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2018年度，農(nóng)發(fā)行新疆分行主動服務(wù)于棉花市場化改革、服務(wù)于兵團國資國企改革，累計向150家企業(yè)發(fā)放2018年度棉花收購貸款442億元，支持企業(yè)收購棉花319萬噸，占全疆棉花總產(chǎn)量的62%，充分發(fā)揮棉花收購資金供應(yīng)主渠道和棉花信貸主導(dǎo)銀行作用。

由于全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，2018年棉花市場遇冷，市場價格下跌、企業(yè)庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難，農(nóng)發(fā)行棉花信貸資金面臨風險。新疆分行高度重視，通過專題會、座談會、研討會等多種形式與政府、企業(yè)共商棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大計，積極出謀劃策，采取多種方式，促進產(chǎn)銷銜接，加快促銷收貸。截至8月28日，農(nóng)發(fā)行新疆分行2018年度棉花收購貸款全面實現(xiàn)本息“雙結(jié)零”。

統(tǒng)一思想，高度重視棉花促銷收貸工作。農(nóng)發(fā)行新疆分行堅決執(zhí)行總行棉花收購貸款年度結(jié)零政策，要求各有關(guān)行主動提升政治站位，積極支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效防控市場風險。通過政策引導(dǎo)、與政府溝通協(xié)調(diào)為企業(yè)銷售找出路、與企業(yè)共商對策等方式幫助企業(yè)銷售。要求未按期結(jié)零的行進一步提高認識，把促銷收貸作為當前棉花信貸工作的重中之重，充分發(fā)揮主觀能動性，把握工作主動權(quán)，采取有效措施，集中開展攻堅戰(zhàn)。

及早部署，全力做好棉花促銷收貸工作。在2018年度收購高峰期結(jié)束后，農(nóng)發(fā)行新疆分行就及時研究部署，將工作重心從棉花收購調(diào)整為促銷收貸。一是制定不同階段的棉花促銷收貸目標計劃，逐企業(yè)制定月度銷售還貸計劃，并將最近月份銷售計劃分解到旬、按旬監(jiān)測。二是在7月4日總行約談區(qū)分行和5個二級分行后，糧棉油處立即形成專題約談報告，于7月5日向區(qū)分行黨委進行專題匯報，區(qū)分行黨委主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，要求立即召開專題會議，約談相關(guān)行及貸款企業(yè)，將做好棉花促銷收貸工作作為當前的首要任務(wù)，納入黨委督辦事項。三是7月6日區(qū)分行召開棉花促銷收貸專題工作會議，責成未結(jié)零的二級分行逐企業(yè)匯報促銷收貸任務(wù)分解落實情況，制定貸款結(jié)零時間表，同時要求除兵團企業(yè)和大型集團客戶以外，其他客戶必須按計劃在7月末全部結(jié)零。對購銷比低于70%的企業(yè)，約談企業(yè)法定代表人，查明銷售進度慢的原因，并制定切實可行的促銷收貸方案。

多措并舉，大力推進棉花促銷收貸。2018年度，農(nóng)發(fā)行新疆分行按照快加工、快銷售和能銷盡銷、能快則快的原則，綜合考慮地方棉花收購企業(yè)相比兵團棉花收購企業(yè)成本高、質(zhì)量低的實際情況，制定先地方、后兵團的銷售策略，前期促銷收貸情況基本達到預(yù)期。一是6月12日區(qū)分行組織召開“支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展座談會”，提出暢通產(chǎn)業(yè)鏈，提振市場信心，穩(wěn)定市場預(yù)期，支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的措施和建議。二是就新疆分行2018年度棉花信貸工作專題報告地方、兵團黨政。三是壓實工作責任，實行專人現(xiàn)場督導(dǎo)和分片包干。四是為盡快實現(xiàn)2018年度棉花貸款“雙結(jié)零”，區(qū)分行主要領(lǐng)導(dǎo)分別約談中華棉、華孚、利華等重點企業(yè)負責人，并在此基礎(chǔ)上，前往兵團第一師、第五師、第七師，與師主要領(lǐng)導(dǎo)座談，督促企業(yè)加大棉花銷售力度。五是發(fā)揮區(qū)分行支持的大型棉紡企業(yè)作用，組織大型骨干收購企業(yè)、兵團企業(yè)與區(qū)分行貸款支持的棉紡織企業(yè)進行產(chǎn)銷銜接，實現(xiàn)棉花就地銷售。六是加大對重點關(guān)注客戶的監(jiān)測、檢查力度。建立逐客戶的統(tǒng)計分析和促銷收貸定期通報制度。