、新穎和符合大眾穿著的合身產(chǎn)品？我們應(yīng)該傾聽客戶的聲音，因他們認(rèn)為有52%品牌仍沒有依照人體實(shí)際尺寸去制作合身衣服。

在這里她分享五個(gè)提示，幫助牛仔褲制造商實(shí)現(xiàn)一致性合身。

(一)定義你的目標(biāo)客群及其體型

誰是你的銷售對象，或者你想賣給誰？從核心客戶人口統(tǒng)計(jì)開始，他們居住的地方、年齡、種族和社經(jīng)團(tuán)體。這些重要數(shù)據(jù)將有助于區(qū)隔客戶檔案，反過來，將推出體型標(biāo)準(zhǔn)。

如55%歐洲女性都有一個(gè)“平均”體型，因她們的胸圍到腰部到臀部的尺寸都很平均，這意味著她們幾乎可以穿任何款式的衣服并且看起來好看。但其他人口呢？計(jì)另外30%女性呈“直”筒體型(比較沒有腰部曲線)，而其余15%則呈彎曲弧度。

雖專注于打造適合多數(shù)人的產(chǎn)品具有重要的商業(yè)意義，但這仍只代表著一半以上女性人口。

(二)了解銷售的尺碼

由于各家品牌牛仔褲存有差異，很難去界定標(biāo)準(zhǔn)尺碼。其成功關(guān)鍵是為消費(fèi)者保持產(chǎn)品質(zhì)量一致性。將標(biāo)準(zhǔn)測量作為指導(dǎo)規(guī)則，了解寬松、直挺、纖薄、緊身特性對您的牛仔褲品牌在核心測量和尺碼方面的重要意義。該種方法會帶動銷售及減少退貨。

無論您是透過腰部和褲管內(nèi)縫長度，還是數(shù)字的成衣尺碼販賣您的牛仔褲，以內(nèi)容豐富、簡潔和引人入勝的方式向消費(fèi)者傳達(dá)尺碼的重要。消費(fèi)者能夠輕松地選擇合適的尺寸。

(三)了解你的布料

大幅地采用可循環(huán)或回收再利用或?qū)Νh(huán)境造成低沖擊材料成為關(guān)鍵要素，繼續(xù)專注于加速對永續(xù)材料的使用和牛仔布環(huán)保制造過程。產(chǎn)品功能和耐用性確保織物經(jīng)久耐用、保持外觀和顏色更長久。但有這么多選擇，就很難選擇合適的布料；如果弄錯(cuò)了，對合身的影響是具災(zāi)難性的。

從合身一致性角度來看，其關(guān)鍵是根據(jù)重量和具彈性系數(shù)來對布料進(jìn)行分類，如硬挺、舒適性彈力，超彈力。其他因素則是審美的特性，雖這些將改變成衣服外觀，但它們不會直接影響合身特性。

成衣在正確的洗滌過程要符合始終合身的要求，像是衣服在經(jīng)過漂洗、經(jīng)典石洗或復(fù)古水洗過程之間可能會有很大差異。

(四)保持一致測量和圖案塊

一致性是讓客戶一季又一季對品牌保持忠誠的關(guān)鍵。趨勢可能會發(fā)生變化，但基本體型測量和核心外型標(biāo)準(zhǔn)大致保持不變?，F(xiàn)有的圖案塊可適用于不同的季節(jié)趨勢，在透過褲襠塑形方面，其合身程度仍保持不變。這避免了每一季另起爐灶的情況，消費(fèi)者有一致性的購買決策，并且有助于提升新款式更快地推向市場的能力。專注于風(fēng)格，注重褲襠部位和腿形的設(shè)計(jì)。

為支持品牌實(shí)現(xiàn)牛仔褲與身體有良好的契合，Alvanon推出一款專門用于加強(qiáng)男士穿著合身度的牛仔布。該款設(shè)計(jì)反映男性可以取得更好的站立方式以平衡褲襠角度，因在褲子后襠上設(shè)計(jì)一個(gè)更深的凹痕，因此當(dāng)坐在位子上時(shí)布料不會出現(xiàn)打折或折迭的情況。

(五)愛你的贏家

勿忘最好的賣家。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開發(fā)須符合最新趨勢，維持核心褲型讓客戶每季的回店率增加。緊身牛仔褲仍占女士牛仔褲的58%。如果您是牛仔布零售商，那么緊身牛仔褲就是你的核心。令人興奮的是其他部分如裁剪、裙褲、媽媽款和寬版款式在人氣方面都得到提升。

全盤考慮到各項(xiàng)因素，如果您將客戶放在所有決策的中心位置，那么提供新穎性和一致性是非常容易的。