盎唯紡織：“量身定制”新品轉戰(zhàn)內銷市場
來源：柯橋日報2020-04-22 09:04:23編輯：KK
“一邊是外貿訂單大幅被取消，一邊是企業(yè)運轉需各種開銷，這次疫情影響確實不小”浙江盎唯紡織科技有限公司作為一家有著10多年外貿出口的面料、服裝企業(yè)，去年銷售額已達2000多萬美元。然而受海外疫情影響，“盎唯紡織”80%出口訂單被客戶取消或延期。公司負責人陳園園決定主動出擊尋找新機遇，開拓國內市場。
“作為工貿一體的企業(yè)，我們的優(yōu)勢很明顯，且國內服裝市場生機蓬勃，是時候試一試了”。決定了就馬上行動，陳園園跑了江浙滬幾個大型服裝批發(fā)市場，結合公司自身的特點，很快就“量身定制”一套出口轉內銷方案，轉型發(fā)展國內服裝批發(fā)領域，并利用互聯(lián)網進行線上推廣，拓展市場銷售渠道，爭取國內訂單。
目前出口轉內銷企業(yè)很多，水土不服現(xiàn)象并不少見，國內外標準不一致，轉內銷的外貿產品需要按照國內標準進行調整改造。為此“盎唯紡織”聘請熟悉國內消費者需求的服裝設計師，從企業(yè)出口的面料中找到最契合國內市場的品種來進行改良，精準定位后設計出不少新款服裝。由于公司很多面料本身就是和國外潮牌合作的，轉型過程比較順利。
光練轉型的“內功”也不行，不少轉向內銷后的企業(yè)缺少市場銷售渠道，爭取國內訂單比較困難。那么“盎唯紡織”如何開拓國內市場呢？陳園園說，公司首批50款連衣裙將于今夏正式投入市場“試水”，她準備用目前流行的線上云推廣的方式打開銷售渠道，“這跟之前做外貿的方式不一樣，網上現(xiàn)在是需要數(shù)據(jù)沉淀，就是所謂的流量，所以內銷這一塊我們想先做一些網上推廣，讓數(shù)據(jù)慢慢地沉淀下來?！?/p>
“坐以待斃不如主動出擊”，盡管明白出口轉內銷這條路并不好走。但陳園園更認同新思路必將引來新機遇，她更愿意通過嘗試“自救”去尋求內銷商機。
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